公司经营情况 - 2024年公司营业收入18.55亿元，同比下降3.53%，归属于上市公司股东的净利润1.47亿元，同比下降47.06% [2] - 2024年椰子汁饮料产品营业收入9.64亿元，占公司营业收入51.95%；水果罐头产品营业收入6.27亿元，橘子罐头营业收入1.79亿元，黄桃罐头营业收入2.80亿元 [2] - 2024年公司毛利率34.00%，同比下降4.75个百分点，原因是产品结构变化、开拓零食专营连锁渠道及原料销售业务进展 [2] - 2024年销售费用同比上涨5,530.78万元，因网点渠道维护建设和产品推广销售需要 [3] 产品发展规划与定位 - 坚持水果罐头和椰子汁双驱动发展战略，水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种 [4] - 水果罐头产品研发思路是便携、休闲化和配料多元化小包装罐头，增加果杯等包装形式 [5] - 椰子水产品坚持高品质生产，近期品牌换新，作为培育型产品，未来围绕其研发新品类、拓宽价格带 [11] 行业领先原因 - 依靠罐头产品起家，布局较早，自2001年设立以来一直从事罐头产品生产销售 [6] - 有全国性布局，在山东、湖北、广东等地设厂，形成南果北果综合型全品类水果罐头企业 [6] - 凭借长期稳健发展在资金方面有优势，适应水果罐头行业资金密集型特点 [6] 渠道进展与战略 - 2024年主要产品进入部分头部零食专营连锁渠道，该渠道实现营业收入1.15亿元，2025年开拓中腰部零食专营系统，增加产品研发 [8] - 2025年营销工作渠道精耕，保持终端网点开拓，优化已有网点，加大餐饮渠道开发力度 [8] - 2025年拓展渠道多元化和品牌推广工作，深化渠道多元化战略布局，注重品牌年轻化 [8] 原料采购情况 - 水果原料采自山东、湖北等地，价格透明，采购价格随行就市，2024年黄桃采购单价同比下降超30%，橘子采购单价上升 [11] - 生榨椰肉汁、椰子水来自越南等东南亚国家，2024年椰子类原材料采购单价上升 [11] 其他业务进展 - B端客户通过经销商开拓和覆盖，椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家推进实施 [10][11] 股东回报情况 - 2024年年度利润分配比例为每10股派发现金红利3.00元（含税），预计派发现金红利1.25亿元，2022 - 2024年度累计现金分红3.87亿元 [11] - 2022 - 2024年度累计回购注销总额3,152.17万元，2024年披露2份回购方案，共回购股份26,799,955股，使用资金3.486亿元，其中10,026,525股已于2025年3月3日完成注销，对应回购资金1.236亿元 [11][12]