纪要涉及的公司 北元集团 纪要提到的核心观点和论据 - 2024年业绩情况：实现营收37.21亿元，同比增长11%；药品销售收入同比增长约14%-15%，远超行业平均增速；销售费用同比增长13%，达13.6亿元，低于新增收入增幅；毛利减销售费用后利润为12.2亿元，同比增长17% [2][3] - 创新药研发进展：23,486完成五个实验并获批，医保续约至2024年底，销售超10亿，海外三期临床完成待FDA申报；2024年上半年获批16,149和7,653并首次进医保；21,542预计2025年上半年获批；菩提因子B和DPP one进入三期临床 [2][4] - 未来创新药上市计划：2025年预计7,653、16,149、23,486、21,542上市，销售额占比约40%，总计约17亿；2025年5月39,297补体抑制剂和31,858 DPP - 4抑制剂进入商业化阶段；THR - beta药物预计2027 - 2028年申报 [2][5][9] - 研发投入变化：从2023年的8.7亿增至2024年的10亿，同比增长14%，资本化比例从41%降至不到38%；人员从898人增至973人，医学推广和临床项目人员增加显著；2025年计划加大生物药领域投入 [2][6] - 营收和成本控制展望：2025年营收目标43亿左右，同比增长15%；销售利润率预计下降；销售费用率控制在35%左右；管理费用受股权激励有影响但财务状况稳定 [2][7][8] - 创新药营收占比及预期：2025年创新药占比约40%，即17亿左右；传统仿制药收入20 - 25亿；长期整体收入目标100亿，创新药至少77 - 85亿 [2][10] - 海外市场进展：环泊酚完成美国三期临床，预计2025年5月底提交NDA申报；2025年加大海外临床投入，计划启动澳洲项目和美国同步一期临床 [11] - 仿制药业务情况：2024年销售收入37亿，麻醉类12.3亿，非麻醉类24.24亿；仿制药收入主要来自麻醉药品，约24亿；未来维持在23 - 25亿波动 [12][13][14] - DPP - 4抑制剂情况：31,828海外临床预计2025 - 2026年推进；国内二期数据披露，预计2025年完成三期入组，2026年获数据；目前市占率低，未来三至五年可能达十几个百分点 [15][26] - 新产品销售情况：特利加巴林胶囊和考格列汀2024年合计销售额几千万元，2025年预计达2 - 3亿；考格列汀竞争少销售好，特利加巴林市场潜力高 [17] - 2025年创新药进展：L532预计5月底前获批；21,542由黄柏芬团队销售；创新药收入预期17 - 18亿 [18][23] - 畅销药物布局：重点发展双环或多环方向，关注海外最新方向，推进自免和心血管领域肽类平台及药物 [19] - 费用率预期：2025年销售和管理费用率稳定，研发费用率可能增长，管理费用受股权激励波动但不提升 [22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 44,459产品规划：2025年二期临床数据可能读出，公司开展BD工作与海外大公司联系 [23] - 考格列汀准入情况：国家医保目录发布有政策红利，推进较快；截至2025年一季度入院500 - 600家，2025年目标千家以上 [27][29] - 销售团队架构及规划：分为麻醉和慢病团队；未来可能建肾病新团队或拓展慢病团队到肾病领域 [30] - 早期研发管线进展：BTK Protasco和e Protasco临床数据一般，2025年预计有新项目进入IND阶段 [31]