应对国际贸易环境变化 - 采取多维度应对策略，包括调整进出口价格、加大研发投入，对现有产品进行工艺优化和技术突破以降本增效，增加多个合成生物学/生物发酵新产品通过中小试验验证，拳头产品辅酶Q10成本创新低 [2] - 利用合成生物学等技术开发高新技术产品并推向市场，增加新产品在国内市场开拓，如虾青素、藻油EPA/DHA、生物代糖产品等 [3] - 出口美国主要为辅酶Q10原料产品，其他维生素产品占比小且总关税率20%，全球95%以上辅酶Q10原料生产供应来自中国，公司有定价权，应对策略为增加美国仓库库存、现货销售并调整价格，开拓国内和美国外国际市场，将美国子公司品牌保健品通过跨境电商在国内平台销售 [3] 公司财务与投资 - 2024年各项管理费用同比下降8.27%，不影响市场营销投放及研发投入，具体项目投资达披露要求会及时披露 [3] - 可转债发行工作在分析研究中，募集资金投向“辅酶Q10改扩建项目”等多个项目及补充流动资金 [4] - 2024年归属上市公司股东的净利润同比上升23.59%，过去三年盈利呈企稳回升趋势 [8] - 长期借款主要为2年期流动资金借款，少部分用于内蒙古项目建设，现金充裕，经营性活动现金流强劲，能覆盖贷款本息，存款端收益略高于贷款利率 [5][6] 公司业务发展规划 - 未来三年规划：利用核心技术开发高新技术产品并投放市场，深耕现有营养健康领域、扩大原料拳头产品产能，塑造全球品牌战略、扩大品牌品类，加快数据信息化建设赋能提升管理水平 [4] - 拓展核心业务（营养和保健品，占营收97.88%）市场份额的计划：推进新产品产业化，紧抓生物合成研究开发和产业技术落地，实施全球品牌战略、构建旗下保健品品牌“大单品+产品矩阵” [4] - 盈利增长点：辅酶Q10扩产增量、保健品品类增加、保健品工厂新品类生产线投入使用、原料新产品市场开发 [10] 其他业务相关问题 - 与暨南大学在以NMN为代表的抗衰老领域合作开展临床研究，取得阶段性进展，NMN国内合法化进程未完成，短期内跨境购买是主要渠道，长期需等政策明确 [5] - 因透明质酸钠原料价格竞争激烈，考虑投产风险和成本效益，暂停其生产，将发酵设备转用其他产品，未来视市场情况调整 [10] - 持有iHerb4.8%股份，与iHerb交易不属于关联交易 [12] - 在美子公司目前适用税率与本地企业相同，未受税收歧视，未来税收补贴无迹象表明有例外待遇 [12] - 多特倍斯产品通过跨境电商销售，属保税、免税范围，暂不受我国关税影响 [12] - 目前与香飘飘暂时无新合作计划 [12] 行业发展前景 - 随着人口老龄化和人们健康素养提升，营养保健食品需求旺盛，市场规模逐年增长，2024年全球健康消费市场规模3291亿美元，VDS市场规模1370亿美元，同比增长约2.52%，中国VDS市场规模343亿美元，占全球约25%，预计2025年全球健康消费市场规模3375亿美元，VDS市场规模1405亿美元 [12] 公司宣传改进 - 为加强对外宣传及投资者沟通，公司在加强新媒体渠道建设、改进内容策略、增加互动与传播、保障资源等方面进行改进 [13] 品牌市场情况 - 美国膳食营养补充剂市场高度分散，多特倍斯品牌注重经营理念、差异化和明星产品，明星产品辅酶Q10、镁等在Amazon处于头部位置 [13]