公司经营与市场情况 - 2024 年度公司实现营业收入 315,747.41 万元，同比增长 12.14%；归属于公司普通股股东的净利润 72,248.70 万元，同比增长 19.13% [3] - 2024 年公司内销收入占比约 30%，预计 2025 年内销与外销比例基本与 24 年度相当；2024 年度报告期内，公司出口占比达 70.49% [3] - 公司润滑油添加剂（单剂）的产能利用率为 63.66% [7] - 公司产品出口到美国市场的收入占比较低，对公司经营业绩不构成重大影响 [2][3][10] 中美关税影响及应对 - 近期中美互相加征关税，公司对美国直接销售占比小，对整体出口影响不大，但制约对美市场开拓；中国对美产品加征关税利于国产添加剂发展，但国际友商有替代供应基地 [2] - 美国对中国出口商品加征高额关税（高达 145%），将阻碍中国产品在美国市场份额，公司将提高自身竞争力，寻找发展机会 [7] - 公司将持续以我为主，强炼内功，加大研发，加快产能建设，国内外齐发力参与全球竞争 [2] 产品与研发情况 - 2024 年公司对研发管理模式优化调整，划分车用油、大发动机用油、工业油、黏指剂四个产品线，由不同团队专职负责 [5] - 公司产品毛利率受原材料价格、销售结构及客户结构影响，通过战略采购和渠道开发管控成本，销售结构向中高级别转变，客户向核心客户转变，提升了毛利水平 [8] 销售与客户相关 - 2024 年底应收票据及应收账款余额 4.97 亿高于 23 年的 2.36 亿，主要因新客户开发或销量增加的辅底资金及个别地区或客户影响，公司重视风险，关注应收款周转率 [4] - 公司持续推进下游客户导入公司产品，近期与客户紧密接触无重大调整，产品价格保持稳定，暂无调价计划 [5][9] 行业前景与公司战略 - 润滑油添加剂行业技术是核心，研发难度大、周期长，市场空间大，公司对行业发展有信心 [5] - 公司将抓住历史契机，实现跨越式发展，成为全球重要的润滑油添加剂供应商 [5] - 公司将提升国内市场占有率，加强海外核心区域布局，建设全球化销售体系，推动产品和客户群体转型 [8] 分红政策 - 公司自上市以来每年现金分红占当期归属于上市公司股东的净利润比例约为 60% [10] - 2024 年度股份回购金额 228,080,785.37 元，加上预计派发现金股利 343,453,586.40 元，两者合计占 2024 年度合并报表归属于上市公司股东的净利润的 79.11% [10] - 未来若无重大投资或现金支出，公司争取继续通过可持续分红回报股东 [10] 其他建议与回应 - 投资者建议管理层做好投资者交流活动，公司管理层将反思不足，规划行动方案，将投资者沟通转化为战略竞争力 [6][7] - 投资者建议董事长撰写致股东信，公司表示认同，认为此类信件是传递价值观与战略方向、建立股东信任的纽带 [7]