公司战略与业务布局 - 2023 年提出逆势扩张战略，持续推进并达成收入增长、利润改善初步目标，未来保持战略定力推动发展 [2] - 产品策略聚焦优势领域，强化高性能防火墙、抗 DDoS、应用交付等优势产品，持续创新提升性能 [2] - 市场策略向有业务基础和资金支撑的市场投入资源，深耕运营商、金融、电力能源等行业 [2] - AI 布局赋能产品体系，相关技术应用于网络安全等产品及解决方案，布局 AI 整体解决方案，加强多方面研究提升竞争力 [2] 财务指标情况 - 2024 年营业收入 11.55 亿元，同比增长 11.68%；销售费用同比增长 6.46%，研发费用同比增长 6.05%；净利润 1.61 亿元，同比增长 27.26%；经营活动产生的现金流量净额为 3.28 亿元，同比增长 160.69% [2] - 2025 年第一季度营业收入 2.79 亿元，同比增长 9.57%，毛利率波动受产品收入结构影响 [2] 问答环节要点 人员配置与产品规划 - 市场人员向有业务基础和资金支撑的行业投入资源，总体人员增长根据经营情况控制确保收入有质量增长 [2] - 产品规划持续投入优势产品和有望贡献业绩增量的产品，提升性能并强化与业务场景融合 [2] AI 相关产品 - 务实理性发挥 AI 价值，在安全运营平台和数据分类分级产品发挥优势，探索多方面应用 [3] - 依据客户场景化需求参与 AI 市场，在运营商、公安视频网安全等行业合作并拓展复制 [3] 高性能产品优势 - 公司深耕的价值行业需求相对旺盛，大型智算中心安全产品需求向好，加强相关项目拓展与落地 [3] 2024 年经营活动现金流 - 资金管理和信用管理政策未变，重视现金流实行严格信用政策，一方面加强与合作伙伴联合，代理商发货前结清货款；另一方面应收账款回款节奏好 [3] 员工持股计划 - 基于“贡献&分享”价值观制定，目的是激发组织活力和战斗力，依据贡献确定参与资格，本期骨干员工和干部参与，董监高未参与 [3] 网络设备产品 - 基础网络解决方案满足客户需求，通过创新与迭代提升竞争力，智算中心相关网络产品发布，解决方案完善，部分项目拓展和场景应用落地，推进节奏符合预期 [3]