行业与公司 - 行业：家居软体行业（床垫、床架、客餐厅家具）[2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15] - 涉及公司：麒麟门、穆斯股份、顾家家居[2][6][11] 核心观点与论据 市场销售情况 - 麒麟门门店2024年销售额约1000万元，月销售额80-100万元，门店面积800平米[2] - 315和开门红活动叠加以旧换新政策对销售拉动显著[2] - 2024年补贴政策取消抢券形式，消费者参与度提升[3] - 客单价：单品床垫3500元，床+床垫3000元，整体拉通客单价8000元[3] - 进店客户转化率约30%，自然客流为主[4] - 穆斯股份门店客流量同比提升10%-20%，AI床垫占比30%，工厂价压至2万元左右[8] - 顾家家居门店主销价格带1.5万元，但利润端压力较大[12] 补贴政策影响 - 2025年国补政策明确本地领取使用，龙头企业更易受益[14] - 适老化品类补贴30%，加装储备换新补贴15%[13] - 四川地区对高效能产品提供更高额度补贴[13] - 穆斯股份使用东莞补贴（最高4000元/人），流程需30天内完成[5][7] - 顾家家居因四川补贴额度小且流程复杂，暂未使用[11] 产品与用户画像 - 麒麟门主销中端产品，符合年轻消费者习惯，计划推广高端宝宝床垫[5] - 穆斯股份AI床垫瞄准市占率，用户年龄段覆盖70后至90后[8][10] - 床垫价格带：4000元至10万元，床架成交价约4000-7000元[9] - 线上消费者注重性价比，线下消费者更关注品质与体感[6] 竞争与渠道 - 红星麦凯龙商场通过综艺赞助、落地活动（如325、38女神节）提升宣传效果[4] - 线上引流转化率仅10%，自然客流占比80%[12] - 龙头企业凭借供应链和渠道优势进一步集中市场份额[14] 其他重要内容 - 推荐关注公司：瑞尔特、剑牌、东鹏、奥普、公牛、好太太、欧派家居、索菲亚[15] - 政策监管趋严，补贴资源向合规龙头企业集中[14] 数据与单位 - 销售额：1000万元（年）、80-100万元（月）[2] - 价格：3500元（单品床垫）、2万元（AI床垫工厂价）、1.5万元（顾家主销价）[3][8][12] - 补贴额度：1500元/次（个人）、4000元/人（累计）[5] - 占比：30%（转化率）、30%（AI床垫SKU占比）[4][8]