纪要涉及的行业和公司 - 行业：教育行业（校园领域） - 公司：政研社会（证源） 纪要提到的核心观点和论据 公司AI大模型校园应用实践 - 2023年6 - 7月启动AI大模型行业应用探索研发，2023年底为兰州大学全校管理和服务领域AI大模型应用研发上线，2024年3月15日在其生产环境上线，与学校专有APT及一站式服务大厅深度结合，是国内985高校首个此类应用 [2] - 目前正在为浙江省一所高校做全面方案落地 [3] 高校对AI大模型应用的需求和顾虑 - 接触的一百余家高校信息化群管及分管领导中，超98%希望在校内本地部署大模型，不愿接入公有云大模型，因重视学校数据安全和科研保护 [4] - 校园领导普遍想接入满血版DeepSeek，但不希望接公有云版 [7] 算力成本及优化方案 - 为六千人左右高校应用，平均一号逻辑算力节点成本20 - 30万，四万余人高校算力成本可控制在一百万以内，低于一台H1一体机成本 [6] - 通过本地优化，让用户在本地部署非满血版Deep - Seeker，从行业应用角度看，能接近满血版应用效果，且可在有限算力基础上运行 [8] 公司与华为的合作 - 2024年3月14 - 15日在华为2024中国合作伙伴大会上联合发布智能智慧华为智慧效应联合方案 - 2024年4月12日在华为浙江合作伙伴大会上获华为最佳决定方案合作奖 - 2024年5月29日联合召开AI智能高效应用创新系列研讨会 - 2024年6月28日证源的AI大模型、装采及与底层大模型的试配平台获华为深层技术认证证书 - 春节后将DeepSync帧流RTX的32bit版本在华为深层一体机上进行本地试配并供客户试用 [9][10] 公司未来发展模式 - 全面实施证源产品加AI模式，将现有智慧交易应用用AI大模型能力赋能，为客户服务升级 [11] - 与华为联合推出高校行业内开箱使用的AI行业应用一体机，解决学校本地化部署、信息安全、算力等问题 [12] AI一体机市场情况 - 英伟达H20系列（8块H20 141G显存显卡）一体机市场报价成本130 - 150万/台，单开节点支持6000人左右用户顺畅服务，但采购货紧俏，多为期货 [14][15] - 采用英伟达A10档次系列显卡，一套逻辑节点成本至少20余万，服务六千人成本可降至20 - 30万，优化适配后在行业应用上能逼近满血版效果 [17][18] AI大模型行业应用能力等级划分 - 第一级：核心是问答 - 第二级：业务智能导弹，不仅问答，还能唤起校园特定应用并自动填写信息，可概括为“问半” - 第三级：问数，能查询学校业务系统数据并组合成表格或图片呈现 - 第四级：类似领导学生的大秘书，具备推理和创造性劳动能力 - 第五级：绝对知识，能做方案推演和角色分析 [20][21][25] - 证源目前能做到第三级，正在探索第四、五、六级 [29] 教育市场AI大模型应用市场空间 - 全国约3113所高校，接触的高校基本有AI大模型应用需求，以30个高校3亿预算估算，平均一所高校约100万，且随着DeepSeek出现和政策推动，市场空间增大 [34][35] - 高校因财政投入需见效果，下单谨慎，会考察应用用户案例 [36] 产品落地提效降本情况 - 高校领导希望产品实现降本增效，降本包括AI换人、能耗管理分析；增效包括提升服务满意度和运转效率 [38] - 虽暂无数据支撑，但从电信角度看降本是肯定的，如通过物联网、AI结合实现教室灯光自动关闭，产品已在高校试炼应用，准备全行推广 [39][40] 公司未来转型升级方向 - 商业模式从项目选项向数字化服务运营转型升级 - 产品模式从单一应用向平台化、一体化、数字化转型升级 - 发展模式从自我发展向生态协同发展转型升级 - 内部考评从单项向多为基地共创共享转型升级 - 目标是成为全国数字后勤第一品牌和校园数字化服务第一品牌 [50] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司回款受审批流程、手续影响，节奏拖慢，但整体回款风险未增加，回款不及预期影响公司利润 [49] - 学校信息化建设投资以自身预算为主，去年下半年到今年年初有部分增量，学校对信息化建设投入需求强烈，运营商有参与兴趣，国有银行投资谨慎，商业银行政策灵活 [47][48]