纪要涉及的公司 都市丽人 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - 2024年收入31亿左右，较2023年的27亿5700多万增长9% [1][5] - 毛利率从去年的47.5%下降到今年的45.7%，贴身衣服毛利率从去年的48.6%下降到今年的47.3%，主要因产业项目毛利率低及2024年下半年推广引流品 [6][7][8] - 盈利从去年的四千二百多万增长两倍到今年的1.261亿，2024年首次中期分红，分红为港币1.6仙 [6] - 经营费用方面，销售及营销费用下降7.5%，从去年的11.1千万左右降至今年的11.2千万左右；一般及行政费用下降5.4%，从去年的1.94亿降至今年的1.84亿；所得税费用从去年的七百多万增加到今年的五千二百多万，增加六倍多 [14][15][16] - 现金方面，银行现金结余从2023年的6.81亿下降到今年的6.21亿，应付票据从2304.54亿减到今年的1.19亿，财务比例处于健康水平 [17] 业务发展 - 品牌营销：2040年借奥运进行体育营销，在全国两百余高铁站做广告筹券，在巴黎租大巴巡回宣传；签约国家队国家花样游泳队，传递国民品牌价值观；2025年启用三品牌代言人；2024年秋冬和2025年春夏发布会发布内衣3.0远尺码隐形内衣；在高铁开展史上最盛大品牌营销活动，广告投放在全国29个省180个城市；2024年末与京东平台联合赞助湖南卫视海南跨年晚会 [2][20][21] - 渠道拓展： - 线下：实施“大省强线”策略，在河南、山东、四川、重庆、湖北、广东6个省开设门店，2024年新开850家，门店数量超4500家；线下销售微微增长，市场份额增长一倍，但因会计处理方法收入看起来下降3.3% [10][21] - 线上：2024年调整战略为自营加联营，联营发展良好，累计GMV超过15.6亿，同比增长100%，都市丽人旗下包括欧迪芬的线上联营店数超200家；自提点零售在美团闪购、京东到家、小程序三块业务营业额提升超200% [9][22] - 产品策略：提供多元化高性价比产品，分为蕾丝、欧乃伊、保暖局和家居服等阵营；有三类产品入选中国纺织工业联合会生产力促进部2024年度十大类纺织产品；拥有专利数量561项且逐年增长；首倡内衣行业内7天无理由退货承诺 [23][25] - 供应链管理：采用现货模式和快速补货机制，现货订货比例从以前的60%下降到30%，通过B2B订货平台让库存与门店相通，2024年老品和新品消化库存成绩不错 [25][26] 未来规划 - 电商策略：未来三年持续在电商发力，根据关注营收或市场占有率调整自营和GMV侧重，做好供应链管控、品牌建设和价格控制，将零售端业务交给电商合作伙伴 [30] - 出海战略：考虑用跨境电商出海，团队正在调研，期待下半年有数据交流 [32] - 开店计划：2025年目标开店超5000家，提高电效要求，注重加盟商可持续发展 [41] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司旗下纯棉居物品牌发展势头好，2024年收入增长47%，门店超100家，商业模式为购物中心一家人的生活馆 [11][19][27] - 欧迪芬专注大杯文胸和斗鸡杯，持续发展 [19] - 2024年公司盘活东莞镇港土地和厂房，租金收益和农机率提高 [4][5] - 2024年产业项目开始交付，确认3.2亿收入，预计2025年收入和盈利与2024年相近 [7][12][13] - 公司线上联营与多家头部合作商合作，通过价格管控监控机构和区分线上线下产品款型及供应商等方式进行管理 [36][37] - 2024年公司库存管理良好，2022年以前库存减少两亿，目前六个亿库存基本为新品 [39]