纪要涉及的行业和公司 - 行业：隐形正畸行业 - 公司：时代天使 纪要提到的核心观点和论据 业绩表现 - 2024年全年总案例数约35.9万例，同比增长46.7%；总收入约2.7亿美金，同比增长28.2%；经调整净利润约2686万美金，同比增长2.9%，经调整净利润率约10%[2] - 中国业务作为基本盘，2024年案例量约21.9万例，收入1.9亿美金，经调整净利润3664万美元，经调整净利润率达19.5%，同比持平[3] - 中国以外全球业务收入8055万美元，占总收入30%，经调整经营亏损2965万美元，亏损率大幅收窄至37%[4] - 预计2025年海外案例数达21.1万例，同比增长50%；有信心年底海外业务实现盈亏平衡，完全营利要到2027年上半年[15][16] 市场布局 - 中国市场：保持出厂价稳定，扩充销售和医学服务团队，儿童早矫产品增长，巩固早矫领域优势[3] - 全球市场：覆盖约50多个国家，欧洲是核心战略市场，亚太、南美、北美地区也有积极布局[9] - 应对中美关税调整，计划将部分产能转移到巴西和美国，构建全球供应链体系[4] 技术创新 - AI智能体“天使小智”集成在交互平台，可提供临床咨询、病例查询等服务，提高医生效率[5] - 推出系列数字化工具，如“微笑运营家”“智能口腔智能分析”等，i - Alpha APP国际版上线[12] - 智能制造追求质量化、无人化和绿色制造，优化3D打印环节[13] 产品策略 - 产品设计围绕医生和患者需求，提出陪伴式早矫服务理念[10][11] - 2025年定价策略延续，用丰富产品结构应对不同人群需求，预计综合ASP有中个位数下浮预期[24] 利润率情况 - 2024年综合毛利率62.6%，中国市场约63.3%，中国以外全球市场60.9%且同比增长6%[7] - 预计2025年中国和国际业务毛利率略下降，长期国际业务成熟后利润率接近中国水平[25][26] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025年市场活跃度有所恢复，价格敏感性匹配的产品相对增长更高，高价产品如冠军版和经典版占比会下降[19][20] - 国家医保局医疗服务费规范或使消费者花费金额下降，带来需求增长，公司对未来可能的政策有应对准备[20][21] - 海外市场ASP同比略有上涨，因初期折扣减少[32] - 欧洲市场目前排名第三，预计今年份额进一步提升，未来有望成为第二名[31]