纪要涉及的行业和公司 - 行业：金融科技、智能算力、智慧城市、交通数字化、第三方支付、数据要素等行业 - 公司：广电运通 纪要提到的核心观点和论据 2024年经营状况 - 营收与利润：2024年实现营收108.66亿元，首次突破百亿大关，增幅20.16%；归属公司规模净利润约9.2亿元，同比减少5700万，受数字财政业务客户预算调整等因素影响[1][2] - 市场地位：连续17年位列智能金融设备市场龙头，在六大行和12家股份制银行的智能金融设备新增采购中，新创金融设备采购占比接近百分之百；存量设备中，新创现金设备整体占比不到50%，非现金设备占比低，未来旧机更换将打开增量空间[2] - 创新产品：首个云柜台模式数币外币兑换机取得大部分新增市场，创新产品有望开辟新增长曲线[2] - 海外市场：海外营收超17亿元，毛利率维持在50%左右，成为最具发展前景的业务之一；在拉美、土耳其、欧洲、亚太等关键区域和国家斩获多个重大项目，巩固市场领先地位，创新解决方案在北美、非洲、中东等地区取得突破[3] - 算力布局：广电五舟作为智能算力产品与解决方案提供商，是华为鲲鹏整机合作伙伴等；2024年营收17.02亿元，同比增长31.12%；有华为、深层、联合华步、旺道、DeepSeek大模型一体机[4] - 智慧城市：从广东向全国拓展智慧城市项目，实现三款数据产品入表，旗下清远树头和茂名树头扩批广州数据交易所清远和茂名服务基地[5] - 交通数字化：AFC业务加快抢占市场份额，高速公路业务加速扩张[5] - 研发投入：2024年研发投入超11亿元，连续6年保持9.5%以上高强度投入[6] 2025年发展规划 - 技术与市场：2025年是AI超级应用元年，深入了解客户需求，打造更具竞争力产品和解决方案，推动技术产业化落地，开辟新市场和利润增长点[6] - 出海战略：强化海外市场资源配置，推动智能金融设备、智慧交通、物联网模块等产品出海，推动海外业务跨越式发展；持续深耕美洲、欧洲、亚太等优势市场，拓展非洲、中东等市场，重视海外维保业务[6][17] - 并购方向：瞄准硬科技、新智生产力、聚生智能等领域，挖掘并推动优质标的并购，强化产业协同[7] - AI业务：全面启动AI应用战略部署，从产品技术架构和解决方案层面实现AI升级；在新兴领域和传统金融行业推进AI应用，赋能银行数字化转型；开展相关产品自主研发，打造专属服务，在多个场景落地试点合作[9][10] - 毛利率修复：深挖拓展海外高毛利市场，重点突破土耳其设备销售和墨西哥等地区维保业务；加大研发投入，提升产品附加值；推动中科江南业绩企稳回升[20] - 人员安排：聚焦人工智能、数据要素和算力等AI核心领域，加速引入博士、研究生等高精人才，储备软件研发算法人才；推进海外本地化人才战略，储备国际化复合型人才；积极储备数字人民币跨境支付创新业务人才[34][35] - 业绩展望：预计2025年业绩稳中有进，随着广电五舟全年业绩完整并入，营收规模持续增长，成本和费用管控维持稳定利润水平[38] 各业务板块情况 - AI业务战略定位与规划：战略定位清晰，搭建生态，实现自助化、智能化服务；2025年全面启动AI应用战略部署，在新兴领域和传统金融行业推进AI应用，开展相关产品自主研发，打造专属服务，在多个场景落地试点合作[8][9][10] - 海外业务：拉美市场保持强劲增长，与墨西哥当地最大金融机构合作深入，在秘鲁、哥伦比亚市场取得突破；土耳其市场占有率创新高，欧洲重点区域取得较大突破；智能终端产品集结方案在北美、中东加速批量落地；未来持续突破重点和空白市场，结合“一带一路”加大海外布局[15][16][17] - 销售毛利率下滑原因：2024年销售毛利率同比下降4 - 5个百分点，原因包括中国江南业务波动、国内智能金融设备价格下行、收购的广电五舟毛利率偏低[19] - 控费措施：得益于管理体系创新优化和精细化管理，构建费用预算与战略投入联动管控机制，打造费用效能评价体系，配备智能费控系统，依托数字化管控平台深化开源节流[21] - 数字支付业务：业务布局包括夯实基础能力，强化支付基础设施建设等；深化科技赋能，聚焦电子商务和互联网交易提供生态科技服务；业务增长空间在于国家政策引导，通过组合支付能力形成B端支付产品，强化数字人民币支付，参与跨境支付业务探索[23][25][26] - 数据要素定价：数据要素定价需双方协商，目前政策指引不完善，各地在摸着石头过河[29] - DeepSeek一体机：公司与DeepSeek通用大模型深度融合和研发迭代，产品较成熟；市场需求旺盛，广州市政府各级委办提出旺盛需求，资源使用率高；因财政预算安排，部分地方虽有兴趣但业务体现可能滞后[31][32][33] - AI软件侧规划：分为金融AI和政务AI两个方向，金融AI规模约2亿，未来重点深耕；政务AI围绕自研旺道大模型，开展产品自主研发，推动专属云服务发展[36][37] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 国内金融行业发展历程，从98 - 02年用存折，到后来全国银行联网、跨行交易，再到引领全球移动支付和金融科技变革[14] - 特朗普上台后全球股市受其关税政策影响，跨境支付需做好与全球霸权支付体系斗争的前期准备[24]