合作与业务布局 - 华润三九是达因维生素 D 滴剂（胶囊型）中国境内独家代理商，负责市场推广与全渠道营销工作，双方合作促进维生素 D 补充品普及 [1][2][11] - 公司实施品类延伸战略，形成完整儿科用药体系；实施“伊可新”品牌延伸，布局儿童大健康产品；拓展伊可新适用年龄至 0 - 18 岁 [3][10] - 公司 DHA 产品针对 0 - 12 岁儿童需求设计不同组方，实现广泛人群覆盖和业绩增长 [8] 业绩相关 - 2024 年第三季度业绩下降受医药行业增长减缓、市场终端动销不活跃、药店竞争加剧等因素影响；公司积极应对，加大营销力度，坚持核心营销策略，加速线上渠道及营养保健产品布局推广 [1][2][11] - 连续两年分红金额占归母净利润的 95.79%，2024 年度中期和年度分红合计金额达年度归母净利润的 119% [2][12] - 伊可新市占率在 60%以上 [4][5] - 2024 年研发投入为 9713.89 万元，占营业收入的 4.55% [12] 产品与市场 - 公司儿童药品包括伊可新、伊 D 新等多种；除伊可新外，达因铁、达因钙等产品有广阔市场空间，营收稳定增长，净利润率较稳定 [2][3][11] - 公司主要销售收入来自院外渠道（药店及电商） [2] - 达因药业与头部电商平台建立战略合作，产品线上销售显著增长，B2C 和 O2O 渠道占比提升，线上增速高于线下；线上主力产品多样，线上是未来重点拓展方向 [12] - 公司坚持核心营销策略，应对竞对产品集采，加速向 OTC 渠道和新零售布局，促进区域内整体销售规模稳定发展 [2][6][12] 发展战略与规划 - 公司以“使千千万万中国儿童健康强壮，成为儿童保健和治疗领域的领军企业”为使命愿景，聚焦医药主业，创新赋能，做强做优做大儿童健康产业集群 [3][10] - 2025 年继续完善儿童用药关键技术平台建设，重点在儿童呼吸和精神用药上实现突破 [4] - 公司将积极响应国家政策，通过规范透明信息披露、加强与投资者沟通、实施较高比例分红等措施，实现对公司市值的有效管理 [3][10] 其他问题回复 - 华特信息已宣告破产，华特知新解散清算工作积极推进，公司将解决沂南华特卧龙学校资产占用问题 [2] - 公司目前暂无管理层持股计划，将严格按国家规定执行退休政策 [7] - 公司创新药（手足口病）临床试验处于一期阶段 [10] - 关税战对公司基本无影响，2024 年度分红将于年度股东会召开后 2 月内实施完毕 [10] - 公司暂时没有海外销售计划 [10] - 达因药业中长期激励考核期为 2023 - 2025 年，2026 - 2027 年为兑现周期，本年度为考核期最后一年 [10]