财务数据和关键指标变化 - 2024年全年收入为180万美元，较2023年减少480万美元，主要因政府合同减少，但公司首次确认Aquanaut车辆商业运营收入，预计2025年将增长 [24] - 2024年运营费用为2490万美元，较2023年改善3680万美元，排除2023年非经常性成本后，运营费用同比下降740万美元，主要因持续关注成本控制 [25] - 2024年G&A成本为1340万美元，较2023年改善490万美元，主要因人员减少及专注降低成本和消除非增值支出 [26] - 2024年净亏损为1.349亿美元，较2023年增加8420万美元，主要因当年确认1.276亿美元债务清偿损失，部分被认股权证负债和债券公允价值变动2110万美元及2023年未再发生的2540万美元减值所抵消 [27] - 2024年调整后净亏损为2610万美元，较上一年的3430万美元改善820万美元，即便考虑到年收入减少480万美元 [28] - 2024年末现金为120万美元，2023年末为70万美元，主要因债务和股权融资及按市价发行股份获得资金，抵消运营使用现金 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年是Aquanaut车辆海上作业首个赛季，执行遗留合同以验证技术，2025赛季预计较2024年有显著改善 [9] - 公司确认在C - Trepid ROV上运行工具包软件，为向ROV运营商销售工具包开辟市场，待官方发布工具包 [10] - 机械臂团队计划在下半年为Aquanaut车辆安装首套专用Olympic car变体，使其成为唯一配备自主机械臂的自主水下航行器 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥湾沿岸地区海上市场目前十分繁忙，公司有望利用这一热门市场 [39] - 2025年有望成为过去十年中最繁忙的海上市场之一，预计合同将带来强劲利润率和稳定收入流 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从研发型公司向商业创收型公司转变，致力于为客户提供高价值解决方案，推动技术边界 [8] - 2025年公司预计迎来转折点，助力海上行业从传统人工操作向自主作业转变，客户对公司执行模式表现出热情 [12] - 上月收购C - Trepid是重大变革，为海上执行转型提供额外催化剂，降低客户集中度，实现水下机器人协作解决方案，改善物流并降低成本 [14] - 2025年初公司与长期客户Leidos结盟，在国防领域取得突破，政府合同交付周期长、潜在收益大且稳定性高 [16] - 公司在自主水下航行器机械臂方面处于领先地位，具有有效载荷能力、完全无系绳、良好的深度性能、独特的设计和高效的操作速度等竞争优势，能为客户降低成本 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是变革性一年，公司在降低运营成本、改善资产负债表和实现商业收入方面取得进展，2025年有望实现显著收入增长和利润率提升 [31] - 2025年海上市场需求旺盛，公司有机会展示自主技术在危险环境中的有效性，预计合同将带来强劲利润率和稳定收入流 [45] - 公司正从研发型公司向真正的商业公司转变，预计第二季度开始重点关注收入和利润率，前景乐观 [88] 其他重要信息 - 公司于2025年初解决了纳斯达克上市合规问题 [17] - 2025年1月公司进行按市价发行股份，发行并出售近750万股，净收益1940万美元，部分资金用于收购SeaTrefford [23] - 2025年1月公司降低1月24日定期贷款协议下贷款的转换价格，导致后续转换，改善资产负债表状况 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何估算2025年潜在收入 - 海上作业季节约为7个月，从3、4月到10、11月，可能因天气延长 [56] - 目前有两辆Aquanaut车辆和两辆Comanche ROV在运行，还有第三辆Aquanaut车辆和第三辆ROV待投入，若市场需求大且有良好资本回报，公司会考虑投资 [57] - 公司有信心2025年收入超过1600万美元，若有资金投入另外两项资产，收入还有上升空间 [59] 问题2: 公司在竞争中的差异化优势是什么 - 公司在自主水下航行器机械臂方面处于领先地位，机械臂是竞争平台所没有的，车辆前端有效载荷能力可用于取放物体和流体采样，能为客户降低成本 [61] - 公司车辆完全无系绳，依靠碰撞避免软件，在水下航行器碰撞避免技术上处于领先 [62] - 车辆深度可达3000米，多数竞争对手未达到该深度并与水面通信 [64] - 车辆设计类似水下直升机，可停止、悬停和绕物体旋转，操作速度快，成像质量高 [65] 问题3: 公司业务的资本需求如何 - 公司去年开始商业化，使用大量资本验证技术，现在市场需求大，需投入更多资产以增加收入 [67] - 若能为第三辆Aquanaut车辆和第三辆ROV带来合同，公司可通过基于合同的贷款获取资金，避免稀释股东权益，每项资产每个赛季预计可产生600 - 800万美元收入 [69] 问题4: 2025年海上市场良好的市场动态是什么 - 油价稳定，海上投资是长期周期，企业可进行长期规划，部分业务受监管要求推动 [73] - 政府推动钻探，公司客户对其感兴趣，同时存在资产退役检查和处理需求，石油、天然气和风电等行业活力带来市场需求 [75] - 行业长期投资不足，现在企业正在改善和扩展基础设施，产生大量海底需求 [76] 问题5: 市场机会是否导致公司战略调整 - 公司不会进行战略调整，而是针对高需求市场，追求所需利润率 [79] - 市场对Aquanaut需求大，公司竞争对手Oceaneering也需发展，以加快自主技术的采用和推广 [81] - 公司现有客户对结合ROV和Aquanaut技术表现出兴奋，提供了更多业务机会 [83]