纪要涉及的行业和公司 - 行业：网络安全行业[1] - 公司：提普科技 纪要提到的核心观点和论据 行业现状 - 网络安全行业受AI和下游支出影响，2024年处于频繁推进阶段，市场上很多公司收入和利润双双下滑[1] - AI对网络安全行业有全面影响，涉及攻防双方、用户和供应商[2] 提普科技业务情况 - 产品与技术：3月9日发布失语安全的AI安全基座相关解决方案，包括AI算力、智能应用、技术网络和AI一体化服务；应用交付硬件平台加AI智能数座引擎，支持自定义策略实时检测和算力感知，提升产品竞争力和用户拓展胜率[2][3] - 销售结构：运营商、政府、金融和电力能源等其他行业各占三分之一[3] - 业务进展：2024年基材中标金额排第二，为2025 - 2026年业绩奠定基础；非基材业务在安全业务中占比达60%以上[8] - 市场策略：拥抱人工智能发展，加强创新和产品能力提升；沿着数字化路线开发新产品应用场景；与服务器厂商合作，提供安全和算力产品解决方案[2][5][6] 不同行业客户情况 - 运营商、金融、电力行业：对安全需求基于业务边际安全考量，需求旺盛，提普科技加强算力中心、数据中心技术设计防护和数据、云安全防护[4] - 政府行业：业务拓展首要保证资金问题，集中力量做有合理利润项目；举债政策推动部分项目；毛利率约70%；销售以国产化设备为主；提普科技新创产品全线覆盖，在各行业深化推动，但各行业有差异[10][13][14] 海外市场情况 - 提普科技加强组织建设，尝试出海布局，有项目在推进，但从测试到中标周期比国内长，今年可能有预期落单但不确定[5][16][18] - 海外市场竞争靠产品功耗能力、竞争力和客户长期服务与信任，提普科技会匹配产品能力选择市场[17] 费用与利润情况 - 2023年人员增长约200人，费用增长快；2024年前三季度人员增长速度放缓，费用情况较好[18][19] - 未来利润增速大于收入增速，收入增速大于费用增速，若人员效率提升快，利润情况更好[19] AI对公司的影响 - AI对攻防双方技术应用和效率有影响，降低门槛，安全行业和IT厂商需提升攻防水平[21] - AI算力相关项目与提普科技高端防护产品契合，公司在AI基座基础上形成全生命周期解决方案，积极拓展AI算力相关场景业务[22] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 银行客户以应用交付拓展，其他产品陆续推进，客户需求明显[9] - 提普科技在新创场景下基于国产芯片平台提升产品优势，国外或国内芯片平台对销售结构和市场占比影响不大[15] - 公司业务发展采用边拿项目边推动合作模式，追求有质量增长，秉持现金流原则[23][24]