业绩情况 - 2024 年公司营业收入同比增长 4.40%，归母净利润同比下降 14.16% [1] - 2024 年角膜塑形镜销售收入同比下降 6.73%，归因于高端消费疲软、竞争加剧等 [2] - 2024 年销售费用同比增加 22.40%，源于人员增加和促销活动等 [6] - 2024 年计提长期股权投资减值准备、应收款项坏账准备和商誉减值准备合计 6714 万元，同比大幅增加 [4] 业务板块相关 视光门店 - 2024 年新开视光门店中南京和合肥的细分信息未对外披露，已开近 500 家门店盈亏平衡比例未披露 [2] - 公司继续加强视光终端拓展，安徽和江苏为总部自营，其他城市依靠合作伙伴拓展和投资 [2] - 视光终端达到盈亏平衡与规模大小有关，平均要求三年之内达到盈亏平衡 [7] 多姿医疗 - 多姿医疗投资协议约定第一期日产能不低于 8 万片，以建立自己品牌为主 [2] - 多姿产销进展较协议推迟，公司会在投资满 12 个月时评估并确定是否要求补偿 [5] 产品 - 巩膜镜 3 月已正式上市销售，新一代角膜塑形镜 4 月 9 日取得产品注册证，即将上市销售 [3] - 公司新品塑形镜 DK 值 185 达到世界领先水平，有向东南亚出海计划但暂无实际行动 [7] 应对措施 盈利改善 - 参考年报 P15“主要业绩驱动因素”分析及 P48 - 51 后续经营计划说明 [1] 成本控制 - 视光终端根据五年财务预测决定是否投资建设，通过集采降低商品、装修、仪器设备等成本，人员收入与绩效挂钩 [4] 产品销售 - 查阅年报 P48 - 51 经营计划，加强异地销售和技术服务人员投入，提升客户满意度，稳定市场占有率 [2][6] 人才激励 - 对研发人员实行技术职称和项目负责制度，根据项目成果奖励；对视光技术人员实施职级体系和业绩奖励机制；实施骨干员工股权激励机制 [6] 其他问题 募集资金 - 募集资金专款专用，不能用于回购 [4] 管理层薪酬 - 管理层奖金总额与当年业绩挂钩，业绩下降时总奖金额相应减少，平均收入相对较低 [4] 收购及业绩承诺 - 2023 年拟 5 亿元收购 13 家子公司股权相关按投资协议执行，个人持股情况不便讨论 [5] 品牌建设 - 公司成立营销策划中心负责产品营销和推广，欢迎实地交流 [6] 资本运作 - 公司一直在通过投资拓展业务规模，今后会继续加强，关注大体量投资对象 [7] 股价与回购 - 公司不对股价评论，如有回购事项将按规则披露 [8]