纪要涉及的行业和公司 - 行业：黄金珠宝行业 - 公司：未明确提及公司名称，但从内容可知是一家黄金珠宝上市公司 纪要提到的核心观点和论据 销售情况 - 四季度同比下滑缓和，一季度环比可能好转，但同比因金价高且去年一季度基数不低，不会明显上升[1][2] - 最糟糕情况在去年二季度，一季度比二、三季度有好转[2] 国家宝藏联名应用 - 产品应用：用国宝做产品系列，造型、故事和公费定价显著高于普通产品[3] - 门店升级：以国家宝藏概念做联名主题店，打开一二线顶级购物中心渠道，提升经营质量和品牌档次[4] - 商标运作：推动“国家宝藏”独立成商标，若成功可能打造高端品牌[5] - 出货量占比：去年估计为大个位数，做了两年多量提升快[6] 开店情况 - 去年前三季度开一百多家店，全年开店数大于前三季度[7] 新品牌“转出格” - 定位：做猪串类细分品类[10] - 推出原因：市场有需求但无专业品牌，此前筹备的“白月光”带来大流量[10] - 开店情况：1月份开了30多家店[10] - 预期模型：月均二三十万，面积三四十平米，投资额百万左右，营业能力不错[11] 产品结构 - 一口价产品出货量占比：2023年出货量比例十几个点，金额二十几比八十几，今年情况待年报[14] 分红政策 - 因轻资产运营模式，无大资本开支时会保持相对稳定分红政策[14] 出海进展 - 触发筹备中，电商出海速度更快[15] 电商规划 - 团队机制全，有作战经验和激励机制，电商套路与国内有雷同性，能力可复制[16] 渠道调整 - 引入省级服务商作为加盟商服务商，提供金融、担保、前端供应链服务，不影响渠道结构，是对加盟商赋能[18] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 金价高位时市场存在套现离场和进场的平衡[8] - 小品类产品一直有，但品牌维度未重视体系建设和推广，目前重心在IP和镶嵌品类[12] - 进货会在四月份召开[17]