纪要涉及的行业和公司 - 行业：医药行业 - 公司：药师帮 纪要提到的核心观点和论据 业绩表现 - 收入增长：2024年公司收入从2023年的169亿增加到179亿，同比增长5.5%，快于行业整体增长[1] - 利润扭亏为盈：2024年公司净利润从2023年的31亿亏损增长到3000万，精调整净利润从2023年的1.3亿增加到2024年的1.57亿[2] - 现金流改善：2024年经营性现金流从2023年的4.51亿增加到6.56亿，实现更健康的持续流入[3] - 首次现金分红：2024年公司首次现金分红，每股0.075元人民币，约0.08亿港币，分红总额5100万人民币，未来将实施长期稳定现金分红政策[3] 业务模式 - 药品交易平台：搭建药品交易平台，撮合上游供应商和下游药店诊所交易，提供全品类药品[4] - SaaS系统服务：通过SaaS系统帮助下游药店提升运营水平，提供诊所SAS和AI辅助功能，实现药加医综合互联网平台[4][6] - 厂牌首推业务：针对下游差异化药品需求，帮助上游药厂在院外市场推广销售新品类药品[5] - 自有品牌发展：大力发展自有品牌，如乐药师品牌和收购的一块医药旗下八大自由品牌，满足下游差异化高毛利药品需求[5] 运营亮点 - 市场覆盖：加速覆盖基层医疗机构市场，覆盖率达30%；加大连锁端布局，特别是中小连锁，中小连锁市场增速高[7] - 客户拓展：全中国连锁总部开户交易数占比达71%以上；2024年新入住基层医疗机构83000家，累计入住超30万家，针剂采购用户数从23年的51000家提升到24年的67000家[10][11] - 业务聚焦：独家战略合作和自有品牌交易规模从2023年的2.58亿提升150%至6.51亿，自有品牌增速达217%；2024年中药饮片月均采购下游客户数同比增长33%达12万家[12][13] - 服务能力提升：推出未来光谱系列PoCT检测设备，上市四个月覆盖终端超11000家，投放量超14000台，实现规模化商业化收入；推广诊所SaaS服务，引入智能化AI工具，提升基层医生能力[14][15] - 效率提升：BD人均管理客户数从2023年的150家提升到2024年的189家，BD人工成本占交易规模比从2023年的0.71%下降到2024年的0.69%；自营仓库人员人均管理面积从2023年的1400平米增长到2024年的超1700平米，增长率24%，人均出库订单数提升[17] - 物流优化：与顺丰、京东合作，自营智能仓超20个，物流开支占自营业务收入比重从2023年的1.46%下降到2024年的1.37%，库存周转天数约30天，形成负现金周转周期[18][19][20] 财务数据 - 收入结构：平台三方业务和自营收入同比增长，平台佣金率从2021年的2.9%提升到2024年的3.3%，补贴率维持在0.6%左右，净差稳中有扩[23][24] - 经营效率：经营费用率持续下降，2024年总运营费用率（包括销售、行政、研发费用）占总收入比为10.7%[25] - 盈利情况：2024年净利润超3000万，经调整净利润1.57亿，同比增长20.1%，进入持续盈利阶段[26] - 现金流状况：2024年经营活动现金流净流入6.56亿，同比增长45%以上，年底现金及现金等价物总额33.75亿[26] 未来规划 - 规模目标：未来三到五年，B2B业务规模做到1000亿[28] - 向上走战略：未来四到五年，自有品牌和独家战略厂牌收入、中药饮片业务收入分别从20亿突破到50亿[29][30] - 科技助力：通过硬件、SaaS和AI轮动，赋能十万家基层医疗站和诊所，实现基层医疗平权[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 一块医药整合：与一块医药进行供应链整合，预计2025年自由品牌和战略品牌合并计算收入不低于20亿；双方在数字化能力、零售经验等方面相互赋能[33][34] - 从药到医增长策略：通过设备检测、AI和SaaS一体化方法提升基层医疗效率，未来三到五年希望在医疗领域再造一个药师帮，实现100亿毛利较高业务[36][37] - AI应用：看好AI在基层医疗的应用，公司具备覆盖下层市场和药的供给能力优势，有信心通过AI提升基层医生医学水平[41][42] - 2025年业绩指引：依托数字化能力，业绩增速比行业整体高10个点以上；高毛利首推业务中，药师帮自有品牌希望做到8亿，战略合作方独家合作希望达2亿以上，加上一块医药自由品牌希望超20亿[44][45]