纪要涉及的行业和公司 - 行业：厂内物流设备行业、叉车租赁行业 - 公司：富朗斯股份 纪要提到的核心观点和论据 经营亮点 - 强网络战术：2024年通过股权收购、资产并购、赋能合伙等多元化布局扩大服务网络，完成与黎智悠上海股权并购及安徽风雨、上海珍宝超700台资产并购，引入高端品牌，加强服务体系；千天复能合伙项目效果显著，复能事业合伙池积累同行企业超百余家，重构和支持标记公司，深化服务网络布局[3][4] - 扩品内置成效：2024年拓展电动装载机品类，成为第二增长曲线，首年实现市场推广和布局，提升管理规模和营收，贡献可观利润；未来将加大投入，打造全国电动装载机设备服务平台[5] - 前瞻性格局化布局：2024年新型市场增量对国际业务增长贡献比超50%，海外市场从单一配件贸易向综合服务方案转变，海外整机贸易业绩超千万，体现国际市场对产品的认可[6] - 制造技术推动六策发展：2024年设备再制造工厂全面量产，深度再制造设备总量突破2000台，同比高速增长；通过技术积累和工艺升级，优化产品品类，提升盈利能力和市场占有率[6] 财务表现 - 经营业绩持续攀升：2024年整体营业收入从2023年度的13.72亿上升至16.1亿，各业务分部全面增长，海外业务成为重要引擎，成本管控有效，运营效率优化[7][8] - 关键成本费用率全面下降：综合人资成本率下降1.2个百分点，为业务增长注入动力，释放利润空间[9] - 设备管理规模持续扩大：2024年底管理设备规模从约4.5万台增长到超5.6万台，净增超1.1万台，增长比达24.5%，增强品牌影响力和运营效力[9] - 充足资金保障：现金余额持续维持在两亿元以上，释放业务增长信号[10] - 核心财务指标全面提升：ROE提升1.9个百分点，ROE提升5.9个百分点，ROIC提升2.8个百分点，每股收益增加0.2，为股东带来稳定回报[11] 未来展望及股东回报承诺 - 商业模式迭代：从叉车经销商转型为配件批发模式，再到服务商，2024年开始向平台模式转型，以资产三权分离为基础，输出运营管理能力，使资产由重到轻[12][13][14] - 平台战略：打造全球领先的B2B工业和物流设备高维共享平台，具备资产管理和运营能力以及为客户提供优越体验感的能力，通过七个KPI指标验证[16] - 股东回报：坚持创新制度、质量为本、客户至上的经营理念，为股东、客户、员工和社会创造更大价值，未来将严格执行派息政策，保持稳定持续的派息机制[17][33] 问答环节核心观点 - 业绩提升因素：市场拓宽策略使产品和服务获认可，设备规模和客户人数增长，推动营收双位数增长；精细化管理和制造工厂量产，使超期服役资产带来毛利和净利提升[19] - 平台运营模式及影响：金融方、资本方、同行、客户、厂商可通过平台委托运营管理资产；公司控制结算和服务端口，为客户提供服务；平台战略实施使公司发展不受资产结构限制，优化资产，扩大设备管理规模[21][22][23] - 再制造影响：再制造提升设备使用寿命至13年，远超行业平均；降低运营管理成本，减少新设备采购；推动行业绿色发展，实现可持续循环经济；未来将深化研发和应用，扩大生产线[25][26] - 行业渗透率及战略：行业渗透率目前约10%，与欧美成熟市场70%相比提升空间大；公司制定三三战略，提升人员管理能力，优化服务体系，深化创新，加强与上下游协同[27][28] - 订用单价及盈利：订用业务单价受产品结构、市场竞争等因素影响有下降压力；公司通过优化产品结构、降低运营成本、改善融资成本、提升运营效率缓解负面影响，保持稳定上升的毛利水平[30][31] - 与厂商差异：厂商系有自有品牌、产品和金融优势，但无法提供全生命周期解决方案、完整服务体系和智能管理系统，难以满足客户个性化需求；公司能提供全生命周期服务，有自研智慧资产运营管理系统和遍布全国的服务体系，应用物联网技术，取得自检资质[34][35][36] - 资本回报率：过去ROA同比增长1.9个百分点，ROE同比增长约6个百分点；未来通过提升运行效率、增加收入规模、提高服务附加值、实施平台化战略，ROA和ROE仍有增长空间[38][39] - 设备利用率：截至2024年底设备利用率保持在75%，未来业务拓展会主动调控，保持合理水平；通过引入创新技术，精准预测需求和优化调度，稳步提升利用率[40][41] - 智能化与无人化趋势：叉车细分领域智能化无人化普及率低，原因是IGB产品适配性差、HUA产品技术不成熟；公司进行十年多技术积累和战略布局，未来将加大投入，推动IgV技术研发应用，探索其他智能化技术，构建智能物流生态体系[42][43][44] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023年10月国家金融监管总局出台8号文，推动金融方参与公司资产委托运营管理[21] - 公司客户持有资产中90%可通过平台委托管理，降本增效超30%，提高资产利用率[22] - 公司取得国家市场监管总局颁发的全国通用自检机构资质，推动设备高效安全运营和管理[37]