纪要涉及的行业和公司 - 行业：金融 IT 行业 - 公司：京北方 纪要提到的核心观点和论据 1. 经营业绩 - 2024 年公司营业收入 46.36 亿元，同比增长近 10%；归母净利润 3.12 亿元，同比下降 10%；经营性现金流 2.61 亿元，同比几乎翻倍 [2][3][7] - 预计 2025 年收入增长 5%-10%，利润与收入增长基本匹配 [3][22] 2. 客户群体 - 长尾客户（中小银行、非银金融机构和非金融机构）收入增长约 20%，中小银行比重提升至约 10%，非金融机构占比达 8%，收入约 6.5%，全年新增法人客户 56 家 [2][5] 3. 产品线表现 - 软件开发及服务收入 16.27 亿元，同比增长近 5%；金融科技解决方案收入 13 亿元，同比增长近 10%；人工智能及大数据创新产品收入约 8000 万元，同比增长 65%；智能客服系统及消费金融精准营销收入 8.2 亿元，同比增长近 40% [2][6] - 2025 年 AI 和大数据创新产品线收入预计至少增长 50%以上 [3][8][9] 4. 人工智能及大数据业务 - 组建 150 人 AI 团队，由三位博士后领衔，有完整方法论体系，已在多个场景落地，梳理五六个典型应用大模型解决方案 [3][9] - 不再自行开发基础大模型，拥抱国内先进大模型底座，积累应用方法论和模块化设计，改造管理体系 [3][11] 5. 数字人民币业务 - 参与数字人民币体系建设第二层和第 2.5 层合作，与六大行等有系统化合作，在数字货币桥领域领先，进入头部商业银行应用试点环境 [2][8][9] 6. 合作情况 - 与互联网巨头在关键能力基础软件产品及人工智能、云计算领域合作，与百度形成持续收入合作，预计 2024 - 2025 年超 5000 万元收入，与字节跳动和阿里云酝酿重磅合作 [18] 7. 行业趋势 - 银行业 2024 年 IT 预算增加约 2.7% - 2.8%，预计 2025 年增长 3% - 4%，行业内卷竞争加剧 [15] - 未来几年银行科技公司整合趋势加快，从约三十几家减少到约十家左右 [21] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 专业咨询团队：2024 年组建专业咨询团队，规模达两位数，2024 年实现一亿收入和一千万利润目标 [13] 2. 人工智能项目实施：协助金融机构选大模型底座并二次开发，十几个场景大模型合同案例超一半完成实施确认收入，每周增两个落地咨询授权案例 [17] 3. 人员结构与外包业务：银行 IT 预算规划使低端人员被替代，中高端人员比例增加，外包集中在中高端，AI 代码编程不显著影响外包业务 [19][20] 4. 客户大会：围绕人工智能金融落地场景举办客户大会，自疫情恢复已举办三届，上年度带来约 20 个解决方案，2025 年预计更多 [23]