公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和分析师会议，42家机构参与 [2] - 活动时间为2025年4月17日21：15 - 22：15，采用线上方式 [2] - 上市公司接待人员包括董事、总经理杨武勇等 [2] 公司面临挑战与优势 挑战 - 酒类消费受整体萎缩和结构变化挑战 [2] - 受行业周期性波动影响，名酒产品价格面临调整压力，社会库存高位运行，渠道价格倒挂，企业盈利空间压缩 [2] - 企业内部推进战略布局优化与管理体系革新，需应对组织架构调整、业务流程重塑等阶段性挑战 [2] 优势 - 流通领域首家上市公司的头部优势 [3] - 中高端人群心目中名酒保真的品牌优势 [3] - 多年积累的综合管理能力优势（包括团队、运营、供应链和服务） [3] 公司调整与变革 战略方针 - 制定“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”十八字战略方针，解决企业经营安全、健康和可持续问题 [3] 未来价值方向 - 确定未来3 - 5年战略方向为打造保真名酒渠道品牌 + 供应链服务平台 [4] 主要业务 - 以运营和服务为中心，聚焦华致连锁门店开发、运营、服务和管理，进行分类管理、渠道下沉和即时零售业态试点布局 [5] - 以产品和信息为中心，完善供应链管理体系，梳理产品线，组建研发、采购团队，做好仓储物流配送和供应链系统数智化平台建设 [6] - 以销售和利润为中心，做好全渠道生态体系网络建设，通过创新模式提升公司品牌形象、销售规模和盈利能力 [6] 内控体系 - 完善内控体系，优化组织架构，提升团队战斗力，确保战略和业务落地 [6] 问答环节要点 利润下降原因 - 酒类行业周期性深度调整，主销名酒市场价格下降，公司毛利率降低，收入下滑，且对部分存货计提存货跌价准备，导致净利润同比减少 [6] 运营策略 产品资源配置 - 针对名酒产品，打造合理库存结构，精准预测需求，规划库存水平，优化供应链，控制采购成本，提高周转效率 [7] - 针对精品酒，维护价格体系稳定，关注竞品价格，制定合理价格策略，灵活调整产品投放量，强化渠道协同机制 [8] 渠道体系建设 - 加大加快品牌连锁门店拓展和多业态布局，提升数智化营销能力，实现线上线下协同与融合 [8] 产品布局规划 - 坚持“名酒 + 精品酒”产品战略，深化与头部酒企合作，构建全链路鉴真防伪溯源系统 [8] - 洞察消费数据，与区域强势品牌及潜力酒企合作，开发个性化定制产品 [8] 场景化产品战略布局 - 建立“商务接待 + 家庭聚餐 + 喜事宴席 + 好友聚餐”等多场景化产品布局，注重业务模式配合 [9] - 建立“了解需求—评估场景—适配产品”步骤，整合资源形成满足终端市场需求的方案 [9] 组织架构与人力资源配置战略 - 搭建多维度客户数据研究体系，优化营销团队，合理配置人员，匹配员工能力与客户需求 [10] - 打造员工赋能培训计划，通过分层培训和实战演练，提高团队对客户需求的反应速度和服务精准度 [10] 自营品牌发展规划 - 搭建全渠道价格监测体系，构建灵活合理的价格调节机制，保障产品价格稳定 [11] - 集中资源于核心产品，增强竞争力，巩固领先地位，探索差异化、定制化产品开发路径 [11]