纪要涉及的行业或者公司 名创优品、泡泡玛特、酷乐潮玩、九木杂物社、美团闪电仓业务 纪要提到的核心观点和论据 名创优品门店策略调整 - 调整门店面积和位置，将现有门店升级至 200 平方米以上，并迁至客流量大的区域，90%的商场配合，旨在提升门店效益[1][3] - 加盟门店面积集中在 200 - 300 平方米，年销售额约 300 万 - 380 万元，人工成本按销售额配置员工，准一线和二线城市员工平均工资约 6,500 元，三线及以下城市约 5,500 元[1][4][6] - 经济不佳时门店普遍小幅盈利，投入 80 万 - 120 万，回本周期 24 - 30 个月，倾向与头部代理商合作开旗舰店提升盈利率[1][8] - 战略从高复购生活必需品转向限量款 IP 商品，增强吸引力和复购率，减少线上比价空间，同店坪效仅下滑 3% - 5%，优于竞争对手[1][20] - 加快 IP 更新速度，从两个月一次变为一个月一次，甚至同时推出多个新 IP，提高消费者复购率[2][25] 门店运营情况 - 加盟门店以普通门店为主，面积限制在 200 平方米以上，特殊情况除外，原小面积门店到期后需升级[3] - 租金差异大，取决于城市和商场，如万象城和吾悦广场租金不同，200 平方米以上新开业门店年销售额 300 万 - 380 万元[5] - 人工成本按每 7 万 - 8 万元销售额配备一名员工，准一线和二线城市员工平均工资约 6,500 元，三线及以下城市约 5,500 元[6] - 门店主要费用为房租和人工成本，水电费等投入少，占比不过万[7] - 加盟模式投入 80 万 - 120 万元，直营模式投入更高，大型旗舰或超级 IP 店盈利率高于普通模式[9] - 代理商有时能获得比品牌方更低的租金，部分旗舰店可获纯扣点或象征性低租金，如华联体系每月 100 元租金并免租[1][10][15] - 大型旗舰店或 IP 门店货不够卖，IP 商品进货保守，新 IP 商品无库存压力，普通商品可调拨，总部统一处理尾货[13] - 总部优先保证头部门店货源，畅销品缺货时全国可能断货[14] - 核心商业区旗舰店租金差异大，部分可谈纯扣点，贵地点月租金每平方米 200 - 300 元，总租金 8 万 - 9 万，部分体系有免租期[15] - 头部城市核心商业区最大门店人工配置根据需求决定，如北京朝阳合生汇门店员工可达二十几人[17] 市场竞争与应对 - 面临 Party、酷乐潮玩、九木杂物社等竞争对手，仍会开新店但不过于密集，两三百平方米新门店辐射范围为方圆 5 - 7 公里[17][18][19] - 门店效益下降因商场竞争、经济形势导致消费者购物频次减少，非单纯门店加密问题[19] - 泡泡玛特 2024 年业绩增长源于小店换大店，但坪效降低，老旧小型铺位下滑，多数品牌受经济形势影响业绩下滑[20] - 通过战略调整转向限量款 IP 商品，同店坪效仅下滑 3% - 5%，优于竞争对手[20] - 平均电商销售额约 260 万 - 300 万[21] - 通过位置调改提升门店表现，迁至客流量大的位置，租金涨幅控制在 15% - 20%以内[22][23] 其他业务情况 - 美团闪电仓业务积极发展，未达高利润，实现收支平衡，主要销售急需一次性商品，客单价高，无直接竞争对手[30][31][32] - 加盟商更愿意开大店，大店投入成本增加不显著，能提供更好购物体验，提高消费欲望和连带率[33] - 普通门店连带率约为 3，大型旗舰店或 IP land 门店连带率达 5 - 6，大型门店客单价更高[34] - 直营店利润率预计在 65% - 70%左右，投入成本高，展现品牌形象，IP 商品占比超 50%[35] - 全国约 90% - 95%的门店为代理商门店，会在原有代理商范围内开新店[36] - 名创优品无省内开店上限，跟随商业地产发展，目前无重点在机场或火车站开店计划[37][38] - 2025 年战略重点是走 IP 和潮玩化道路，提升品牌形象和影响力，审核选址并辅助加盟商谈判[40] - 2025 年第一季度国内消费者购物欲望差，商场客流量减少[41] - 二季度 5 - 8 月集中投放重磅商品和 IP，有大型 IP 展，宣传营销费用无需增加[43][44] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 名创优品各店铺 IP 产品占比均达 25%以上，低线城市消费能力不一定逊色于一线城市，客单价 30 - 50 元，部分三四线城市门店年销售额超一线城市[26] - 过去几年名创优品减少代理商数量，让大代理接手小代理，潜在加盟商多但审核严格，通过率不到 30%，2024 年放宽审核可开约 1,000 家新店，实际开三四百家[27] - 供应链预付款比例及应付账款周期由总部负责，体系稳定，90%生活周边代理商想进入但品质要求高[28] - 各区域门店货物配送周期 30 - 45 天调整 20% - 25%的 SKU，每周进行商品调整和升级[29] - 门店核心成本为租金、人工和少量水电费，代理商分摊少量物流费，每月几百块钱[45]