会议基本信息 - 会议类型为分析师电话会议，于2025年4月20日10:00 - 10:45通过电话会议形式举行 [2] - 45家机构共54名人员参加，参与人员详见附件 [2] - 上市公司接待人员有董事长胡赓熙、总经理何建明、副总经理/董事会秘书管祯等 [2] 经营业绩情况 2024年 - 营业收入925,394,524.96元，较上年同期增长9.10% [2] - 归属于上市公司股东的净利润317,822,381.76元，较上年同期增长43.52% [2] - “粉尘螨滴剂”销售收入885,561,228.49元，较上年同期增长7.86% [2] - “黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入27,010,092.76元，较上年同期增长76.43% [2] - 皮肤点刺液销售收入7,303,872.50元，较上年同期增长103.08% [2] 2025年一季度 - 营业收入228,471,779.62元，较上年同期增长5.65% [2] - 归属于上市公司股东的净利润74,342,067.14元，较上年同期下降3.71% [2] - “粉尘螨滴剂”销售收入215,804,998.41元，较上年同期增长4.10% [2] - “黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入9,300,884.66元 [2] 研发管线进展 - 2024年12月，“悬铃木花粉变应原皮肤点刺液”等3款点刺液上市许可申请获批，公司已有8款点刺液产品获准上市 [3] - 2024年12月，“屋尘螨膜剂”药物临床试验申请获批，2025年3月进入I期临床试验阶段 [3][6] - 异体间充质干细胞治疗药物和新型抗耐药结核小分子药物处于临床前研究阶段 [6] - 联营公司上海凯屹医药“吸入用苦丁皂苷A溶液”处于II期临床阶段 [6] - 变应原皮肤点刺试验阅读仪相关研发正在进行中 [8] 分红情况 2025年1月3日 - 以总股本523,584,000股为基数，向全体股东每10股派1.00元现金（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本 [3] - 公司自上市以来，累计现金分红总额超8.5亿元，相当于首发募集资金约4倍 [3] 2024年度利润分配方案 - 以2024年12月31日总股本523,584,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利1.20元（含税），预计派发现金股利62,830,080.00元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本，尚待股东会审议通过 [4] 问答环节要点 皮肤点刺液产品定位 - 新获批的3款点刺液与已上市产品互为补充，满足更多患者过敏原检测需求 [5] - 产品定位从脱敏产品辅助产品转变为过敏原筛查手段 [6] 销售体系情况 - 选拔年轻销售经理承担更多责任，销售干部成长未来将发挥更大作用 [6] - 对销售管理架构进行适应性调整，管理模式更精细化，提高管理效率 [6] “屋尘螨膜剂”情况 - 给药方式为舌下含服，剂型为膜剂，具有良好舌下吸附性、给药准确性和患者用药依从性，是“粉尘螨滴剂”升级产品 [7] 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂推广 - 学术推广借鉴“粉尘螨滴剂”经验，两者学术推广方式基本相同 [8] - 南北方过敏原分布和文化差异对销售推广有一定影响 [8] 公司规划 - 继续聚焦主业，深耕脱敏领域，保持国内领先地位 [8] - 优化内部人员架构和流程，提高运行质量和效率，降本增效 [8] - 根据实际情况和市场环境，推进和优化整体业务 [8]