纪要涉及的行业和公司 - 行业：光伏行业、汽车行业、AI眼镜领域 - 公司：海优新材、福莱特、福耀玻璃、天洋新材料、百佳公司 纪要提到的核心观点和论据 海优新材 - 业绩表现：2024年受光伏产业压力影响，胶膜价格逐季下降，四季度触底，2025年一季度价格回升但平均价仍低，影响营收和盈利能力[2][3] - 应对策略：采取保守战略，清理资产、压缩出货量，搬迁部分工厂至成都捆绑核心客户，释放流动资金风险，使经营性现金流为正[2][4] - 光伏业务策略：保持与头部客户合作，前五大客户贡献五六成收入，市场低迷时不盲目扩张，2025年6月新政策执行后，根据市场和产能出清情况决定销售策略[2][5] - 新业务发展：积极发展汽车领域新产品，智慧调光天幕已标配于智己L6车型，还研发了XPE隔热材料和PVE玻璃胶膜，实现多元化发展[2][6] - 调光天幕业务 - 市场渗透：2025年是PDLC产品从0到1的元年，智己L6预售标志关键一步，预计全球8000万辆车将配备，2026年成本下降后更多车型采用，2027年成行业标配[2][11] - 技术与成本：2020年开始研发，2024年PDLC CRC技术降本超一半，2025年推出第二代调光膜并继续降本，通过批量化生产和供应链安排保持性价比优势[2][12] - 推进目标：迅速进入汽车行业，目标在20万元以下档位广泛渗透，2025下半年推第二代调光膜，2026年价格下探至十几万元档位，提高渗透率[2][13] - 境外业务：2024年境外业务毛利率下降受越南市场影响，2025年与美国富乐合作，在美国本土建厂提供技术服务，增加技术服务费收入，计划投资支持富乐扩产[2][19] - AI眼镜领域：调光膜技术探索新应用，与国际知名企业合作一年以上并实证测试，处于储备和研发阶段[18] 福莱特 - 市场策略 - 越南和东南亚：面临竞争挑战，新政策若对东南亚加征关税则有利，此前计划涨价因政策暂缓[21][22] - 土耳其：采取国际化策略，输出设备和技术，与当地合作消化冗余产能，2025下半年开始产生收入，2026年影响显著[23] - 财务情况：2025年面临折旧和可转债利息压力致主营业务亏损，2026年负担减轻，推出第三代转光胶膜在细分市场盈利[24] - 出货策略：一季度胶膜出货量比去年同期降20% - 30%，二季度新政策出台后更审慎，压低出货量应对挑战[25] 行业情况 - 光伏行业：处于产能出清过程，六七月份情况更明朗，长期乐观，短期保守，胶膜调整三年，组件和产业链调整两年左右，目前处于底部向上阶段[7] - 调光天幕市场：渗透率逐步增长，成为汽车新标配趋势，性价比是提升渗透率关键因素[9][11][15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 地方政府支持：地方政府有时入股或投入资金支持中小企业，对维持地方经济和产业发展有积极作用[30] - 资本运作影响：国家进驻组件厂影响企业留存，海优新材收购天洋新材料对产能无重大变化，对百佳公司是变相借壳[31] - 新业务展望：2025年调光膜有四个定点项目上市，XPO下半年扩产，PVE开始推广，预计2026年业务量和利润改善[32][33] - 调光膜成本：最初一平方米4000多元，现降至2000 - 3000元，目标继续降50% - 70%[35] - 与福耀玻璃合作：与福耀玻璃合作紧密，福耀支持产品推广，保证低价和优先供应，暂未讨论合资事宜[36]