纪要涉及的公司 派能科技 纪要提到的核心观点和论据 1. 出货与市场分布 - 2024 年总出货量 1.5GWh，户用储能超 70%，储能电站约 10%；欧洲占 60%-70%，北美约 10%，东南亚和澳大利亚合计约 10%，国内较小[1][5] - 2025 年一季度国内销售占比超 20%，海外布局与去年持平，欧洲约 60%，北美接近 10%[1][6] - 海外市场用户端占比超 70%，工商业部门约 20%[7] - 今年二季度出货中，工商业储能项目约 30%，家用储能项目 70%[4][15] 2. 轻型动力业务 - 通过电芯技术切入，目标三年内行业前三，五年内行业第一；应用于两轮车等；今年国内发货量预计占总发货量一半，销售收入达 30%左右，平均价格约 0.4 元/瓦时[1][8] - 面向前装和后装市场，前装与主机厂合作，后装通过代理商，后装集中国内，前装国内外都有[9] 3. 产能与排产 - 合肥二期增产线 5 月全面启用，6 月投产，服务小动力和拉电市场；合肥生产线改造后达 4 - 5G 水平，服务新型动力和大储产品，仪征基地负责家用储能产品；5 月整体排产预计达 500 兆瓦左右[1][10] 4. 财务与盈利 - 2024 年收入 20 亿元，归母净利润约 4100 万元；2025 年一季度收入 3.92 亿元，亏损约 3800 万元[3] - 新型动力业务换电部分毛利率高，正常出货产品毛利率预计 15%左右，两轮车、三轮车市场整体毛利率预计 15 - 20%；一季度海外业务毛利 40%，国内新型动力业务拖累整体毛利率至百分之十几[1][2][11][12] 5. 市场与业务拓展 - 欧洲市场复苏，多数库存消化，6 月开始大规模发货，开拓中东、东南亚、非洲和日本等市场[4][13][14] - 去年四季度开始钠电发货，今年一季度规模发货，建立 500 兆瓦时框架，应用于动力和启停领域[4][22] - 碳酸锂价格下跌促使行业调整策略，短期内派能科技售价调整压力小[4][18][19] - 美国对中国锂电池加征关税影响有限，开拓中东、亚太、非洲和南美等市场提升海外覆盖面[4][21] 6. 产品与技术 - 钠电核心优势是低温和倍率性能，能量密度略低于宁德时代；磷酸铁锂电池用于启停电池，已规模化发货[22][23][24] 7. 市场竞争与需求 - 二季度欧洲储能市场需求环比一季度增长超 30%，市场竞争激烈，北美产品转向欧洲需时间[25] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 日本市场应用低温电池性能，第一期订单 200 兆瓦时，预计今年交付 100 多兆瓦时[16] 2. 在欧洲德语区、意大利、比利时等地有一定市占率，意大利子公司已运营[17] 3. 工商储能产品分机柜式和集装箱式，M5 电池管理系统自制，M7 采用外购大方壳通信技术；家用储能用自制电芯，工商及大储能部分用外购电芯[30] 4. 欧洲工厂今年主要服务意大利市场，产能逐步提升，未覆盖全系列产品生产[31] 5. 产品在不同市场定价差异不大，如 5000 系列中面向非洲和亚太的 UP5000 与面向欧洲的 US5000 售价差距不到 10%[29]