业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采用现场、进门财经会议及网络直播相结合的方式举办 [1] - 2025 年 4 月 22 日举办，地点为科大讯飞合肥总部等 [1] - 董事长刘庆峰等多位公司人员接待，通过进门财经会议接入投资者 217 名，视频直播观看投资者中全景网 28.17 万人次、雪球 2.8 万人次、同花顺 6.0 万人次、微信视频号 2.4 万人次 [1] 开源模型对业务的影响 - 利于长期投入 AI 的企业，2025 年第一季度公司收入增长近 30%，毛利增长 35%，商机增长近 50% [4] - 国产自主可控的闭源系统符合真正刚需，很多客户年初试点开源模型后转寻公司提供专业解决方案 [4] - 公司在闭源系统做关键领域，也积极拥抱开源和第三方模型提供应用落地方案 [5] 持续投入星火基座大模型的原因 - 有能力做业界第一梯队基座大模型，星火 X1 升级后效果显著提升，训练效率从 55%提升到 85%，未来飞星二号算力到位更有能力；基于自主可控底座开展行业定制优势显著，行业大模型效果平均提升 10%，场景定制调优再提升 10 - 20% [5][6][7] - 星火 X1 具备行业效果和应用落地成本优势，硬件资源需求低，推理硬件投入少，单台服务器并发路数高三倍，且国家支持使算力投入不会大幅增加 [7][8] - 国产自主可控市场需求迫切，公司坚持国产算力训练的付出未来将成优势 [8] 教育业务增长潜力 - 政策保障教育资金投入，相关顶层文件要求探索“人工智能 + 教育”，教育信息化和人工智能经费比例加大，教育或成专项债重点支持方向 [9] - 公司 AI + 教育积累深厚，应用落地规模扩大，众多教育示范区和百强校人工智能应用示范由公司打造，如北京 29 所标杆校中 25 所是公司做的 [10] - 教育 C 端业务持续增长，去年学习机等硬件翻番增长，今年一季度接近翻番 [10] 讯飞学习机竞争优势 - 学业能力提升领先，作业批改精准，学情分析精准推荐内容，个性化辅学可动态调整学习路径并引导辅导 [11] - 五育并举与心理健康维护有核心技术支撑，融合多方面发展，对接大纲和课程体系，与多地教育部门和教科院合作构建教研生态 [11][12] - 构建了 C 端教育品牌和全渠道营销能力，去年新建门店 1100 家，2025 年深化线下渠道布局 [12] 智能硬件优势与规划 - 独立个性化产品终端有优势，如讯飞双屏翻译机 2.0 解决离线、专业翻译和抗噪问题；讯飞办公本提升办公效率，一季度收入增长 50%，毛利翻番，海外受欢迎 [12][13][14] - 未来重点探索穿戴式设备与智能医疗设备方向 [14] 讯飞医疗大模型情况 - 保持技术优势，依托星火大模型迭代升级，有医疗数据飞轮优势（应用于 670 余区县，累计辅助诊断超 9 亿次，与多家顶级医院合作），整合顶尖医疗资源（与专家组建联合课题组） [14][15] - 商业化重点领域，面向政府 G 端，智医助理获近 670 个县区政府采购；面向医院 B 端，今年重点在 15 - 20 个省级区域拓展 200 家医院，升级相关产品；面向 C 端，晓医 APP 累计提供 1.2 亿人次咨询服务，满意度 98%以上，通过多种手段拓展用户 [16] 大阪世博会参展及多语言大模型 - 代表中国展示领先 AI 大模型技术，“AI 孙悟空”展项获认可，基于全栈自主可控训练出国产化大模型，在多行业做到业界最好 [17] - 星火多语言模型是国际化业务支撑和优势，已支持多种国际语言，公司推进业务国际化，提供第二种选择 [18] “飞星二号”相关情况 - 一期项目 2025 年初投产，未来算力提升，国产算力成比较优势 [18][19] - 提升 70B 模型性能，研发适配多场景轻量化模型，实现云端协同与软硬一体化 [19] - 训练效率高，成本有优势，优化路径明确，未来训练成本有下降空间 [20] - 在国产算力领域有两大核心支撑，与华为等国产算力企业深度合作 [20][21] 现金流与毛利率情况 - 现金流方面，2024 年经营活动现金流量净额 24.95 亿元创新高，原因是优化回款机制、业务结构形成 GBC 架构、优选业务提升回款及时性；近年累计坏账 2000 多万，应收账款违约风险低 [21] - 毛利率方面，总体盈利稳定，产品有定价权且成本控制好，低毛利率业务占比下降，软硬件一体化产品收入占比上升，2025 年一季度收入增长约 27%，毛利增长约 35% [22] 中美关税战影响 - 对公司经营无重大影响，公司核心技术和产品开发平台已自主可控，收入以内需为主，供应链自主可控 [23] - 人工智能自主可控市场需求更迫切，公司在国产自主可控的付出将成优势，迎来更多市场机遇 [23] - 向一带一路国家输出新质生产力有市场增量空间，公司有能力提供多语种大模型和解决方案 [24] - 政府拉动内需，教育、医疗业务资金保障增加 [25]