财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净销售额按固定汇率计算同比增长12% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 直销业务 - 净销售额和活跃客户连续两个季度环比略有增长 [8] Hiya业务 - 净销售额和活跃月订阅用户持续强劲增长，核心产品和新产品的用户采用率不断提高，如2024年第三季度推出的Kids Daily Greens销售速度高于预期 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 最大市场中国大陆第一季度净销售额和活跃客户环比分别增长6%和4% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行“合作伙伴优先”战略，在多个市场举办领导力活动，计划全年举办更多活动，第二季度初在中国南京举办中国全国销售会议，借此扩大中国产品供应 [9][10] - 第一季度在多个市场成功推出新产品，团队继续加大下半年新产品推出力度，首席科学官前往亚太市场收集客户反馈并合作开发未来产品 [11][12] - Hiya业务计划今年推出多款新产品，建立新战略合作伙伴关系并拓展新渠道 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 直销业务有望实现年初设定的销售指导范围 [12] - 对Hiya业务持续增长有信心，认为其能开拓儿童健康和 wellness 领域的新客户群体 [14] - 潜在贸易政策和关税影响高度不确定，未在财务指导中体现，公司制造结构对近期关税有一定隔离作用，但因从全球采购原材料仍面临关税风险，主要关注中美之间原材料进口关税影响 [15] 其他重要信息 - 供应链管理团队过去几个季度主动建立库存以降低关税风险，并继续探索替代采购关系 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 中国和韩国市场的额外激励计划 - 中国年初的产品促销活动成功推动了季度业绩，公司将继续评估促销活动，今年剩余季度有促销激励计划；韩国第一季度表现良好，两个市场都呈现积极势头 [22][23][24] 问题2: Hiya业务新产品推出的时间和指导内容 - 计划在5月初有重要的新合作推出，团队以产品创新和拓展产品范围为主要增长策略，继续专注儿童健康和 wellness 领域，不同渠道可能有不同机会 [26][27][28] 问题3: 收购Hiya四个月后对协同机会的更新想法 - 公司在运营、制造、供应链和 IT 方面与Hiya有协同合作，采取系统且谨慎的方法，避免分散Hiya团队的战略注意力，协同效益将逐步显现 [30][31][32] 问题4: 印度市场的进展情况 - 印度仍是有前景的市场，目前发展缓慢，首席销售官正在当地与领导团队会面，公司有计划并对其增长持乐观态度 [35][36] 问题5: 为应对关税增加的原材料库存能维持的时间 - 公司在2月开始增加原材料库存，尤其是营养产品的原材料，从中国进口的原材料占比为6%，过去四年一直在努力降低影响，同时也在制造成品以应对关税 [39][40][41] 问题6: 中国市场推出的新产品、市场反馈及未来新产品类别 - 第二季度初在南京活动上推出的儿童咀嚼钙产品市场反馈良好，超过预期；通过跨境电子商务渠道引入的现有营养产品也受到欢迎；预计下半年新产品推出将加速，很多新产品将在8月国际大会前后推出 [47][48][49] 问题7: RFK消除不良成分对公司的机会 - 公司一直注重产品天然性，有能力利用这一趋势讲述差异化故事，Hiya业务也受益于此 [52][53][54]