财务数据和关键指标变化 - 第一季度年度合同价值（ACV）增加7400万美元，ACV同比增长超13% [35][36] - 第一季度Pega Cloud ACV增长23%，达到7亿美元，约占总ACV的一半 [38] - 第一季度实现自由现金流2.02亿美元，2023年全年自由现金流为2.01亿美元 [40] - 第一季度回购约150万股股票，花费1.2亿美元，减少约55万股流通股 [42] - 董事会授权额外5亿美元用于股票回购 [43] - 第一季度全额偿还剩余可转换债券余额4.68亿美元，实现无债务状态 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - Pega GenAI Blueprint每周新增超1000个，是几个月前的两倍多 [17] - 第一季度Pega Cloud ACV增长23%，达到7亿美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为客户数字化和遗留系统转型的战略软件合作伙伴，Pega GenAI Blueprint是核心工具 [9][10] - 公司设定Pega Cloud ACV 20%或更高的战略增长目标，推动工作负载迁移到Pega Cloud [37] - 公司结合语言模型驱动的智能体和工作流的可预测性，形成独特的智能体设计方法，与竞争对手形成差异化 [24][28] - 行业内供应商推出大量无差异化的智能体解决方案，市场存在AI炒作现象，客户对AI持怀疑态度 [21][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，业务变革在财务和组织层面取得成效，独特的AI架构和方法带来竞争优势 [33][34] - 宏观环境存在不确定性和焦虑情绪，但客户对公司的参与度仍然很高，公司在这种环境下表现良好 [63] - 公司认为遗留系统和数字化转型是客户的首要任务，GenAI符合这一趋势，公司有机会 [74][75] 其他重要信息 - PegaWorld将于6月1日开始，届时可体验创新成果，参观超200个现场产品演示，还有投资者日活动 [31][32] - 公司预计2025年营收和自由现金流将遵循季节性模式，第一季度和第四季度的定期许可证收入和自由现金流将更强 [47] - 货币波动可能会对未来几个季度的营收产生影响 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 定期许可证表现出色的因素，以及Pega Cloud ECV预订强劲但收入略低的原因 - 定期许可证收入受会计规则ASC 606影响，存在季节性波动，不应期望其线性和稳定 [54][55] - ACV和积压订单转化为收入通常需要几个季度，存在正常滞后，同时去年的货币影响也延续到了2025年的Pega Cloud收入中 [57][58] 问题2: 4月客户对宏观不确定性的应对情况，以及客户购买行为和销售周期是否有变化 - 过去几个月宏观环境不确定性和焦虑情绪增加，尤其在一些欧洲国家，但客户与公司的整体参与度仍然很高 [63] 问题3: Q1 ACV表现出色是否与Q4交易时间安排或从Q2及以后提前拉动交易有关 - Q1交易结构显示，不存在Q4交易滚动到Q1的情况，也没有从未来季度提前拉动交易，Q1是执行出色的季度 [65][66] 问题4: 本季度ACV的季度环比外汇影响，以及按固定汇率计算的净新增ACV增长情况 - 按报告数据ACV新增7400万美元，若调整汇率影响约1300万美元，按固定汇率净新增约6000万美元 [71] 问题5: 未来管道动态和客户对未来交易流的讨论是否有变化，联邦业务受相关对话的影响 - 不确定时期客户会重新考虑优先事项和计划，但遗留系统和数字化转型仍是首要任务，GenAI符合这一需求，公司业务未受太大影响 [74][75] - 公司多年前将客户从基于用户的许可证转向基于工作的许可证，符合自动化和完成工作的理念，与联邦政府的一些举措相契合 [78] 问题6: 市场上众多供应商声称拥有智能体解决方案的情况，以及如何应对噪音，对Salesforce和Microsoft解决方案的看法 - 客户对AI炒作持怀疑态度，公司能够向客户清晰解释语言模型和工作流的理想组合，Blueprint是一种全新的工作方式，基于公司多年的知识和强大系统 [89][90] - 市场上基于提示工程的智能体解决方案存在不确定性，语言模型变化时难以测试和更新，而公司的方法更可靠 [92] 问题7: 投资者担心软件公司成交率受影响，公司与其他公司结果差异的原因 - 客户仍在积极参与现代化、数字化、云化和利用GenAI等工作，市场存在机会 [96] - 不同公司业务表现不同，有些公司可能将宏观环境作为执行不佳的借口，即使在不同宏观环境下也可能出现类似结果 [98] 问题8: 深入了解本季度ACV强劲结果与Blueprint的关系，以及Blueprint对交易的影响更新 - 每一笔业务都受到Blueprint的影响，它打破了业务和技术人员之间的障碍，使双方达成共识，随着新功能的增加，其影响将持续扩大 [106][107] 问题9: 积压订单增长21%，较4Q的14%有显著提升的驱动因素，以及合同期限是否有变化 - 建议更多关注当前剩余履约义务（RPO），它与ACV增长更相关，总RPO会受Pega Cloud多年续约周期影响 [109] - 积压订单是客户长期承诺的健康指标，当前RPO与业务ACV增长一致 [110] 问题10: 本季度业绩提升归因于过去一两年销售变革还是新产品推出（如Blueprint） - 销售模式变革带来了良好的销售团队管理、管道管理和客户参与行为 [115] - Blueprint改变了销售人员与客户沟通的方式，使客户能更轻松地可视化Pega如何解决数字化和遗留系统转型挑战，两者对Q1业绩都有重要影响 [116][118] 问题11: 关于Rule of 40目标，未来ACV增长和自由现金流利润率的平衡考虑 - 公司不调整全年指导，认为有机会加速增长并扩大自由现金流利润率，若增长未加速，自由现金流利润率将扩大 [125] - 公司致力于在不影响自由现金流趋势的前提下加速增长 [126] 问题12: Q1定期许可证是否受合同期限变化的影响 - 没有影响，只是定期许可证续约的时间安排，Q1恰好有更多收入 [132] 问题13: 2025年的市场进入策略，是否考虑销售和营销能力，特别是新客户机会 - 公司计划中有销售能力提升的空间，并将有选择地进行投资 [134] - Blueprint使客户参与、可视化和解决方案构思更加快速流畅，公司正在考虑如何覆盖更多客户并提高市场进入成本效率 [135]