会议基本信息 - 会议类别为电话会议，参与投资机构众多，总计320位投资者 [2] - 时间为2025年4月23日星期三上午10:00 - 11:00，地点为线上电话会议 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理杨林广，董事会秘书张扬，财务总监杨峰 [2] 品牌品类战略 - 2024年启动品类品牌战略，主推“大魔王”和“蛋皇”，麻酱素毛肚16个月单月月销破亿，鹌鹑蛋在品类上取得绝对领先优势 [2] - 未来品牌品类策略围绕“渠道为王、产品领先、体系护航”展开，六大品类（未来的第七、第八）将跑出强势单品 [2] 组织架构调整 - 去年根据六大品类味型成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，前后拉通生产、产品和品牌，利于大单品聚焦 [3] - 新品研发通过内部赛马方式，交由市场/渠道筛选 [3] 魔芋品类情况 - 2021 - 2024年，魔芋品类从1.17亿增长至8.38亿，3年复合增速达92.88%，增长7倍多 [4] - 供应链方面，拥有从一产开始的完备供应链，2025年预计在国内和泰国继续进行产线建设 [4] - 渠道方面，国内全渠道布局，定量流通渠道重点销售“大魔王”产品；海外以自有品牌“Mowon”打通当地主流渠道，研发本土化产品 [4] 费用投入与利润收获 - 品类品牌费用投入注重投入产出比，毛利率提升通过产品结构和渠道结构优化调整 [6] - 产品结构上，今年Q1魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品收入增速高于整体，预计带动全年毛利率提升 [6] - 渠道结构上，拓展海外渠道、高势能渠道和定量流通渠道，预计促进毛利率提升 [6] - 今年净利润达成以股权激励目标为指引 [6] 海外市场布局 - 看好海外市场潜力，计划在东南亚扩大魔芋产品市场，泰国建厂后原料和人工成本低，目前销售80%以上来自泰国 [6] - 海外市场战略为3 - 5年再造一个盐津，目前计划夯实基础 [6]