经营预算与订单情况 - 2025 年度财务预算计划实现营业收入 118.42 亿元，同比增长 7%，实现净利润 1.99 亿元，同比增长 13.6%，但受市场状况等因素影响存在不确定性 [1] - 4 月披露与施耐德的年度分销协议采购目标金额合计 344,960.5 万元，截至 2025 年 3 月 31 日，履行金额为 86,100.3 万元（不含税），实际采购金额以需求为准 [2] 分红情况 - 2024 年度利润分配预案为每 10 股派发现金红利 3 元，占净利润比例达 96.49%，高比例分红综合考虑现金流增加和业务资金支出，不影响正常经营和发展 [3] 业绩下滑原因 - 2024 年市场需求降缓，供需失衡，渠道库存出清致公司收入和毛利率下降 [2] 海外业务进展 - 已完成越南、泰国市场宏观扫描和调研，取得越南首单，后续考虑在马来西亚、泰国、印尼、越南设办事处或分/子公司，2025 年将在多国进行业务试点和模式规划，条件成熟时考虑并购海外标的 [4] 现金流使用方向 - 预留资金补足分销业务流动资金，购置办公和仓储物业、设备和软件，对新加坡業伯主体增资 [3] 业务调整与核心竞争力 - 主营业务未变，坚定“3 + 1”战略，拓展海外业务，提升“3 + 1”网络和团队核心竞争力 [5] 数字化转型进展 - 聚焦业务端客户开发、运营和产品推广，搭建运营模型，升级 AI 等硬件平台，加强数据安全，部署 WMS 系统，完成电票系统上线，升级 CRM 版本，优化智问系统，开发 AI 小助手和选型 [5] 差异化竞争策略 - 结合数字化与线下团队覆盖 2、3 线城市，提升国产品牌占比，强化售前售后能力，结合数字化与 AI 提升运营效率，拓展海外市场 [6] 新技术融入业务 - 围绕高效获客与商机跟踪、精准产品选型与技术支持、精益供应链管理与运营，实现全业务流程数字化运营 [6] 供应链管理措施 - 凭借 40 多年供应链管理人才团队，应用新技术强化供应链计划，与合作伙伴共享信息，制定应急机制，保障业务稳定 [6] 人才培养与团队建设 - 实施“众星计划”提升新人能力，对管理人员进行岗位能力测试和培训，2025 年完善人才机制，设立基金和任职画像吸引留住人才 [7] 与 ABB 合作情况 - 作为 ABB 合作伙伴，与 ABB 上海机器人公司合作开展特定客户机器人分销，后续继续开拓市场 [7]