经营业绩 - 2025 年一季度收入下降，原因是春节错期和去年一季度销售收入基数较高 [1] - 2025 年一季度净利润下降，因葵花籽和部分坚果原料采购成本上升致毛利率同比和环比下降 [1] 渠道销售 零食量贩渠道 - 去年销售额约 4.5 亿，有 40 个 SKU 左右，新增豆类、花生和鲜切薯条等产品销售 [1] - 未来计划增加更多 SKU 扩充销售 [1] 山姆渠道 - 去年总体销售额约 2 亿，主要销售葵珍、风味坚果和定制礼盒等产品 [1] - 未来计划提升该渠道销售，推出更多精品 [1] 线上电商渠道 - 策略包括投入更多资源做抖音直播、加大与线下产品差异化、推出首发新品、做应季产品组合等 [2] - 目前毛利及净利润有压力，后续通过优化产品结构提升毛利率 [2] 海外市场 - 泰国工厂产能利用率较充分，厂区有空余土地，未来根据市场情况适时增加新项目，涉及坚果、豆类、花生及魔芋等生产和销售 [2] - 考虑在印尼、中东等市场布局，突破休闲食品其他品类，大力发展海外线上渠道 [2] 下沉市场 - 计划每年拓展近 200 个县城市场，去年约 100 多个 [2] - 未来加强执行力，注重渠道精耕模式优化和拓展，执行县乡下沉推广策略 [2] 坚果品类渠道 - 目前集中在 KA、商超系统，高端便利店和会员店销售表现不错，未来持续提升 [2] - 去年坚果礼盒、益生菌每日坚果和风味坚果产品增长良好 [2] - 总体策略是做好营养日常化产品和礼盒产品，增加风味坚果和单品坚果突破，丰富产品矩阵 [2] 费用规划 - 销售费用率希望稳中略降，二季度管控费用，持续投入品牌传播及终端网点营销费用 [2] 组织架构 - 去年增加 B 端事业部和创新合伙平台，董事长下半年开始直接分管品类事业部、销售总部、电商事业部及 B 端事业部 [2] - 今年在销售省区基础上增加省公司试点，赋予省公司更多经营决策权限，拓展销售渠道、终端和场景 [2] - 加大人才盘点和干部选拔，加大激励措施，继续调整组织架构适应战略和业务需要 [2]