会议基本信息 - 会议时间为 2025 年 4 月 25 日 10:00 - 11:00，形式为电话会议 [2] - 参与单位众多，包括中信证券、申万宏源等多家证券、基金、投资机构 [1] - 上市公司接待人员有董事、总经理汪涛，董事、常务副总经理冯国富，副总经理兼财务总监叶利，董事会秘书吴英 [2] 业绩介绍 - 董事会秘书吴英介绍公司 2024 年度和 2025 年一季度业绩情况 [2] 业务情况及战略 OTC 渠道 - OTC 端销售收入占比约 10%多一点，未来坚持“一路向 C”策略，做好院外市场承接和连锁药房覆盖，探索部分 OTC 市场深度开发，推广 108 粒大包装，加强店员和消费者教育 [2] - 4 月调整 OTC 组织架构，成立 OTC 事业部，由营销总部副总经理带队，提升综合效能 [2] 互联网端 - 子公司佐力健康科技负责电商平台运营和互联网端销售，2025 年一季度销售增长快，但布局处于起步阶段，销售占比不高 [3] - 未来继续做好平台、推广和运营规划，布局主流电商渠道，拓展新兴社交电商平台，加快数字营销转型 [3] 核心产品 - 2024 年乌灵胶囊在集采地区以价换量，医院端销售数量显著增长，医疗机构覆盖达 15,000 家，未来力争打造 20 亿规模大品种 [4] - 2024 年度灵泽片销售数量同比增长 23.17%，2025 年一季度销售数量和金额分别增长 22.49%和 23.39%，未来力争打造 5 - 10 亿规模大品种 [4] 中药业务 - 2025 年一季度中药饮片业务较上年同期增长 26.39%，子公司佐力百草中药负责，有三条生产线、1000 多个品规，180 多个合作种植基地，未来保持稳健增长 [4] - 2024 年中药配方颗粒销售收入 1.02 亿，2025 年一季度销售收入较上年同期增长 50.64%，已完成国标和省标备案 438 个，有望继续快速增长 [4][5] 百令胶囊集采 - 百令片和百令胶囊参与全国第三批中成药集采并中选，目前集采未正式执行 [6] 费用管理 销售费用率 - 受集采政策、产品推广、销售结构变化等因素影响，呈现波动性，公司动态管理，通过强化预算管理等措施控制费用 [7] 研发费用率 - 落实“立项一批，临床一批，上市一批”战略布局，根据研发项目实施情况合理投入费用 [7] 财务情况 经营活动现金流量净额 - 2025 年一季度下降，原因包括支付期间费用和职工薪酬增加、支付百令胶囊原材料预付账款、业务收入增加导致应收账款增加 [8] - 2025 年一季度末持有银行承兑汇票 2.5 亿，较 2024 年一季度增长近 1.7 亿，1.7 亿二季度到期增加现金流 [9] 应收账款 - 2025 年一季度增加，原因是销售收入增长、业务收入增加、部分客户信用额度差异 [9]