会议基本信息 - 会议时间为2025年4月25日上午11:00 - 12:00，地点为线上/电话会议 [1] - 参与单位及人员名单详见附件，接待人员有董事、总经理张海军，财务负责人朱文君，董事会秘书陈稳竹 [1][8] 业绩与规划介绍 - 财务负责人介绍2024年全年及2025年第一季度财务状况，涵盖总体财务数据、收入构成、研发投入和运营能力指标等 [1] - 董事兼总经理介绍公司过去一年市场情况和未来一年业务规划 [1] 问答环节要点 组织架构与产品推广 - 公司设立独立事业部拓展、运营新产品和新渠道，成立医美事业部和国际业务部并配套运营支持体系 [2] - 新近获批的酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂处于包装设计及生产准备阶段，预计三季度上市销售 [2] 销售渠道战略 - 公司目标是业务多元化，构建丰富产品矩阵促进收入来源多样化，推进渠道体系持续优化 [3] 财务分析 - 一季度毛利占比高受开门红因素影响，随产品结构优化，季度毛利贡献波动将缩小 [4] - 初期销售集中线下渠道，新业务模式影响平均毛利率，未来毛利率及费用率会波动但趋于稳健 [4] 药店渠道与关税影响 - 线下药房销售初期受政策和市场环境影响，现接近平稳过渡期，对公司整体影响小 [4] - 公司业务主要集中国内本土市场，关税影响小，部分进口试剂原料成本占比不高且在找国内替代品 [5] 海外市场拓展 - 公司计划将现有优质产品品类推广至国际市场，满足海外与中国消费者相似营养需求 [5] - 公司希望“引进来”，引进国外成熟配方，借助自身品牌和渠道优势提供更丰富产品选择 [5] 会议总结 - 董事会秘书总结会议并感谢会议组织者和参与投资机构 [6]