会议基本信息 - 会议类别为分析师会议，278 位机构投资者、券商分析师等参会 [2] - 时间为 2025 年 4 月 25 日 16:00 - 18:00，地点在柳工总部大楼 6E 会议室、价值在线路演平台、腾讯会议 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼 CEO 曾光安先生、高级副总裁罗国兵先生、董事会秘书黄华琳先生及其他业务负责人 [2] 战略规划与安排 - 过去混改变革为公司打下长期发展基础，换届后治理结构基本稳定，董事长卸任后任高级顾问指导“十五·五”战略和新班子经营管理 [2][3] - “十四·五”战略目标不变，变革创新机制延续，新一届管理层执行力强，推进经营主线和“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”战略，保持业绩和回报增长 [3] - 新一届董事会深化混改暨整体上市后的十二项变革举措，促进公司长期可持续高质量发展 [3] 股权激励安排 - 2023 年期权激励计划按原方案实施，2024 年至今两期股份回购为下一次激励做准备，管理层及核心员工中长期持股将常态化 [4] - 公司通过新的高管薪酬激励方案，更市场化，利于提升管理层执行力，现有激励方式绑定管理层、核心员工与公司长期发展价值 [4] 国际化战略 - 2024 年制定“十五·五”阶段国际化战略，核心是从全面国际化向全球化转变，推进海外产业本地化布局，打造全产业链核心竞争力 [5] - 由中国高端品牌提升为全球高价值品牌，国际业务与国内业务为公司长远发展奠定基础 [5] 研发方向 - 按可比标准，柳工研发投入比例和效率长期处于行业前列，重视从研发端提升核心竞争力 [6] - 未来保持智能化电动化产品全球竞争优势，重点加强农业机械、矿山机械和关键零部件研发投入和战略规划 [6] - 研发流程（LDP）属业内领先创新设计体系，有研发效率和全球商用优势 [6] 降本增效思路 - 降本方法全方位，从全价值链优化调整，可持续挖掘降本空间 [6] - 费用管控延续节流创新举措，弹性管控费用，优化费用结构，收入增长有望降低费用率 [6] - 提升存货、应收账款及信用资产管理，降低资产减值，未来毛利率提升和费用率降低空间大，保持业内领先资产周转和营运效率，提升净利率，促进 ROE 达行业最佳水平 [6] 电动产品国际化 - 公司是全球最早研发制造电动化装载机、挖掘机的企业，盈利能力和品牌认可度领先，电动化产品在海外毛利率高于整体，已在四十多个海外国家销售 [7] - 电动产品按最高标准 CE 认证研发制造，利用“子公司 + 当地代理商”模式全球协同覆盖，重点开发行业客户群 [7] - 强化电动固有优势，海外电动化产品将成公司提升业绩主要增长点之一 [7] 应对国内竞争 - 混改后公司研发、制造、渠道、客户和运营管理体系进步，土方机械产品解决方案成熟，产品结构优化，非土方机械业务发展良好 [8] - 公司有信心把握国内上升周期机遇，推动稳健快速成长，确保战略目标实现 [8]