会议基本信息 - 会议名称：2025年一季度投资者业绩电话会 [1] - 会议时间：2025年4月25日20:00 - 21:00 [1] - 会议形式：线上电话会议 [1] - 接待人员：公司董事会秘书唐金银女士 [1] - 参会机构及人员：中金公司陈文博等众多机构人员及个人投资者 [3][4][5] 公司收入展望 - 2025年主要预算目标在2024年同口径基础上保持稳定，制定预算时考虑消费环境和公司策略调整的不确定性 [1] 经营策略效果 产品端 - 在主要品类中进一步丰富SKU，通过配方、含量和包装等差异化推出适应不同渠道的产品，二季度开始各主要品类持续上新 [1] 线下渠道 - 实施经销商和终端唤醒计划、联动经销商及连锁药店以新品发布会形式实现新品发布及认购，部分区域效果良好 [1] 线上渠道增量策略 抖音平台 - 明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则，优化电商运营和投放策略，通过产品创新打造高价格带产品，搭建自主可控直播间沉淀品牌心智，增加商品卡销售和合理比例达播合作提升销售规模 [2] 货架电商 - 通过运营提效、增加专供品加大产品区隔等助力销售 [2] 费用指引 - 遵循全费用/全费比动态管控原则，注重费用投产比，确保预算与收入动态匹配，通过月度预算管控和销售复盘动态优化资源分配，确保费用投放合理性 [2] 产品迭代情况 - 蛋白粉、健力多两个大单品迭代工作去年年底基本结束，但新产品销售未达预期，需继续关注 [2] 医保政策影响 行业层面 - 医保管理趋严常态化，从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面看，膳食营养补充剂行业还有较大增长空间 [2] 公司策略 - 通过丰富SKU、推出大众价格带产品、经销商激活、新品风险上新等策略夯实线下竞争优势 [2]