财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为51亿美元，在可比的13周基础上同比增长5.4% [6] - 第四季度商品可比销售额（不包括汽油销售）同比增长4.6%，由客流量带动 [6] - 第四季度总可比俱乐部销售额（包括汽油销售）同比增长4% [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品可比销售额同比增长4.6%，带动因素为客流量 [6] - 数字业务对公司增长贡献显著，90%的数字业务通过俱乐部完成交付 [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四个战略优先事项为提高会员忠诚度、为会员提供无与伦比的购物体验、便捷地提供价值以及扩大业务版图 [5] - 整个俱乐部行业都在获得市场份额，原因是消费者厌倦了支付高昂的杂货店价格 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩出色，客流量和市场份额均有增长，是团队致力于为会员提供卓越价值以及出色执行战略优先事项的结果 [4] - 公司业务逐年转型，会员数量达到新高，有很多令人兴奋的商品销售计划正在进行中，数字业务对增长贡献巨大 [8] - 从流量角度看，业务目前发展态势良好，预计上半年表现会比下半年更强 [11] 其他重要信息 - 公司在新建俱乐部方面表现良好，超出了营收和利润计划 [22] - 新开俱乐部情况越来越好，如一周前在默特尔比奇新开的俱乐部是有史以来最好的一次开业 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度可比销售额的节奏如何，以及全年展望如何 - 第四季度可比销售额节奏强劲 公司预计上半年表现会比下半年更强，目前业务从流量角度看发展态势良好 [10][11] 问题2: 如何应对关税风险，上次是如何管理的，此次有何不同 - 公司未明确说明如何应对关税风险 [14] 问题3: 数字业务增长的主要驱动因素是什么 - 数字业务增长的驱动因素包括扩展在线商品种类、会员更多使用应用程序以及公司努力为会员节省时间和提供便利等 90%的数字业务通过俱乐部完成交付 [16] 问题4: 公司在中国和墨西哥的业务风险暴露情况如何 - 公司未明确回复在中国和墨西哥的业务风险暴露情况 [20] 问题5: 公司未来可以开设多少家俱乐部，是否有阻碍成为全国性概念的因素 - 公司在现有市场和相邻市场都看到了机会，且发展较为稳健 公司希望通过自由现金流实现增长，谨慎分配资本 [28][30] 问题6: 可比销售额指导中一般商品、生鲜业务的情况，以及新门店生产力的趋势和策略 - 第四季度可比销售额强劲，全年客流量和单位增长良好，生鲜业务参与度高，一般商品在第四季度表现出色 公司在优化新门店开业方面有持续的机会，团队致力于使俱乐部尽快达到成熟运营水平 [33][34][35] 问题7: Fresh 2.0 的成功情况，以及佛罗里达州推出前后的购物篮大小变化，以及可比销售额全年的阶段情况 - 公司未明确回复 Fresh 2.0 的成功情况和购物篮大小变化 从税率角度看，第一季度税率最低，第三季度将面临净法律和解的影响 [40][42] 问题8: 对全年商品利润率的预期以及关键影响因素 - 公司在商品利润率方面第四季度表现略低于预期，主要是因为在大宗商品价格上涨的情况下照顾会员利益 [46] 问题9: 未来几年新开的25 - 30家门店中，填充式门店和新市场门店的情况，以及今年因开店成本导致的去杠杆化情况 - 公司认为在实现稳定开店节奏后，将实现杠杆效应 目前仍处于开店增长阶段，会有一定的去杠杆化情况 [51][53]