公司基本信息 - 2025年4月28日下午15:00 - 17:00通过“约调研”微信小程序举办2024年度网上业绩说明会 [2] - 接待人员包括董事长王季文、独立董事王仁平、董事会秘书胡莞苓、财务总监罗娟、保荐代表丁梓 [2] 订单情况 - 截至2024年末，公司在手订单金额约为109,739万元，较2023年末增长约30%，其中国际订单约为29,883万元 [2] 营收相关 - 为增强业务盈利能力，公司调整经营策略，筛选优化客户群体，战略性放弃部分盈利能力弱的订单，导致营业收入下降 [2][3] 毛利率与业务优化 - 聚焦盈利水平高的订单，评估客户经营和回款情况，淘汰需求不稳定、付款周期长、利润贡献低的客户，将资源投入更有潜力、盈利能力强的业务 [3] 竞争优势 - 具备“AI + 业务”智能数据技术、氢能全产业链技术、技术研发创新、经营资质综合、技术服务全国覆盖等竞争优势 [3] 生态圈建设成果 - 在清洁能源装备领域形成覆盖整个产业链的生产和服务能力，具有较强市场竞争力 [3] 资金链保障 - 2023年和2024年，公司经营活动现金流量净额分别是1.17亿、1.16亿，资金链稳定健康 [3] - 采用“以销定产”生产模式，在产品购销合同中明确约定各阶段预收款项比例，降低库存资金占用，避免过早投入生产资金 [3] 产业链整合战略 - 以天然气、氢能等清洁能源业务为主要方向，拓展仪表零部件、船用低温业务，发展航空装备业务，整合内部产业链，优化生产效率，提升产品品质，开拓国内外新市场 [3] 海外业务规划 - 借助在德国、荷兰、法国、埃及等地区的海外业务拓展经验，提升产品国际品牌影响力 [4] - 建立海外销售团队，进行产品标准化、系列化开发以及控制系统软、硬件定向设计，为拓展海外项目奠定基础 [4]