纪要涉及的公司 通宇通讯 纪要提到的核心观点和论据 - 经营成果 - 2024 年营收约 11.94 亿元，同比降 7.71%；归母净利润 4138.51 万元，同比降 49%；扣非净利润约 -165.63 万元，同比涨 91.59%；经营现金流净额从 -4240.31 万元改善至 -151.63 万元；毛利率从 20.17%涨至 22.21%；费用减 1295 万元；海外业务收入从 3.36 亿元增至 4.3 亿元，同比增 20.27%；卫星通信业务收入达 4280.02 万元[2][3][4] - 2025 年一季度营收约 2.5 亿元，同比增 6.08%；归母净利润 1118.2 万元，同比增 128%；扣非净利润 386.81 万元，同比增 157%；海外收入占比达 53%创历史新高[2][4] - 市场表现 - 国内市场因运营商投资缩减业务下滑，但研发与降本增效缓解不利影响[5] - 海外市场受益于“一带一路”国家业务拓展，卫星通信业务增长，交付多个地面终端项目[5] - 卫星通信进展 - 2017 年布局，2024 年显成效，交付 12 个地面终端项目，2025 年预计交付更多[6] - 高铁动车、星载相控阵、低轨相控阵终端产品进入样品或小批量交付阶段，低轨相控阵终端产品达行业先进水平[2][6][7] - 承担卫星载荷天线研制任务，入围上海云信卫星应用终端项目[7] - 发展战略 - 创新驱动，稳抓传统业务，聚焦 5G 和 6G 核心技术突破[8] - 拓展海外市场，加强气象天线领先优势[8] - 布局卫星通信全产业链，构建天地一体化网络，抓低空经济机遇[8] - 加大研发投入，吸引人才，成全球通信领军企业[8] - 收入利润驱动因素及占比 - 一季度海外订单同比增超 25%，海外收入占比从 36%升至 53%，来自中东、东南亚和俄罗斯等市场，因 4G 基站需求、建设高峰期及高毛利产品出口增加，卫星通信业务贡献显著[8][9] - 国内业务因运营商投资放缓下滑 30% - 50%，降本增效和定制化天线维持毛利稳定[9] - 研发情况 - 2024 年研发投入约 9000 万元，占总收入近 10%，2025 年继续加大投入，集中在卫星通信领域，包括低轨与高轨卫星互联等技术，启动卫星通讯产业链核心技术芯片研发[2][9] - 在 5G - A 通感一体化天线方面加大投入，支持低空经济应用场景[9] - 卫星通信产业链布局 - 聚焦地面站、高轨地面站、低轨相控阵终端、共形天线、星载相控阵天线等环节，需突破有源部分[10][11] - 2024 年交付 12 个地面站，2025 年新增约 19 个订单并开始建设，预计参与国网信通几千颗低轨卫星发射计划，占 20%市场份额[11] - 参股蓝箭鸿擎合作整星制造，有望在其 1 万颗新发射计划中占较大份额[3][11] - 传统业务亮点及 5G 通感一体化天线业务 - 推出高效绿色天线，天线效率从 70%提至 90%，提升高端市场竞争力，加大欧洲市场推广，开发低成本产品拓展东南亚及“一带一路”国家市场[12] - 与中兴、大唐合作 5G 通感一体化天线业务，部分项目与爱立信前期研发跟进，加大南美和东南亚市场投入，预计低空经济政策落地带来增长机会，已交付 2000 面天线给中兴科，预计后续交付约 1 万面[12][13] - 卫星通信业务营收及毛利 - 2024 年卫星通信收入 4280.02 万元，2025 年一季度中标三个项目将陆续确认收入，已接到新需求处于样品交付阶段，预计今年爆发式增长[13] - 卫星通信产品毛利率可观，多数产品 30%以上，新型载波和终端产品 40%以上，整体预计约 40%[13] - 参股蓝箭鸿擎进展 - 蓝箭鸿擎申报 1 万颗卫星，完成新一轮融资，未来加速融资推进发射规划，涉及整星载荷及通信端协同合作[14] - 未来 3 - 5 年战略规划 - 开拓高端客户市场，布局海外子公司，投入低端市场降低成本，设办事处耕耘国际市场[14] - 布局卫星产业链，包括 6G 和低空领域，利用海外优势助国内卫星公司开拓国际市场，推广相控阵终端技术[14] - 投入武汉新麦项目系统，强化天线系统研发[15] - 双轮驱动，传统业务年增长率约 10%，创新业务为第二增长曲线，与国网、云信和蓝箭战略合作有订单交付[15] - 研发 Mark Wi - Fi 高铁全网通及机载产品，储备关键技术抢占 6G 市场先机[15] - 传统业务保持研发预算，加大卫星通讯产业链布局投入[15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 成本管控：主要用铝材制天线，铜仅用于接口和部分电缆外皮，推进绿色天线项目用铝替代铜电缆，铜用量少，关注铜价波动并提前与供应商布局[16] - 相控阵天线竞争格局：市场由原国企体制内人员创办的新公司及雷电系公司主导，传统基站天线企业进入少，公司在品牌、技术、资金和上市等方面有优势，相控阵天线上天门槛高，竞争激烈[17][18] - 卫星业务回款周期：卫星业务收入确认需建站、验收和客户签收测试结果，回款周期 2 - 3 个季度，长于传统业务[18] - 新产品情况 - Micro Wi - Fi 与国外大学联合开发，与当地卫星运营商合作解决村庄信号覆盖问题，与 Starlink 竞争，有十多个客户测试样品，开发后台管理系统处于软件测试阶段[18] - Mark Wi - Fi 3 月在巴塞罗那通信展展示，修改 Wi - Fi 协议，针对低端市场，吸引 C 端用户，兼容星链和宽带连接，印尼已认证，俄、加、芬通过测试，预计年底量产[20][22] - 新产品小批量发样品测试，预计下半年批量生产，三季末或四季上量[21]