财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额下降5.8%，主要因2023年第53周的影响、外汇逆风及门店关闭 [48] - 总同店销售额增长2.6%，与指引中点一致，由全球Foot Locker和Kids Foot Locker品牌带动 [48] - 毛利率同比扩大300个基点至29.6%，高于修订后的预期 [49] - SG&A费率为22.3%，较去年改善10个基点，费用下降6% [50] - 持续经营业务每股收益为0.57美元，非GAAP每股收益为0.86美元 [50] - 季度末现金为4亿美元，总债务为4.46亿美元 [50] - 库存较去年增长1.1%，略高于预期，全年库存周转率提高5%至约2.8次 [50][51] - 2024财年自由现金流为1.05亿美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 鞋类业务 - 鞋类同店销售额呈高个位数增长，由多个品牌合作伙伴推动 [31] - 篮球鞋方面，消费者对多款签名鞋和乔丹品牌的新品反应积极 [33] - 生活方式鞋类中，阿迪达斯在全球表现强劲，跑步鞋类中，新百伦、亚瑟士等品牌势头良好 [34][35] 服装业务 - 服装业务面临挑战，同店销售额下降中个位数 [37] 配饰业务 - 配饰业务呈高个位数增长，消费者对袜子、头饰和鞋护理等品类的更新产品组合反应良好 [38] 渠道业务 - 门店同店销售额略有增长，客流量下降，但转化率和平均客单价上升 [38] - 数字业务同店销售额增长12.4%，流量、AOV和转化率均有所增加 [39] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 整体同店销售额增长3.6%，其中Foot Locker North America品牌增长5.5%，Kids Foot Locker增长4%，Champ Sports增长1.8%，WSS下降3.3% [39][40][42][43] 欧洲市场 - 同店销售额增长1.9%，市场环境波动且竞争激烈，促销活动频繁 [44][45] 亚太市场 - 同店销售额下降7.6%，Foot Locker品牌下降7.2%，Atmos下降8.7% [45][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 继续推进Lace Up计划，包括扩大运动鞋文化、优化产品组合、深化客户关系和实现全渠道卓越 [16][20][25] - 加强与品牌合作伙伴的合作，多元化产品组合，提高独家产品渗透率 [19][20] - 优化房地产组合，关闭非核心门店，转换部分国际市场为授权模式 [13][21] - 提升门店体验，加速重新构想概念店的开设和转换，计划2025年新增80家 [23] - 深化客户忠诚度，将FLX Rewards计划推广到欧洲 [27] - 改善数字体验，推出新的移动应用程序，提高数字渗透率 [28] 行业竞争 - 行业竞争激烈，市场环境动态变化，公司需应对消费者不确定性和市场波动 [6][14] - 与耐克等品牌合作伙伴密切合作，共同应对市场挑战，推动业务增长 [19][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司在Lace Up战略上取得了有意义的进展，第四季度业绩好于预期 [6] - 2025年消费者开局谨慎，对外部因素敏感，但公司战略正在发挥作用，预计同店销售额增长和利润率扩大 [14][51] - 公司对与耐克的合作充满信心，相信其创新管道将为双方业务带来长期增长 [19] - 预计2025年将是欧洲市场的过渡年，公司将谨慎投资门店翻新，与品牌合作伙伴合作恢复全价销售 [45] 其他重要信息 - 公司计划2025年第一季度业绩于5月29日发布 [4] - 公司成本优化计划在第四季度节省了3500万美元，2024财年节省了1亿美元，目标是2025年再节省6000 - 7000万美元 [9][50][56] - 公司调整了资本和支出计划，优先考虑客户导向的投资，放缓部分技术投资的节奏 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度至今的消费者情况、1Q展望及对耐克的预期 - 2月消费者不确定性增加，表现不稳定，但在有吸引力的活动和产品发布时消费积极，公司已将此因素纳入2025年展望 [64][65] - 全年同店销售指引1% - 2.5%，低端考虑了近期消费者不确定性，高端基于过去三个季度的表现和稳定的宏观环境 [67] - 进入2025年，渠道库存状况改善，促销活动减少，下半年创新和新品推出有望支持全价销售 [69][70] 问题2: SG&A为何未实现更大成本节约和杠杆效应 - 公司在结构上取得了进展，但24%的SG&A费率不支持长期利润目标，2025年指引在排除激励薪酬正常化后有适度杠杆效应 [72] 问题3: 耐克合作情况、三大特许经营管理进展、新创新亮点及关税影响 - 公司与耐克合作紧密，专注于篮球、儿童和运动鞋文化等关键领域，第四季度恢复了分配增长 [81][82] - 公司支持耐克对三大篮球经典特许经营的行动，看好下半年的创新和故事讲述 [86] - 公司直接暴露于中国、墨西哥和加拿大的风险较小，行业已多元化采购，公司将与品牌合作伙伴密切沟通 [78][79] 问题4: 指导中高端算法是否正常及2026年展望 - 公司对该算法有信心，未来几年随着利润率的恢复和SG&A杠杆效应的实现，有望支持该增长 [90] 问题5: 为何今年门店翻新数量从400家减至300家及如何处理不符合翻新或重新构想条件的门店 - 到今年年底完成的800家翻新门店是公司认为能产生预期回报的组合，重新构想概念适用于更有价值的市场和位置 [92] - 公司对房地产组合的结构感到满意，通过关闭表现不佳的门店，提高了在高端商场和非商场的渗透率 [93] 问题6: 资本支出重新分配到新概念和翻新，减少IT支出的领域及中期技术投资需求 - 公司维持面向消费者的技术投资，如数字体验、移动应用和在EMEA设置FLX，调整核心技术投资的时间，优先考虑回报更快的项目 [97] 问题7: WFS业务的解决方案及重新加速门店增长的条件 - 公司将加倍重视价值主张，专注于低于100美元的鞋类、全球足球和工作服，优化商品组合和定价策略，提高现有门店的盈利能力和生产力 [98][99] 问题8: 欧洲市场与北美市场的差异及第一季度和上半年指导的解读 - 欧洲宏观环境具有挑战性，但第四季度实现了2%的同店销售增长和市场份额增长，2025年将进行积极的翻新计划 [104][105] - 上半年利润总体与去年持平，Q2受益于FLX费用不再重复计算，Q1 - Q2销售有望逐步提升 [107][108]