业绩解读 2024年度业绩 - 转型取得阶段性成果，创新业务收入6.71亿元，同比增长18.70%，占主营业务收入比例达42.48%，新签合同金额12.79亿元，同比增长44%，占总新签订单合同比例提升，在手未履行合同订单金额15.84亿元 [2] - 基本摆脱对房地产行业依赖，大部分新签订单来自存量项目，2021 - 2024年针对地产大客户应收账款累计计提坏账2亿多，2024年计提5200万元 [2] - 受传统硬件业务销售下滑等影响，营业收入略降，利润下降幅度大，原因包括创新业务订单收入确认周期长、传统业务营收和毛利下滑、非经损益减少4300多万、2024年大客户坏账计提5200万元 [2][3] - 现金流持续向好，经营性现金流净额2.18亿元 [4] 2025年Q1业绩 - 新签订单加速增长，整体同比增长64%，创新业务新签订单同比增长188% [5] - 营业收入同比增长27%，创新业务营收占总营收比重提升到57%，传统智能硬件业务扭转下滑势头实现增长，一季度扭亏为盈 [5] 业务规划 2025年业务方向 - 聚焦“AI + 停车经营”战略，提出“重塑新业务，升维新赛道”策略，聚焦停车经营业务 [6] 具体模式推广 - 全面推广“增收 +”模式，为客户增收降本 [6] - 大力发展“跨品牌电商”模式，将停车场闲时车位资源接入平台实现增收 [6][8] - 强化“AI +”赋能停车经营，为C端提供车主停车顾问服务，为B端车场经营方打造停车经营顾问 [6][7] 问答环节 车位增收 - 通过错峰停车、月卡代销、VIP车位增收，大部分停车场可实现5% - 20%增收 [7] 停车经营业务逻辑及毛利率 - 分停车费交易结算（6‰交易手续费，毛利50%多）、车位增收代运营（20%佣金，毛利70%以上）、自运营业务（毛利20%左右）三个层级 [7] “AI + 停车经营”价值 - 为C端提供停车方案，为B端诊断经营趋势、识别风险、挖掘增量机会，捷停车微信小程序已接入DeepSeek，B门户经营管理平台将接入 [7] 车位电商模式 - 跨过线下设备限制，将闲时车位资源接入平台，提升适用性和推广进度 [8] 停车场云托管业务 - 在线托管服务车道数超1.6万条，去年新增3500多条，今年目标新增4000条以上，到期项目续约率较高 [9] 与地图厂商合作 - 与腾讯地图合作，“车位优选”产品上架腾讯地图，将挖掘“停车 + 服务”业务融合，推动与其他地图厂商合作 [10]