财务数据和关键指标变化 - 2024财年净销售额为12亿美元，增长2.3%，行业收缩中个位数 [7] - 2024财年调整后净收入增长至7500万美元，每股收益为2.72美元，而2023财年为7400万美元，每股收益为2.7美元 [10] - 2024财年第四季度净收入为1470万美元，摊薄后每股收益为0.53美元，调整后每股收益为0.54美元 [34] - 2024财年商品库存总计3.856亿美元，较2023财年末增加3920万美元 [35] - 2024财年末公司现金、现金等价物和有价证券约为1.23亿美元，较去年增加1200万美元 [37] - 2024财年经营现金流超过1亿美元，资本支出减少2300万美元 [37] - 上周股息提高11%至每股0.15美元，年化股息率为0.6美元，较五年前增长238% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年Shoe Station增长5.7%，成功进入新市场，实现可比增长 [7] - 2024财年Rogan's净销售额约为8000万美元，第四季度约为1650万美元，运营收入超预期20%以上 [33] - 第四季度成人运动销售中个位数下降，儿童销售低两位数下降，女性非运动鞋类高个位数下降，男性运动销售低个位数下降 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年行业面临通胀压力，低收入家庭和城市消费者购买力受限 [4] - 2024年鞋类客户在返校和假期等关键活动期间购物活跃，非关键时期消费和参与度下降 [5] - 2025年初非活动购物月趋势未变，预计低收入客户在非活动月份的下降趋势将持续 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布将Shoe Station从区域零售商扩展为全国鞋类和配饰领导者的战略计划 [10] - 2025财年将重新挂牌50 - 75家门店，24个月内超半数门店将以Shoe Station运营 [13][14] - 2026 - 2027年开始在公司未竞争或竞争不激烈的地区测试Shoe Station [15] - 继续寻求并购机会，目标是具有规模的市场领先鞋类零售商 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年行业充满挑战，但公司战略使业绩领先于竞争对手，实现销售和净利润增长 [5] - 2025年行业格局与2024年相似，预计Carnival品牌低收入客户将继续出现中高个位数下降 [19] - 新战略投资回报高且快，预计2027年重新挂牌门店利润增长超20% [16] 其他重要信息 - Carl Scibetta将于4月4日退休，Tanya Gordon被任命为下一任首席商品官 [19][20] - 2025年4月24日为年度股东大会股东登记日，6月25日召开年度股东大会 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年重新挂牌的50 - 75家门店是都在现有市场还是有部分在新市场，对新市场的信心来源 - 10家测试门店均在现有市场且表现良好，2025年首批主要填补现有市场空白，随后将扩展到新市场，2026年进入差异较大地区并进行测试 [49][50][52] 问题2: 关于关税，供应商定价情况以及自有品牌成本情况 - 目前情况不稳定，供应商反应不一，多数能承担部分成本并与工厂协商，未出现全面价格上涨，个别商品可能有中个位数价格上涨，公司认为可承受并在适当情况下转嫁成本 [55][56] 问题3: 全年销售和GAAP收益指引中包含的同店销售展望、毛利率和运营利润率情况，以及第一季度EPS范围和重新挂牌影响 - 预计明年门店开业和关闭数量少，销售指引上下2% - 4%适用于总销售和同店销售；预计明年毛利率保持在35%以上；第一季度销售预计比去年第四季度更差，受重新挂牌策略影响；重新挂牌策略对第一季度EPS影响为0.15 - 0.2美元 [60][61][63] 问题4: 能否按季度细分重新挂牌门店数量 - 计划在返校季前后各完成一半指导范围的重新挂牌工作，大部分工作将在非活动时期进行 [66][67] 问题5: 返校季和假期同店销售是否为全年最佳时期 - 是的，到假期时公司22 - 27%的门店将以Shoe Station运营，预计返校季是增长最强劲时期，随着时间推移情况将越来越好 [69][70][73] 问题6: 返校销售在第二季度和第三季度的占比 - 大约各占一半 [74] 问题7: 现任和即将上任的首席商品官谁更优秀 - Carl Scibetta认为Tanya Gordon有成长潜力，Mark Worden表示两位都是优秀的首席商品官，对Tanya Gordon充满信心 [76][80][82] 问题8: 如何看待第一季度和第三季度末到第四季度的毛利率，是否受BD和O以及合并影响 - 全年中点预计毛利率有一定杠杆下降，但整体仍保持在35%以上，季度情况类似但杠杆下降更明显；第三季度末到第四季度的情况会因前期转换的新门店而有所抵消 [83][84][85]