财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收下降0.8%，固定汇率营收增长0.7% [28] - 第一季度毛利润率同比扩大450个基点至31.6%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损370万美元，较去年第一季度改善950万美元 [28] - 第一季度自由现金流为净流出2100万瑞士法郎，是上市以来最佳季度表现，较去年第一季度改善2500万瑞士法郎 [34] - 第一季度贸易营运资金减少200万美元，贸易应收账款自2022年第一季度以来首次低于1亿美元 [34] - 全年预计固定汇率营收增长2% - 4%，调整后EBITDA在500万 - 1500万欧元之间，资本支出在3000万 - 3500万美元之间 [35][37] 各条业务线数据和关键指标变化 欧洲和国际业务 - 零售数据显示销量增长加速，OLTIC表现优于植物奶和燕麦奶品类 [16][17] - 德国业务过去12周增速接近8%，英国业务从下滑转为初步增长 [18] 北美业务 - 受最大客户采购策略变化和冷冻产品SKU合理化影响，同比销售下降，但核心产品分销有所增加 [20][21] - 剔除冷冻产品影响后，零售扫描数据仅下降1%，在各饮料子品类中市场份额增加 [21][22] 大中华区业务 - 餐饮服务业务表现良好，规模超过战略调整前；零售业务进入俱乐部渠道后开始获得动力 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场，公司在多个市场表现出色，扩张市场如法国、西班牙等地区的OT品牌影响力增加 [41] - 北美市场，燕麦奶品类仍疲软，但公司认为品牌和策略同样适用，且在各渠道有巨大分销机会 [43][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项为全球激发积极势头、积极追求成本效率、实现上市后首个全年盈利增长 [9] - 激发全球积极势头的三个支柱为提高产品与客户和消费者的相关性、消除转化障碍、增加产品可得性 [9] - 持续优化供应链和SG&A成本，并将部分节省资金重新投入品牌建设以推动需求 [25][26] - 第二季度将在更多欧洲市场和北美推出品牌激活战略，投资将向北美倾斜 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正朝着结构性、持续、盈利的目标取得进展，有望实现上市后首个全年盈利增长 [3][5] - 尽管面临一些挑战，但相信投资和行动计划将推动公司全年加速增长 [7] - 认为燕麦奶行业未来前景积极，健康、口味和气候影响等基本面强劲 [63] 其他重要信息 - 公司与Nespresso合作推出燕麦拿铁胶囊，在全球多地的Nespresso精品店推广 [10][11] - 开展盲测活动，结果显示约一半样本仅偏好牛奶，意味着潜在的市场转化机会 [14] - 与注册营养师、营养学家和意见领袖合作，传播产品科学事实，负面媒体报道较去年大幅下降 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 在欧洲的举措能否提升美国疲软的燕麦奶品类增长 - 欧洲业务表现优于市场和竞争对手，扩张市场也有积极信号，但扭转品类势头需要时间 [41][42] - 美国市场虽疲软，但品牌和策略同样适用，且有巨大分销机会，资源分配将根据盈利增长目标进行 [43][45] 问题2: 对全年及以后的毛利率有何看法 - 预计毛利率将较2024年的28.7%有所提高，朝着35% - 40%的长期目标前进 [47][48] - 毛利率受销售指引范围、客户组合、外汇和关税等因素影响 [48] 问题3: 欧洲价格组合下降的原因及后续预期 - 第一季度价格组合下降主要是由于部分客户重新谈判，大部分已结束，后续影响不大 [51][52] 问题4: 北美地区的分销机会及如何平衡销售和盈利 - 北美地区各渠道都有机会，包括新核心饮料产品、俱乐部渠道和餐饮服务 [55][56] - 2025年是清理部分产品组合的阶段，需平衡增长和利润率 [55] 问题5: 美国消费者情况及未来预期 - 从销售速度和市场份额看，未出现下滑，反而有轻微上升 [60] - 燕麦奶品类正在转型，公司通过部署策略有望创造新的增长浪潮 [61][63] 问题6: 公司表现优于竞品是否带来分销和货架空间优势 - 更强大的饮料产品组合正在扩大货架份额，尤其是常温货架 [67][68] 问题7: 美国品牌投资的影响时间线 - 预计下半年在北美更大力地部署新策略，但品类全面扭转需要时间 [74] 问题8: 餐饮服务客户采用植物奶的反馈和主题 - 餐饮服务市场受咖啡消费趋势变化影响，中小客户适应更快，公司凭借品牌和服务有望在该领域领先 [78][81] - 公司与北欧客户合作推出的冷饮料产品取得初步成功 [82] 问题9: 减少负面媒体报道的其他因素及获得第三方认可的机会 - 消费者对负面噪音感到厌倦，科学数据开始传播，公司正在建立联盟并开展公共教育工作 [85] - 认为有机会获得第三方医疗或健康组织的认可，但需要时间 [85][86]