活动基本信息 - 活动编号为 2025 - 001，形式为电话会议，时间是 2025 年 4 月 29 日 [1] - 参与人员包括洋河股份的李笋等 5 人，以及兴业证券等券商分析师及机构投资者共计 153 人 [1] 公司转型调整 - 外部环境复杂、行业存量竞争加剧、地产酒收缩聚焦影响公司发展，需强化提升品牌势能等工作 [1] - 2025 年坚持“四个聚焦”，重点做好品牌焕新赋能等工作 [1] - 目前正积极去库存，库存水平有所降低，去库存是接下来重点工作 [1] 企业发展基本盘 - 公司核心基本盘未变，将做好品牌焕新等工作解决发展问题 [2] 全国化策略与省外市场 - 深度全国化策略未变，省外市场增速放缓，将聚焦重点区域市场 [2] - 对山东、河南等规模市场做好基础、做优结构，湖南、广东等市场做大做强，内蒙古等新兴市场强化增点提质、渠道深耕 [2] 产品表现 - 主导产品结构整体稳定，海之蓝和梦之蓝是基本盘，海之蓝省外销售占比高，梦之蓝重点在江苏省内和环苏市场 [2] - 天之蓝和水晶版梦之蓝受市场影响相对更大 [2] 梦之蓝 M6 + 策略 - M6 + 是次高端价格带领先品牌，3 月开始加强配额管控，优化费用投向，推动核心消费者运营 [3] “真年份”战略布局 - 公司生产与储酒能力领先，布局“真年份”战略，推出手工班年份酒，优化第七代海之蓝品质 [4] - 短期解决产品量价问题，长期做好营销模式转型和消费者培育工作 [4] 经销商结构优化 - 推进大商培育，明确经销商梯度划分，分类投放政策等，扶持中小商、助力大商进阶 [4] - 落实经销商议事制度，用好厂商议事平台 [4] 第七代海之蓝规划 - 上半年优先在江苏省内投放，定位百元价格带超级单品 [4] - 包装年轻时尚，酒体老酒丰富、口感绵甜 [4] - 改版升级目的是品牌保鲜、强化传播、增强省内渠道推力 [4]