财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5亿美元，同比增长15% [5] - 第一季度调整后每股收益增长27%，达到每股0.48美元 [6] - 按报告基准计算，第一季度营收同比增长14.8%，按固定汇率计算增长15.1%，环比按固定汇率计算增长4.3% [16] - 调整后每股收益同比增长26.9% [17] - 销售、一般和行政费用占营收的百分比同比下降20个基点至20.2% [19] - 本季度调整后营业利润率为20.1%，同比上升120个基点 [20] - 本季度有效税率为22.3%，同比下降90个基点 [20] - 截至3月31日，现金（包括短期和长期投资）为3.46亿美元，循环信贷债务为2100万美元，净现金头寸为3900万美元 [21] - 本季度经营活动产生的现金流为300万美元，而2024年第一季度为现金赤字2200万美元 [21] - 本季度资本支出为1300万美元，股票回购支出为800万美元 [21] - 预计2025年营收在20.35亿 - 20.65亿美元之间，按报告基准计算同比增长11% - 12%，按固定汇率计算增长11% - 13%，预计外汇逆风约为500万美元 [22] - 预计全年调整后营业利润率提高10 - 20个基点 [22] - 预计外汇收益约为200万 - 300万美元，净利息支出约为100万美元，全年有效税率在22% - 23%之间 [22] - 预计资本支出在5000万 - 5500万美元之间 [22] - 预计调整后每股收益在1.83 - 1.89美元之间，同比增长11% - 14% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 保险业务第一季度营收1.721亿美元，同比增长8.7%，保险垂直业务（包括国际增长市场）营收2.004亿美元，同比增长9.7% [18] - 医疗保健和生命科学业务第一季度营收1.256亿美元，同比增长24.8%，环比增长11.4%，该垂直业务（包括国际增长市场）营收1.258亿美元，同比增长24.7% [18] - 银行、资本市场和多元化行业业务第一季度营收1.177亿美元，同比增长14.3%，环比增长6.5%，该垂直业务（包括国际增长市场）营收1.748亿美元，同比增长15.3% [19] - 国际增长市场业务第一季度营收8570万美元，同比增长17%，环比增长2% [19] - 数据和AI驱动的营收同比增长16%，占总营收的53%，在四个报告业务板块中均表现强劲 [9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 从第一季度开始，公司将按保险、医疗保健和生命科学、银行资本市场和多元化行业、国际增长市场四个新业务板块报告业务业绩 [6] - 公司将按季度报告数据和AI驱动的营收，该业务代表企业转型的下一阶段 [9] - 本季度推出eXcelerate.ai代理AI平台，可将EXL或第三方AI代理嵌入客户业务运营，实现更快部署和更低成本，已有超15个特定行业的专有AI代理部署到各垂直市场客户中 [11] - 公司具有高比例类年金收入、强大多元化客户基础、专注为客户提高效率和节省成本等优势，有助于抵御经济波动 [13] - 公司在AI领域具有先发优势，通过在领域、数据和AI三方面的长期投资，建立了eAccelerate.ai平台、15个以上代理AI用例和100多个加速器，未来将继续在人才、解决方案和能力方面加大投资以保持优势 [32][33][34] - 公司认为客户会继续在技术、AI和数据方面增加投资，公司可帮助客户降低成本并创造投资空间，同时利用数据和AI为客户带来更好业务成果，实现战略合作 [36][37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩强劲，各业务板块均有显著增长势头，尽管对当前宏观经济环境保持谨慎，但基于有利汇率、增长势头和强大业务管道，上调了全年营收指引 [5][14][22] - 公司业务模式具有高度适应性和弹性，领先指标保持积极，有望在2025年取得良好业绩 [23] 其他重要信息 未提及相关内容 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 25%增长指引及宏观放缓下的年金化收入水平和合同承诺情况 - 公司在全年营收指引中点约87%的收入已确定，整体可见度约95%，对全年业绩有信心 [26] 问题2: AI和数据相关营收中劳动力分配情况及AI采用对其他服务领域营收的影响 - 公司认为AI将与人协同采用，数据和AI驱动的营收中人均营收将增加，劳动力和员工数量的变化将是渐进的，随着数据和AI嵌入工作流程和客户运营，仍需增加员工，但增速会放缓 [28][29] 问题3: 公司在AI领域先发优势的可持续性 - 公司在领域、数据和AI方面的长期投资使其具有优势，已建立eAccelerate.ai平台等成果，未来将继续在人才、解决方案和能力方面投资以保持优势 [32][33][34] 问题4: 客户在技术采用决策方面的情况及结果导向是否为卖点 - 客户会继续在技术、AI和数据方面增加投资，需先降低成本创造投资空间，公司可帮助客户实现这一点并利用数据和AI带来更好业务成果，符合客户需求，可实现战略合作 [36][37][38] 问题5: 宏观逆风下公司可自由支配支出的情况 - 公司认为宏观经济环境将增加波动性和可能放缓，但公司业务模式多元化，大部分业务为年金型，且工作对客户至关重要、能带来即时投资回报，受影响较小，客户会将投资集中在高投资回报率领域 [44][45] 问题6: 全年营收增长和利润率的节奏 - 全年营收增长在上半年较强，因2024年上半年较弱、下半年较强，下半年同比基数较高；利润率方面，第一季度调整后营业利润率为20.1%，预计全年提高10 - 20个基点，但Q2 - Q4会加大AI服务解决方案投资，利润率会略低于平均水平 [47][48] 问题7: 营收环比增长节奏 - 预计全年营收环比增长节奏与上一年相似，各季度无明显异常波动 [49][50] 问题8: 新客户签约和现有客户业务拓展情况及客户情绪变化影响 - 本季度签约10个新客户，质量良好，多为主动争取的重要客户，现有客户业务拓展强劲，客户活动健康，尽管新客户数量低于去年同期，但更应关注客户质量和业务规模 [53][54] 问题9: 能否在其他业务板块增加结果导向型营收及趋势 - 公司希望随着数据和AI解决方案的嵌入，为客户提供的解决方案能带来更高毛利率，目前已有超10个独立AI解决方案，预计未来几年这一趋势将显现 [55][56] 问题10: 数据和AI业务增长的可持续性 - 数据和AI驱动的营收同比增长16%，公司认为该业务增长可持续，未来将成为主要增长驱动力，占总营收比例将超过53% [60][61] 问题11: 医疗保健业务增长是否有偶然性 - 本季度医疗保健和生命科学业务增长得益于年初新客户关系和服务线优势，公司已在该业务投资8 - 10年，看好其利用数据和AI的发展潜力 [62][63] 问题12: AI竞争格局及新竞争对手情况 - 公司在AI领域的竞争对手包括初创公司、超大规模企业和大型科技公司，公司优势在于更了解客户业务、工作流程、运营、流程和数据，拥有高净推荐值和良好客户满意度，能为客户带来高投资回报率的业务成果 [66][67][68] 问题13: 定价趋势及宏观影响 - 宏观经济放缓时，定价和成本削减是客户优先考虑事项，市场竞争激烈，公司专注为客户展示价值，凭借多年客户合作积累的商誉，有能力应对定价和竞争压力 [70] 问题14: 保险市场增长动态及减速原因 - 保险业务（包括国际增长市场）2024年增长14%，第一季度增速约9.5 - 10%，公司认为这是时间问题，预计后续增长将加快，该市场对数据和AI的采用积极，投资回报率高，未来增长前景良好 [75][76][77] 问题15: 保险业务2025年增长预期 - 预计保险业务2025年增长与公司整体增长一致 [78] 问题16: AI对现有业务的通缩影响 - 公司现有业务组合中，不到50%为运营业务，其余为数据管理、分析和AI业务，且公司较早积极将数据和AI嵌入数字运营，主动为客户创造价值可加速业务增长，公司将继续在现有运营、新业务和企业职能中嵌入数据和AI [80][81][82] 问题17: AI在现有业务中的采用阶段 - 公司认为AI在现有业务流程中的采用仍处于早期阶段，由于技术应用、算法运行、企业规模扩展、安全等问题，全面嵌入需要时间，公司将努力推动这一进程以实现业务增长 [84][85][86] 问题18: 营收指引上调中外汇影响的金额 - 营收指引上调中约500万美元是外汇影响，低端和高端上调主要由外汇因素导致 [87]