财务数据和关键指标变化 - Q1营收同比增长50%，达到9.27亿美元，调整后EBITDA利润率同比扩大11个百分点，达到72%的增量利润率，EPS增长超一倍 [11][14] - 过去12个月，营收达到33亿美元，调整后EBITDA为17亿美元 [14] - 第一季度净存款达18亿美元，4月净存款约6.5亿美元 [11][15] - 4月股票交易达到四年新高，期权交易接近历史最高水平，加密货币交易超过80亿美元，保证金余额约84亿美元，较去年增长两倍 [15] - 截至季度末，黄金订阅用户同比增长近一倍，达到320万，4月增至330万，整体采用率超12% [12] - 国际客户数量增至超5万 [13] - 公司董事会将股票回购计划授权增加5亿美元，总额达15亿美元，已部署超6.5亿美元，平均价格为每股33美元 [18][19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 活跃交易平台业务 - 第一季度推出期货和预测市场，4月期货合约交易量超450万份，超过第一季度总和，预测市场在过去六个月交易合约超10亿份 [5] - Robinhood Legend平台进行多项改进，增加新资产类别、支持联合账户等，推动交易量增长，团队正筹备秋季第二届活跃交易者活动 [6][7] 钱包份额业务 - Robinhood Strategies已有超4万客户，资产超1亿美元 [7] - 黄金信用卡持卡人在过去几周内翻番，达到20万，公司计划继续扩大发卡量 [8] - 退休资产增至160亿美元，较年初增长约20% [9] 全球金融生态系统业务 - 英国经纪业务不断改善，正筹备在亚洲推出业务 [9] - Bitstamp收购预计年中完成，公司正筹备两个月后在法国举行的加密货币活动 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 股票交易4月达到四年新高，期权交易接近历史最高水平，加密货币交易超过80亿美元 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦三个领域：打造活跃交易者首选平台、成为下一代钱包份额领先者、构建全球领先金融生态系统 [4] - 持续推出新产品和服务，如期货、预测市场、Robinhood Strategies、Robinhood Cortex和Robinhood Banking等，以吸引更多客户和资产 [5][7] - 计划扩大业务范围，从零售业务拓展到服务企业和机构，从美国市场扩展到全球市场 [29] - 认为加密货币是一项有潜力的基础技术，将继续推动其在金融服务领域的应用和创新 [65] - 随着更多竞争对手进入市场，公司认为加密货币将更主流，市场规模将扩大，公司有能力获取市场份额 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对产品推出速度和业务成果感到满意，认为公司战略有效，客户交易和资产托管增加 [11][13] - 公司将继续专注于实现盈利增长，努力提高每股收益和自由现金流 [20][21] - 预计2025年将是忙碌的一年，公司将继续推进各项业务和产品的发展 [134][135] 其他重要信息 - 公司提醒本次电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，潜在风险因素在新闻稿、财报演示和SEC文件中有描述 [2] - 会议讨论包含非GAAP财务指标，与GAAP指标的对账可在财报演示中找到 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Robinhood如何加速向黄金会员推广信用卡和支票账户？ - 公司在推出信用卡时注重研究客户行为，已增加持卡人数量，计划全年继续扩大发卡量，同时保持谨慎 [23][24] - Robinhood Banking计划在第三季度向公众推出，旨在为高净值客户提供优质数字银行体验，目前内部测试效果良好 [24][25] 问题2：用户何时能投资SpaceX等私人公司？ - 公司认为投资私人公司是重要政策优先事项，需美国全面的证券立法和重新审视合格投资者规则，目前在相关方面取得进展，政府和立法者有意愿参与讨论 [26][27][28] 问题3：Robinhood何时为企业提供401(k)计划？ - 公司长期目标是构建全球领先金融生态系统，将业务从零售扩展到企业和机构，从美国扩展到全球 [29] - 短期内专注于整合TradePMR团队和技术，服务注册投资顾问，长期来看401(k)计划是有潜力的业务机会 [31] 问题4：4月指标情况如何，净存款来自新客户还是现有客户？ - 4月公司客户参与度高，净存款来源广泛，包括退休、策略、经纪和加密货币等业务 [33][34] - 公司从专注新手投资者转向服务活跃交易者，使业务更具韧性，期货、多腿期权交易和Robinhood Legend等业务为活跃交易者提供更多交易方式 [36][37] 问题5：Robinhood Gold的增长轨迹如何，未来规模有多大？ - 公司希望将Robinhood Gold打造成与Costco会员、Amazon Prime等相媲美的会员忠诚度计划，目前在首日和第一季度附加率方面取得显著改善，未来前景乐观 [41][42][43] 问题6：加密业务情况如何，客户参与度和竞争态势怎样？ - 加密业务第一季度营收2.6亿美元，是近年来第二高季度，公司注重市场份额，团队不断改进产品，增加选择和功能 [48][49] - 公司认为加密货币是基础技术，将继续推动其在金融服务领域的应用，随着更多竞争对手进入市场，加密货币将更主流，公司有信心获取市场份额 [65][66] 问题7：Robinhood Strategies产品的客户反馈如何？ - 该产品已有超4万客户，资产超1亿美元，客户反馈积极，团队将根据需求增加更多功能 [52][53] 问题8：期货业务的交易量来源和客户迁移情况如何？ - 目前期货交易量呈增量趋势，原因是平台多资产优势明显，期货为客户提供做空和全天候交易机会，产品体验良好，未来还有拓展空间 [57][58] 问题9：Cortex产品是否收费，何时推出？ - Cortex计划在今年早些时候推出，将为黄金会员免费提供，旨在帮助客户解答股票问题和执行期权交易策略，未来将融入整个Robinhood体验 [61][62] 问题10：美国银行在零售、财富和机构加密业务中的角色，对美国加密市场竞争和定价有何影响？ - 公司认为自身定位良好，专注于推动创新，加密货币作为基础技术将渗透金融系统，更多竞争对手进入市场将使加密货币更主流，公司有能力获取市场份额 [65][66] 问题11：3月2%匹配促销活动吸引了哪些客户，该活动是否可持续？ - 活动客户参与度高，净存款创纪录，促销占比不到15%，客户平均转账金额大，公司对活动经济效益满意，认为可持续吸引更多富裕客户 [68][69][70] 问题12：加密业务的定价实验情况如何？ - 公司加密业务的收费率连续几个季度上升，4月与第一季度相近，目前正试验分层定价，为高交易量客户提供更优惠价格，实验尚处早期 [73][74] 问题13：净存款中活跃交易者的情况，以及Legend平台的最新情况和计划？ - 上季度Legend平台ARR为5000万美元，本季度未更新，交易量持续增长，大部分为增量业务 [77][78] - 公司计划完善Legend平台功能，如增加期货交易、改进活跃交易者和直播体验等 [79] 问题14：信用业务的信用损失拨备预期和客户行为如何？ - 公司客户违约率和核销率低，符合预期，将保持严格的承销标准 [84] - 本季度经纪业务相关损失增加，与欺诈有关，黄金卡客户使用情况良好，循环利率上升，公司预计信用损失拨备将随发卡量增加而逐渐上升 [85][86] 问题15：如何管理新产品推出和扩展过程中的贡献利润率？ - 公司各业务经济特征不同，目标是长期提高每股收益和自由现金流，作为科技公司，有能力以低成本服务多种业务，实现高增量利润率 [89][90] 问题16：预测市场的交易情况，体育相关交易占比如何？ - 过去六个月预测市场交易合约超10亿份，体育相关交易（包括三月疯狂、大师赛、NHL和NBA合约）占比不到一半，公司计划改进产品，增加合约种类 [92] 问题17：新业务垂直领域（如事件合约和信用卡）是否吸引新用户，是否升级为黄金会员或交叉销售其他产品？ - 新业务吸引新用户的方式多样，公司通常先在现有活跃用户中测试，利用多种渠道推广产品 [96] - 信用卡业务漏斗顶端获客容易，有300万用户在等待名单上，公司认为提供优质产品和经济实惠的服务可降低获客成本 [97] - Robinhood Gold在交叉销售中起重要作用，黄金会员更有可能采用更多产品，如退休账户 [98] 问题18：加密交易智能路由的采用情况，对混合加密收费率有何影响？ - 智能路由处于早期推广阶段，实验结果良好，可让活跃交易者与订单簿交互并获得优惠价格，长期目标是根据客户活动和资产提供更好体验 [102] - 分层定价不一定意味着混合收费率降低，公司希望吸引更多交易量，目前4月收费率与第一季度持平 [104] 问题19：TradePMR的核心运营成本基础如何，是否有节省机会？ - 今年8500万美元的增量成本包括交易相关成本，公司有机会降低该成本，尤其在下个季度 [106] 问题20：提供加密质押服务的监管情况如何，FIT21数字资产法案对公司加密业务运营模式有何影响？ - 公司认为监管重点是明确加密资产证券的上市规则，这将为美国加密行业释放巨大经济价值，目前公司在华盛顿的政策目标是推动相关立法 [110] 问题21：公司新产品和功能推出后，用户在应用上的使用时间和分钟数是否有变化？ - 公司传统上在用户参与度指标上表现良好，目前重点是打造优质产品、提高黄金会员留存率，未来将加大在增长和营销团队的投入 [113] 问题22：预测市场业务的客户特征和渗透率如何，与其他业务相比活跃度如何？ - 预测市场业务吸引广泛客户，不同合约的客户群体不同，客户交易活动分散，涉及多种资产和产品 [117] 问题23：2023年第二季度NII预计情况如何，对利率下调的敏感性如何？ - 公司未提供NII具体指导，单独考虑25个基点的利率下调，将带来约5000万美元的逆风影响，但公司利息赚取资产增长已抵消利率下降的影响 [122] 问题24：24.5小时市场业务的客户参与度和发展前景如何，未来在股权期权业务中的占比如何？ - 24小时市场业务持续增长，在宏观事件发生时客户参与度高，未来有望成为服务活跃交易者平台的标配，随着国际业务扩展，该业务将有更大发展空间 [127][128] 问题25：Bitstamp收购完成后，对公司加密订单路由和零售加密收费率有何影响？ - 公司对Bitstamp收购感到兴奋，认为这将使公司成为历史最悠久、持续运营时间最长的加密交易所，为机构和国际业务带来机会 [131] - 收购目标是为客户提供更多选择和优质执行体验，Bitstamp将为活跃交易者提供更多订单执行方式 [132]