财务数据和关键指标变化 - 2024年全年产品销售额增长8%，从2023年的0.96百万美元增至3.19百万美元，主要得益于北美、欧洲、日本及亚洲其他地区的销售增长 [17] - 2024年全年总营收略有上升，从2023年的3.23百万美元增至3.29百万美元，产品销售增长部分抵消了日本收入确认和其他服务的减少 [17] - 2024年全年毛利润增长12%，从2023年的1.3百万美元增至1.45百万美元，毛利率从40%提升至44% [17][18] - 2024年全年非GAAP毛利润增长32%，从2023年的1.03百万美元增至1.35百万美元，非GAAP毛利率从35%提升至42% [18] - 2024年全年总运营费用为17.15百万美元，较2023年的16.89百万美元略有增长2%，主要因销售和营销费用增加，部分被研发、一般及行政费用减少所抵消 [19] - 2024年全年净亏损略有增加5%，从2023年的14.65百万美元增至15.32百万美元，每股亏损0.30美元 [20] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物约为7.6百万美元；截至2025年3月24日，约为6百万美元 [20] - 2025年1月13日至3月24日，公司通过按市价发售普通股净募资2.6百万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - ProSense产品在北美销售额同比增长42%，在欧洲、日本及世界其他地区也有销售增长势头 [10][17] - 2024年所有销售均与乳腺产品相关 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - ProSense在欧洲市场已获监管批准，在乳腺癌冷冻消融方面的兴趣日益增长，公司在奥地利的SIRGALEN乳腺癌会议上收到大量关注 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司等待FDA对ProSense用于早期低风险乳腺癌内分泌治疗的营销授权决定，若获批，将推动全球市场销售 [5][10] - 公司支持2025年乳腺成像学会会议的乳腺冷冻消融课程和2025年美国乳腺外科医生协会会议的会前乳腺超声课程 [12] - 公司作为液氮乳腺冷冻消融领域的领导者，持续创新并为新技术申请专利，下一代冷冻消融系统XSEN已获美国FDA批准，将寻求在其他全球司法管辖区获批 [16] - 公司计划在2026年初对XSEN进行软启动，长期来看，XSEN将取代ProSense成为未来产品 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对ProSense的销售增长势头感到鼓舞，认为若FDA做出有利决定，将对未来财务结果产生积极影响 [10][21] - 管理层认为FDA决策时间长是由于ProSense作为医疗设备的新颖性、决策过程涉及众多利益相关者以及FDA的不断变化的情况 [13][14] - 管理层对FDA的有利决定持乐观态度，特别是鉴于去年11月FDA医疗器械咨询委员会小组会议的有利建议 [14] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受各种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [4][6] - 会议讨论了某些非GAAP指标，相关调节表和信息包含在今早发布的收益新闻稿中 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 等待FDA批准期间ProSense在美国的类似活动情况及在美国商业努力的投资情况 - 除了埃默里医院，还有加州大学洛杉矶分校、梅奥诊所等美国重要机构以及其他私立和中型诊所参与治疗乳腺肿瘤，2024年所有销售均与乳腺产品相关 [23][24] 问题2: 公司在美国的人员数量 - 公司目前有一个小型、专注的团队，包括北美销售副总裁和一名临床支持人员，共四人，获得FDA批准后将增加人员以支持增长 [26][27] 问题3: FDA决策时间长的原因、是否延迟销售招聘以及决策在第二季度的时间 - FDA决策时间长是由于FDA情况的变化以及决策涉及众多利益相关者，公司与FDA核心团队保持持续讨论，无法确定具体决策日期 [30][31][34] 问题4: 日本监管申报的时间预期 - 公司日本合作伙伴泰尔茂公司计划在今年下半年提交申报 [35][36] 问题5: XSEN与ProSense的关系及市场定位 - XSEN是未来产品，将逐步取代ProSense，公司计划明年初进行软启动，并在其他市场提交申报，ProSense目前是全球和美国的旗舰产品，获批后不会停止销售 [40][41][45]