财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度全球总营收2380万美元，较去年同期增长23%，按固定汇率计算也增长23%；2024财年全球总营收8380万美元，较2023年增长22% [9][42][43] - 2024年第四季度美国营收1590万美元，较去年同期增长16%；2024财年美国营收5650万美元，较2023年增长23% [9][43] - 2024年第四季度国际营收790万美元，较去年同期增长42%，按固定汇率计算增长40%；2024财年国际营收2730万美元，较2023年增长20%，按固定汇率计算增长19% [9][43][44] - 2024年第四季度毛利率为74%，2024财年毛利率为74%，与2023年持平 [44] - 2024年第四季度总运营费用为3100万美元，较去年同期增长9%；2024年总运营费用为1.197亿美元，较2023年增长6% [45][46] - 2024年第四季度研发费用为400万美元，较去年同期增长3%；销售、一般和行政费用为2700万美元，较去年同期增长11% [46][47] - 2024年第四季度净亏损1320万美元，即每股亏损0.33美元；2024财年净亏损5640万美元，较2023年改善7% [48] - 2024年第四季度调整后EBITDA亏损750万美元，较2023年第四季度改善10%；2024财年调整后EBITDA亏损3130万美元，较2023年改善20% [48] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和有价证券为1.015亿美元，较2024年9月30日减少630万美元，较2023年12月31日减少3000万美元，现金消耗较上年同期减少16% [49] - 2025年全年预计报告收入在9600万 - 9800万美元之间，预计外汇波动对报告收入产生约100个基点的负面影响，固定汇率收入增长预计在16% - 18%之间 [50][51] - 2025年全年预计毛利率约为74%，下半年呈上升趋势；运营费用预计在1.33亿 - 1.35亿美元之间，包括约2200万美元的非现金股票薪酬费用 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年新增52个美国中心，第四季度末活跃账户达到283个 [10] - 2024年首次来电者和在线测验参与者增加135%，达到54000名患者，2025年预计增至近70000名 [19] - 2024年第四季度国际业务同比收入增长42% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场2024年第四季度营收增长16%，全年营收增长23%；预计2025年上半年增长，下半年加速增长 [9][43][52] - 国际市场2024年第四季度营收增长42%，全年营收增长20%；预计2025年上半年强劲增长，下半年呈季节性变化 [9][43][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用“获取、测试和治疗”战略，旨在帮助客户更有效地获取合适患者、测试资格并治疗更多疾病，以解锁120亿美元的市场机会 [14] - 2025年计划扩大2024年试点的举措，以支持长期20%或更高的增长 [15] - 患者获取方面，加强患者支持能力，开展直接面向患者的广告，增加同行教育活动，推出LungTraX Detect软件 [16][17][21][23] - 测试方面，通过LungTraX Connect软件提高诊断效率，与医院合作解决人员配置问题 [29][30][32] - 治疗方面，扩大国际业务，推进AeriSeal CONVERT II试验和日本上市后研究，预计2026年在日本和美国以外地区推出AeriSeal，2027年在美国推出 [34][36][37] - 公司将优化商业策略、推进LungTraX平台、优化产品和解决方案，以提高患者识别率、手术成功率和市场扩张 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司的基础年，实现了20%以上的强劲增长，推出了关键效率计划，获得了积极的临床数据 [55] - 公司对2025年的前景充满信心，预计将继续执行增长战略，实现可持续增长 [40][54] 其他重要信息 - 会议中管理层的发言包含前瞻性陈述，涉及公司运营趋势、商业策略、未来财务表现等，这些陈述存在风险和不确定性 [4][5] - 会议讨论了某些非GAAP财务指标，相关指标与GAAP财务指标的对账信息可在公司新闻稿中查看 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年上半年和下半年的增长速度量化情况 - 公司不评论上半年和下半年的增长对比，但预计国际业务上半年增长强劲，第三季度会出现季节性放缓；美国业务上半年持续增长，下半年加速增长 [58][59][60] 问题: LungTraX的相关情况 - 客户喜欢通过LungTraX被动寻找新患者，系统集成和界面使用反馈良好；试点数据与CHEST会议数据相符，不同账户情况有所差异；已将其推广到销售团队，预计第二季度增加更多账户，下半年看到结果 [62][63][64][69] 问题: 国际业务第四季度增长原因及2025年展望 - 第四季度美国和国际业务都不是由于库存订单驱动，美国专注高销量账户，国际市场欧洲和中国市场均有增长；2025年国际业务预计持续可预测增长，但增速不如2024年 [71][73][74][75] 问题: 美国业务下半年加速增长能否克服第三季度季节性影响 - 国际业务会有典型季节性，美国业务季节性过去几年不稳定；公司认为相关举措可能有助于缓解美国第三季度营收季节性影响，但需观察；预计美国业务下半年因上半年实施的举措而加速增长 [76][77][78] 问题: 2025年预计增长低于20%的原因及何时能达到20%增长 - 2025年中点17%的增长指引是合理的，因为2024年测试的项目在2025年推出后需要时间让患者通过系统；预计2025年下半年美国业务会有起色，2026年日本上市后研究完成和AeriSeal在美国以外地区推出将带来顺风，2027年AeriSeal在美国推出，后续有多个增长驱动因素 [88][89][90] 问题: 运营费用指引未体现更多杠杆的原因 - 营收指引中点为17%，费用指引中点为12%，营收增长快于费用，仍在产生杠杆效应；公司在临床试验上投资，研发费用会随入组人数增加而显著增长，销售、一般和行政费用增长将低于营收指引 [92][93][94] 问题: 如何衡量在新中心、新销售人员或直接消费者营销方面的投资 - 对于直接面向患者的广告，通过网站获取患者的情况来衡量；对于新聘请的治疗意识专家，通过COPD社区医生向StratX发送患者的效率来衡量 [96][97][99] 问题: 毛利率在规模、通胀影响和地理组合方面的相互作用及增长空间 - 毛利率受生产、地理组合和成本优化举措影响；美国毛利率略高于国际业务，预计全年毛利率为74%，下半年上升；生产计划考虑了通胀因素，有大约九个月的库存，不会影响2025年原材料采购；长期来看，毛利率有望因生产规模、地理组合和成本降低举措而增加 [102][103][106] 问题: 流感和呼吸道季节导致医院住院率高对第一季度手术的影响 - 目前未看到明显影响；在LungTrax账户中，住院患者进行CT扫描可能是识别更多患者的机会 [108][109]