财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长3%至6.67亿美元，受新店和可比销售额增长推动，部分被去年第53周的影响抵消；排除额外一周的销售比较，净销售额增长8.5% [13] - 第四季度可比门店销售额增长2.8%，交易和客单价均有相当幅度的增长 [13] - 第四季度Ali's Army会员数量增长超8%，超过1510万会员，会员销售额占总销售额的80%以上 [14] - 第四季度末门店数量达到559家，同比增长9%，本季度新开13家门店，财年新开50家门店 [14] - 第四季度毛利率提高20个基点至40.7%，主要因供应链成本降低，部分被商品组合导致的商品利润率略低所抵消 [15] - 第四季度SG&A费用为1.7亿美元，包含一项550万美元的一次性费用；排除该费用，SG&A占净销售额的比例提高50个基点至24.6% [15] - 第四季度调整后净利润和调整后每股收益分别为7300万美元和1.19美元，调整后EBITDA为1.09亿美元，调整后EBITDA利润率为16.4% [16] - 第四季度末现金和短期投资为4.29亿美元，循环信贷额度下无未偿还借款 [17] - 库存同比增长9%，主要因门店加速增长和新店开业节奏提前；单店库存同比基本持平 [18] - 第四季度资本支出总计2400万美元，主要用于新店开业、现有门店维护和配送中心升级 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度表现最佳的品类为家居用品、食品和糖果、电子产品和室内空调 [13] - 公司的消耗品业务是强劲业务和流量驱动因素，消费者对各类惊人交易有积极反应，但大件商品销售较疲软 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于众多零售商关闭门店或破产，市场上出现大量被遗弃的客户、商品、房地产和人才，公司认为有机会获取这些资产以增强竞争地位 [7] - Big Lots关闭门店后，公司在部分重叠市场的门店表现优于其他市场门店，但目前难以准确评估其对可比门店销售额的具体影响 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为清仓零售商，持续寻找市场上最佳的产品机会，并合理配置资本以实现长期股东价值 [7] - 公司近期宣布收购40家前Big Lots门店的租约，这些门店规模合适、位于现有商圈、租金低于市场水平且租约期限长，有望长期实现超高盈利能力 [9] - 公司计划2025年开设约75家新店，上半年开店更为集中，预计新店开业将带来更高的前期开业费用和约500万美元的暗租成本 [20] - 公司长期年度增长算法为10%的门店增长、1% - 2%的可比门店销售额增长、40%的毛利率、SG&A费用占销售额的轻微杠杆效应、股票回购和投资收益带来的适度收益，实现低两位数的调整后收益增长 [19] - 公司认为关税带来的市场不确定性和其他零售商的困境为其提供了获取市场份额的机会，将继续通过灵活的采购模式和独特的产品组合满足消费者对价值的需求 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者仍面临压力，寻求高性价比商品，公司作为清仓零售商在这种环境中具有优势 [6] - 尽管面临不利天气和Big Lots门店清算的压力，公司第四季度仍实现了可比门店销售额增长和超预期的调整后收益 [5][12] - 公司对2025年的增长前景充满信心，认为收购前Big Lots门店将加速增长并获取市场份额 [19] - 公司预计2026年及以后的盈利增长将加速，可能达到中高个位数的增长水平 [51] 其他重要信息 - 公司宣布了一项3亿美元的新股票回购计划 [18] - 公司计划在第一季度末将自有品牌信用卡推广至全部门店，目前初步显示信用卡客户的客单价明显高于非信用卡会员 [45][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何评估消费者状况以及对2025年展望的影响 - 消费者仍面临压力，公司的消耗品业务表现强劲，是流量驱动因素；消费者对各类惊人交易有积极反应，但大件商品销售较疲软；高收入消费者持续向公司转移，中低收入群体表现稳定 [26][27][28] 问题2: 如何看待2025年毛利率的影响因素 - 公司的毛利率算法为40%，超过该水平时会对客户和定价进行再投资以提高忠诚度；供应链成本预计基本稳定，除了去年开业的普林斯顿配送中心带来的效益；预计采购环境在年中至下半年会有所改善；短期内会考虑一些小的关税影响，但对实现40%的毛利率有信心 [29][30][31] 问题3: 第四季度Big Lots对销售的影响、近期销售变化以及运营和人才方面的经验教训 - Big Lots的影响未达预期，10 - 11月关闭的约100家门店对周边门店的可比销售额有小幅度提升，第四季度清算的约100家门店未带来预期的逆风影响；1 - 2月因天气和清算因素销售受到较大影响，目前清算结束且天气转好，销售势头有明显改善；公司在招聘Big Lots的领导和员工方面取得成功，他们能迅速适应公司环境，且将Big Lots门店转换为公司门店比预期更顺利、更经济 [35][36][40] 问题4: 自有品牌信用卡的推广进展和效果 - 第一季度末将推广至全部门店，目前初步显示信用卡客户的客单价明显高于非信用卡会员，但目前评估其对业务的最终影响还为时过早 [45][46] 问题5: 如何看待暗租对2025 - 2026年盈利的影响 - 破产收购的门店需承担约四个月的暗租，而典型的公司门店开业只需四到五周；这些门店租金低于市场水平且租约期限长，有望实现超高盈利能力；2026年盈利增长预计将加速，可能达到中高个位数的增长水平 [50][51] 问题6: 新Big Lots门店与新99¢ only门店开业表现的比较 - 公司对Big Lots门店的转换更有信心，认为两者都是“暖盒”，即有现成的客户群体且消费习惯与公司客户相似；目前Big Lots门店转换的经验有限，但初步销售数据显示表现强劲，甚至可能优于99¢ only门店 [52][53][54] 问题7: 第一季度至今同店销售的节奏、是否考虑Big Lots带来的市场份额提升以及关税对公司的影响和SG&A费用的杠杆效应 - 2月销售面临诸多逆风因素，包括天气、Big Lots门店关闭、退税延迟和消费者需求放缓等，但近期销售势头有明显改善，目前第一季度至今的销售与可比门店销售指引相符；公司认为关税带来的市场不确定性是机遇，公司的采购模式灵活，可根据价格和利润率选择采购；2025年SG&A费用的杠杆效应预计在1% - 2%的可比销售额增长区间的中点附近 [59][60][65] 问题8: 关税在公司指引中的体现以及直接进口业务的风险 - 公司约50%的业务来自中国进口，短期内关税带来一定挑战，但公司是价格追随者，可灵活选择采购；在毛利率和指引方面，公司对全年实现40%的毛利率有信心，短期内会考虑一些小的关税影响，中长期来看关税将带来采购和需求机会 [70][71][72] 问题9: 2025年后的门店增长信心和增长率预期 - 公司长期算法为10%的年度门店增长，目前对2025 - 2026年超过该目标有信心，因大量零售商关闭门店增加了优质二店址的可用性，公司优先考虑破产收购的门店租约，并将有机扩张计划推迟至2025年末和2026年初 [73][74] 问题10: 2024年末收购的24家Big Lots门店的初期表现以及复活节时间变化对销售的影响 - 2月在威斯康星州开业的一批Big Lots门店表现令人兴奋，其他门店目前评估还为时过早；复活节时间变化使春季销售季延长，对公司有利 [79][80][81] 问题11: 靠近Big Lots关闭门店的公司门店表现差距以及2025年门店加速开业的潜在影响 - 靠近Big Lots关闭门店的公司门店可比销售额增长为低个位数到中个位数，但由于存在多种影响因素，难以准确评估；公司在房地产决策中会考虑门店的相互影响，使用外部算法评估客户 demographics 和周边现有门店情况，预计门店扩张的相互影响极小；2019年公司因供应链容量不足面临挑战，目前公司有四个配送中心，足以支持多达750家门店的运营，且在基础设施方面的投资也有助于确保业务稳定增长 [84][85][86] 问题12: 毛利率受商品组合和消耗品业务的影响以及长期毛利率提升的可能性 - 消耗品业务是高频、高留存业务，有助于推动公司业务稳定增长，毛利率表现符合预期；2025年公司在指引中已考虑该趋势，对实现40%的毛利率有信心；目前公司认为抓住市场份额是首要战略，暂不考虑提高毛利率；此外，疫情后的工资和就业压力有所缓解，减轻了SG&A费用的压力 [91][92][93] 问题13: 公司可从Big Lots破产中获取的市场份额估计 - 公司认为有机会从Big Lots关闭门店中受益，即使只获得其可寻址市场份额（约27亿美元）的5%，也将带来超过1亿美元的销售机会，相当于可比销售额增长几个百分点 [96] 问题14: 公司能否直接从制造商采购更多商品的最新情况 - 公司的规模和强大的资产负债表使其在采购方面具有优势，许多CPG公司倾向于将产品销售给单一客户，公司是CPG清仓和过剩库存的最大买家之一；此外，市场上CPG产品供应增加，与消费者当前的购买兴趣相契合 [108][109] 问题15: 2025财年各品类的表现以及前期开业费用的预期分布 - 消耗品业务持续强劲，大件商品销售仍疲软；天气影响了草坪和花园、户外家具等业务，复活节时间变化对糖果业务有一定影响，但公司预计这些业务将有强劲收尾；前期开业费用预计将跟随门店开业节奏，三分之二的费用将在上半年支出，第二季度费用最高，第三季度开始下降，第四季度预计较低，因公司计划第四季度不开设新店 [114][115][116] 问题16: 99¢ only门店达到全销售生产力的时间以及Big Lots门店租约期限 - 99¢ only门店于去年年中开业，表现强劲，公司通常的门店表现模式是开业初期较强，随后逐渐下降，在第三或第四年达到成熟，但目前评估99¢ only门店的最终表现还为时过早；部分Big Lots门店的租约期限长达20 - 30年，公司未收购更多租约是因为部分门店租约期限不足或存在其他限制；约600家Big Lots门店在破产拍卖后仍空置，为公司2026年及以后的加速增长提供了机会 [121][124][125]