财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收7.32亿美元，同比增长12%，连续56个季度实现两位数营收增长，超市场共识且处于指引区间上限 [5] - 调整后EBITDA为6600万美元，较2024年Q1增长429%，超市场共识且处于指引区间上限 [5] - 2025年Q1商业房地产和信息市场业务利润率达43% [6] - 公司净新增预订量为5600万美元，较2024年Q4环比增长6% [6] - 国际业务连续三个季度实现历史新高的净新增预订量，2025年Q1ARR超500万美元，同比增长56% [6] - 2025年Q1全球网站平均月独立访客达1.3亿 [6] - 2025年Q1净亏损1500万美元，主要因完成Matterport收购的一次性成本 [70] - 2025年Q1净投资收入3850万美元，现金收益率4.1% [70] - 2025年Q1合同续签率为89%，五年以上客户续签率达94% [71] - 2025年Q1年度合同订阅收入占总收入的80% [71] - 2025年预计营收31.15 - 31.55亿美元，年增长率14% - 15% [72] - 2025年调整后EBITDA预计在3.55 - 3.85亿美元，调整后EBITDA利润率约12% [73] 各条业务线数据和关键指标变化 CoStar - 2025年Q1营收2.65亿美元，同比增长6%，年化净新增预订量达2023年Q3以来最高水平，同比增长68% [7] - 2025年Q1订阅用户数同比增长17%，主要受STR迁移至CoStar平台推动 [8] - CoStar for lenders净新增预订量同比增长116%，目前有385家机构使用其管理1万亿美元的CRE债务，年收入运行率达8000万美元 [8] - 2025年Q1登录次数同比增长21%，用户每月平均活动量达1亿次，为过去九个季度最高水平 [9] - 季度续约率保持在92% [9] STR - 2025年Q1净新增预订量同比增长17%，主要因对业主运营商的销售额显著增长，业主运营商占Q1净新增预订量的40% [7] LoopNet - 年化净新增预订量同比飙升200%，为2022年Q3以来最高季度 [12] - 2025年Q1每位销售代表的生产力是2024年Q1的两倍 [12] - 广告续约率保持在97% [13] CoStar Real Estate Manager和Visual Lease - 年化订阅收入接近两位数增长 [14] - 2025年Q1合并品牌EBITDA同比增长50% [15] Land.com - 2025年Q1净新增预订量增长58% [16] BizBuySell - 2025年Q1销售收入达870万美元，同比增长10% [18] - 净新增预订量同比增长85%，主要受企业主和企业买家订阅量强劲增长推动 [18] - BizBuySell Edge订阅收入同比增长48% [18] - 网站访问量同比增长22%，潜在客户数量同比增长33% [18] Apartments.com - 2025年Q1营收2.82亿美元，较2024年Q1增长11% [19] - 销售团队与客户和潜在客户进行了超16.6万次高质量互动，面对面会议同比增加65% [19] - 2025年Q1新增4300个社区，为近十年单季度新增最多 [19] - 销售团队净推荐值保持在94 [20] - 网络平均月独立访客达3800万 [23] - 潜在客户流量同比增长17% [24] - Apply Now潜在客户数量较2024年Q1增长814% [24] - 2025年Q1新增14.2万套单户出租房源，协助独立业主客户收取租金14亿美元 [24] - Apartments.com Canada营收同比增长350%，3月访客、访问量和潜在客户数量均创历史新高 [25] Homes.com - 2025年Q1住宅收入2700万美元 [69] - 无提示品牌知名度从4%提升至36%，无提示使用意向从个位数提升至26% [29][30] - 2025年Q1平均月独立访客达400万 [32] - 弹跳率改善45个百分点，会话时长增长200%，每次访问页面浏览量翻倍 [33] - 4月演示转化率达56%，为公司各品牌最高月度转化率 [40] The Market - 连续11个月净新增预订量增长，相当于年化收入720万美元 [50] - 潜在客户数量同比增长17% [50] - 房源数量同比增长23% [50] - 页面浏览量和网站停留时间同比分别增长99%和81% [50] Matterport - 2025年Q1贡献营收1590万美元，调整后EBITDA亏损270万美元 [63] - 截至3月，已创建540亿平方英尺空间的数字孪生 [56] 各个市场数据和关键指标变化 商业地产市场 - 投资级写字楼空置率约16%，实际要价租金处于30年低点，每平方英尺实际销售价格处于十年低点，市场资本化率达9.17%，销售额虽在回升但约为正常水平的三分之一 [9][10] - 工业地产吸纳量创历史新低，实际要价租金同比下降6% [10] - 零售地产实际要价租金处于十年低点 [11] 住宅市场 - 美国住宅市场中，竞争对手的引流模式不受欢迎，公司的Homes.com采用营销房产的商业模式，更受消费者和代理商青睐 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整LoopNet销售策略，聚焦向业主和经纪人销售广泛订阅套餐，实施基于资产的定价策略 [12][13] - 整合CoStar Real Estate Manager和Visual Lease的领导和运营，将租赁业务融入CoStar数据服务 [15] - 推动Land.com与Homes.com的整合，实现房源共享 [17] - 为Homes.com推出新营销选项“Boost”，吸引代理商和卖家 [42] - 计划于7月为Homes.com推出面向房屋建筑商的营销服务 [44] - 收购Matterport，计划扩大其研发和销售团队，将其技术深度嵌入各平台 [55][57][87] - 对Domain Holdings提出全现金收购要约，目前拥有其16.9%的流通股，正在进行尽职调查 [51][72] - 公司认为竞争对手的引流模式不受欢迎，随着行业规则变化，经纪人可能会选择将房源从引流平台转移，公司的Homes.com有望受益 [26][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前商业地产市场处于数十年来最糟糕的环境之一，但已有改善迹象，预计未来几年市场条件改善将使公司逆风转为顺风，实现两位数增长 [9][11][12] - 认为Homes.com有望在未来2 - 4年在行业中占据领先地位，随着销售团队扩大和市场认知度提高，营收增长将加速 [31] - 公司整体财务状况良好，各业务线表现出色，对未来发展充满信心 [122] 其他重要信息 - 2025年Q1通过成本削减举措释放超5000万美元年化节省，主要来自Homes.com投资 [45] - 2025年Q1公司裁员423人 [45] - 董事会进行换届，任命新的董事会成员和委员会，以优化资本配置和财务目标 [59][60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对NAR讨论的延迟市场上市豁免以及Zillow和Redfin的反应有何评论，经纪公司的看法如何 - 管理层表示听到的反馈绝大多数是负面的，认为Zillow此举是为了确保能够将房源变现，显示出其弱点，这为公司创造了机会 [76][77] 问题2: Q1非住宅EBITDA利润率是多少，2025年住宅支出展望是否不变 - 管理层称Q1商业利润率为43%，公司在Homes.com的费用管理方面按预算进行，住宅支出展望不变 [79][80] 问题3: 如何将Matterport集成到CoStar平台，如何实现其货币化，未来12 - 18个月Matterport将如何与CoStar共同发展 - 管理层表示Matterport将广泛应用于全球各行业，同时将深度嵌入公司各平台，双方有共同的研发愿景，投资其研发和销售有望实现显著营收增长和良好利润率 [86][87][89] 问题4: 考虑到资本分配委员会的工作，今年的投资支出计划如何，原计划的9亿美元投资是否有变化 - 管理层称9亿美元投资计划不变，5000万美元的节省是主动的资本分配决策，将成本从Homes.com转移到销售团队，整体符合计划 [94][95] 问题5: Homes.com如何定位以捕获不符合Zillow标准的私人房源，还有哪些其他策略 - 管理层认为房地产市场一直存在非公开营销房源的情况，随着行业规则变化，引流模式不受欢迎，公司的模式与客户需求一致，将从中受益 [99][100] 问题6: 多户住宅业务第二季度增长至10%的驱动因素是什么，对下半年加速增长的信心来源，是否考虑了销售团队投资的影响，如何平衡定价和房源数量 - 管理层表示第二季度是多户住宅业务的旺季，销售团队的扩大和专注于正确的业务方向将带来加速增长，预计净新增预订量在2500万美元左右 [105][107][108] 问题7: 考虑到公司的主导地位和不断增加的数据集，未来是否会更激进地提高价格 - 管理层称历史上公司在市场困难时会放缓提价，市场好转时会更激进地调整价格，目前市场正在改善，预计未来可以更积极地提价，同时业务量也会增加 [110][111][112] 问题8: Homes.com早期合同取消率的情况如何，去年秋季签订的六个月合同的续约率如何 - 管理层表示目前取消率大幅下降，预计未来续约率将保持稳定，由于大部分合同为12个月，建议在未来3 - 6个月再关注相关数据 [117][119][120]