财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后运营收益和摊薄后每股收益符合预期，毛利润略低于预期，但运营费用管理出色 [6][21] - 净收入21亿美元，下降12%，主要因产品收入下降13%，受2024年第一季度软件大单及合作伙伴整合影响 [21] - 毛利润下降8%，因合作伙伴计划变更、本地软件和代理服务收入下降，硬件毛利润因产品组合因素下降1% [22] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.11亿美元，下降16%，利润率收缩30个基点至5.3% [24] - 调整后摊薄每股收益为2.6美元，下降13%，主要因毛利润降低，部分被调整后销售、一般和行政费用（SG&A）降低、股份数量减少和有利税率抵消 [24] - 第一季度运营现金流为7800万美元，预计全年运营现金流在3 - 4亿美元之间 [24][25] - 截至第一季度末，股票回购计划剩余3亿美元 [25] - 调整后投资资本回报率（ROIC）为14.9%，低于去年的18%，反映近期收购影响 [26] - 第一季度末总债务为9.61亿美元，高于去年的8.82亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件收入符合预期，服务器、存储表现良好，设备业务持续复苏，收入增长1%，为十个季度以来首次增长 [7][21] - 云业务表现符合预期，SaaS和基础设施即服务（IaaS）毛利润增长17%，但受合作伙伴计划变更影响 [7] - 本地软件收入下降32%，因2024年第一季度有一笔大单，导致对比困难 [7] - Insight Core Services收入下降2%，低于预期，因大型企业客户因市场缺乏清晰度而推迟服务项目 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司今年主要聚焦加速盈利性增长，与合作伙伴和客户紧密合作应对供应链和定价环境变化，增强咨询业务参与模式，推动硬件销售附带服务，扩大与分销合作伙伴的项目 [9][10] - 持续投资于对客户最重要的领域，如云、数据、人工智能、边缘计算和网络安全，致力于成为领先的解决方案集成商 [20][30] - 尽管宏观环境不确定，但行业基本面驱动因素持续加速，人工智能将成为客户业务流程转型的重要驱动力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境展望恶化，市场波动性和不确定性增加，但波动的市场动态对公司是机会，因其在庞大且分散的市场中份额较低 [7][8] - 客户心态和优先级从增长转向成本管理，但人工智能支出仍是优先事项，公司预计硬件需求将持续增长，云毛利润将持平或略有下降 [19][20] - 尽管当前宏观环境不确定，但公司对行业长期驱动因素有信心，创新步伐因生成式人工智能和多云环境加速，客户需要公司帮助应对复杂选择 [30] 其他重要信息 - 公司多个项目取得成功，如为Sherlock公司提供人工智能驱动的内容创作解决方案，为Boeing Resorts公司开发客户360平台 [12][15] - 公司获得多项荣誉，包括2025年谷歌工作区年度合作伙伴、英特尔美国数据中心年度合作伙伴等 [16] - 公司发布第七份年度企业公民报告，展示在联合国全球契约方面的进展和持续承诺 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司在当前宏观环境下仍维持指导的信心来源 - 公司看到硬件支出和人工智能领域有良好势头，收购项目表现出色，设备更新需求仍在，硬件预订情况良好，且有效应对了合作伙伴计划变更 [36][37] - 第一季度业绩符合预期，第二季度初硬件业务持续保持势头，增强了公司信心 [39][40] 问题: 硬件业务是否有需求提前拉动情况及相关趋势 - 第一季度因关税威胁有少量需求提前拉动，第二季度情况类似，主要与设备相关，客户对人工智能技术的关注和需求是推动硬件需求的主要因素 [43][44] 问题: 关税情况下供应商原始设备制造商（OEM）的定价策略及对需求弹性的影响 - 供应商对关税的反应因供应链、库存情况而异，部分供应商提高价格或限制报价有效期，但总体定价变动不大 [51][52] - 若关税维持在10%左右，对公司影响略为积极，因平均销售价格上升且成本可转嫁给客户；若关税大幅上升，需求将受抑制并增加客户预算分配的不确定性 [53] 问题: 服务业务面临挑战的原因及未来发展方向 - 服务业务下降主要因产品相关服务，硬件销售与附带服务存在滞后，公司正应用收购项目的成功方法改进咨询业务，并通过并购聚焦数据、人工智能、多云、网络安全和边缘计算领域 [56][57][58] 问题: 云业务在不同终端客户的影响差异及当前对员工数量的规划 - 云业务表现符合预期，预计下半年将改善，底层SaaS和IaaS增长17%，包含微软相关佣金变化 [64][65] - 公司在销售和技术人才方面保留足够投入，全年将严格管理SG&A费用，预计SG&A增长略慢于毛利润 [66] 问题: 市场放缓时公司的应对措施及是否假设企业服务支出全年疲软 - 公司有应对市场大幅下滑的成本管理计划，包括优化SG&A、增加离岸业务和自动化，以及内部人工智能计划，无论市场情况如何都会推进这些措施，若市场下滑将加快执行 [70][72] - 预计下半年服务支出将随产品销售改善而增加，产品销售与相关服务之间存在一定滞后 [73]