财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合销售额同比增长1.8%，收购贡献660个基点的增长，外币换算产生-90个基点的影响，销售天数差异产生-80个基点的影响，有机日销售额下降3.1% [24][25] - 产品定价对同比销售增长的贡献约为100个基点 [26] - 综合毛利率为30.5%，较上年的29.5%增加95个基点，LIFO费用产生22个基点的有利影响，还受益于Hydrodyne收购的初始积极组合贡献 [29][30] - 销售、分销和行政费用同比增长4.1%，SG&A费用占销售额的19.4%，较上年增加43个基点，剔除折旧和摊销费用后，SD&A占销售额的17.9%，仅较上年增加10个基点，按有机固定汇率计算，SD&A费用同比下降6.3% [31] - 报告的EBITDA同比增长6.8%，其中有机改善约2%，EBITDA利润率为12.4%，较上年的11.8%扩大59个基点 [33] - 报告的每股收益为2.57美元，较上年的2.48美元增长3.7% [33] - 第三季度经营活动产生的现金为1.225亿美元，自由现金流总计1.149亿美元，相对于净收入的转化率为115%，较上年增长50%，年初至今已产生约3.27亿美元的自由现金流，同比增长39% [33][34] - 截至3月，公司手头现金约为3.53亿美元，净杠杆率为EBITDA的0.4倍，高于上年的0.3倍，但低于上一季度的0.5倍 [34] - 调整2025财年全年指引，预计EPS在9.85 - 10美元之间，基于销售额持平至增长1%，包括-4%至-3%的有机增长假设，EBITDA利润率为12.3% - 12.4% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 服务中心部门 - 有机日销售额同比下降1.6%，收购贡献20个基点，销售天数差异产生-80个基点的影响，外币换算产生-130个基点的影响，主要因MRO支出减少和资本维护项目减少 [26] - 与上一季度1.9%的有机下降相比略有改善，该部门的两年累计有机同比销售趋势在本季度每月都有改善，3月份实现了4%的正增长 [27] - EBITDA同比增长6.4%，尽管总销售额下降3.5%，EBITDA利润率为14.7%，扩大140个基点，得益于成本管理、毛利率举措、LIFO费用减少以及应收账款拨备有利 [27] 工程解决方案部门 - 销售额同比增长13.5%，收购贡献20.8%的增长，有机日销售额同比下降6.5%，与上一季度相对相似，主要因流体动力OEM客户需求疲软以及工程系统和设备的积压订单转化缓慢 [28] - EBITDA同比增长10.2%，EBITDA利润率为13.8%，低于上年的14.3%和上一季度的16.3%，符合预期，考虑到Hydrodyne的初始组合影响以及上一季度之后更正常的有机毛利率趋势 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 服务中心部门需求逐渐改善，1月开局缓慢后，日均销售额较第二季度环比增长近4%，略高于正常季节性模式 [13] - 前30大终端市场的趋势较上一季度有所改善，有16个市场实现同比正销售增长，而上一季度为11个，橡胶和塑料、石油和天然气等市场在本季度转为略有正增长，技术、食品和饮料、纸浆和造纸、骨料和运输市场增长最强 [13][14] - 工程解决方案部门订单同比增长3%，环比有机增长8%，推动该部门的订单出货比近三年来首次超过1，自动化领域订单同比增长超30%，环比增长20%，工业和移动OEM流体动力市场订单同比略有正增长 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于内部增长和毛利率举措、成本控制和营运资金管理，通过并购和有机增长扩大工程解决方案部门，注重定价分析和流程、供应商关系、本地客户增长和供应链优化等举措 [6][8] - 积极进行并购活动，近期收购了Hydrodyne和Iris Factory Automation，预计将增加财务贡献并加速交叉销售潜力和可寻址市场 [10][11] - 持续进行股票回购，以增强股东回报，董事会已批准新的150万股股票回购授权 [12] - 公司以美国为中心的客户基础和制造领域专业知识，结合不断扩大的自动化平台和多元化的供应商基础，使其在贸易政策和供应链结构调整中处于有利地位，有望在技术维护、工程和组装以及流程改进方面发挥关键作用 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度表现良好，尽管终端市场背景低迷且不断变化，但毛利率、EBITDA利润率、EBITDA和EPS均超出预期和上年水平，销售趋势有所改善 [6] - 市场需求仍然疲软，但随着季度推进，出现了销售趋势企稳的迹象，公司预计当前背景可能会在春季和夏季继续对工业生产和资本支出产生压力，但预计随着季度推进，维修和维护活动可能会增加 [13][17] - 公司对自身的战略和市场地位充满信心，认为其能够适应关税和更广泛的通胀背景的演变，预计2026财年及以后，工程解决方案部门的订单和积压趋势将为公司提供强劲的增长动力 [37][40] 其他重要信息 - 公司美国业务直接从美国以外采购产品的风险敞口非常有限，占总销售成本的不到2%，包括直接从中国采购的微不足道的金额，因此预计不会受到直接关税成本的重大影响 [21] - 公司与供应商密切合作，以应对关税和其他通胀压力对供应链的影响，公司有能力管理和转嫁通胀，对适应和执行能力充满信心 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司广泛客户群中，对中国采购和可能的重大生产放缓有特别依赖的客户比例如何考虑？ - 公司认为本季度前30大市场的趋势是积极的，技术和国内业务预计将继续发展，食品和饮料行业应保持弹性，随着工业基础设施建设的推进，建筑活动对骨料等行业有利，预计机械、公用事业和金属行业可能会随着更多国内业务的开展而回升 [42][43] 问题2: 工程解决方案部门中，流体动力、流量控制和自动化的具体增长情况如何，流体动力能否在2026财年上半年实现转变？ - 自动化领域订单在本季度表现最强，同比增长30%，环比也有不错的改善；流体动力技术方面实现两位数增长；移动和工业领域同比和环比均增长6%。随着一些OEM库存正常化，2026财年可能会开始出现回升，有可能在上半年开始，但预计整个2026财年都会持续增长 [47][48] 问题3: 30%的自动化订单增长是否为有机增长？ - 回答为是 [52] 问题4: 公司在制定指导方针时，如何考虑关税驱动的价格上涨并平衡需求破坏的影响？ - 公司将考虑价格通胀情况，第三季度价格贡献约为100个基点，预计第四季度类似。部分供应商年初已实施年度涨价，另一部分可能在年中加速涨价，预计第四季度价格贡献仍在100个基点左右。未来情况仍有待确定，公司将与供应商合作，了解价格通胀和市场活动情况，同时认为可能会有一些需求区域化的趋势 [56][57][58] 问题5: MRO相关产品、生产驱动产品和资本支出驱动销售这三类业务是否有总体趋势，还是更多取决于终端市场？ - 服务中心业务中，约一半的需求通常在设备故障时产生，具有较强的弹性。在更广泛的MRO或一些计划项目中，客户可能会因寻求更多确定性而推迟或延期。公司参与的项目和资本项目并非极其资本密集型，具有良好的回报，工程解决方案部门的订单率和积压订单情况令人鼓舞，一些领域如非公路移动设备可能正在触底回升 [63][64] 问题6: 第四季度指引显示趋势较第三季度放缓，这与目前看到的情况有多大关系，如何解释工程解决方案部门的订单趋势与季度环比减速的矛盾？ - 工程解决方案部门的订单转换时间可能在120 - 180天，很多订单预计在2026财年开始贡献业绩。公司在当前环境下采取谨慎的指导方针，4月受到复活节假期的影响约100个基点，3月两年累计基础上可能下降1% - 4%。6月的比较基数较难，指导方针的低端显示日均销售额比正常季度环比趋势低约500个基点，高端显示低约100个基点，考虑到所有不确定性，这样的定位是谨慎的 [70][71][73] 问题7: 指导方针中点所暗示的EBITDA利润率中，如此大的季度环比去杠杆化是由什么驱动的，与收购或通胀有关吗？ - Hydrodyne收购带来了有利的毛利率组合效益，但SG&A费率较高，协同效应举措尚未在第四季度充分体现。此外，去年第四季度有LIFO层清算收益，而今年预计LIFO费用与第三季度相似，这将对毛利率和EBITDA利润率产生约20个基点的不利影响 [78][79] 问题8: 如果明年需求开始正常化，公司能否实现中期至高端的增量利润率，如何考虑运营杠杆的变动因素？ - 公司长期仍相信有能力实现中期至高端的增量利润率。2026财年情况尚不确定，可能是一个低个位数增长的环境，价格贡献可能有几百个基点，但不确定性可能会对销量产生一定影响。工程解决方案部门的积压订单转换可能会有贡献。LIFO费用在通胀时期能带来显著的现金效益，公司过去在管理LIFO方面有良好的经验和策略 [86][87][89] 问题9: 如何考虑资本部署中并购和股票回购的优先级，当前股价水平是否适合实施股票回购计划，第四季度和2026年进行并购的能力如何？ - 公司资本分配的首要任务是增长，有机投资和并购都将是优先事项，并购管道活跃。股票回购方面，董事会已批准新的授权，公司将保持有纪律的、以回报为导向的方法，预计第四季度会积极进行。目前杠杆率为0.4倍，有足够的资金来处理所有资本部署机会 [93][94][95] 问题10: 关于回流投资，目前的情况如何，客户的态度怎样？ - 回流投资的活动和讨论仍在继续，制造业非住宅建设率上升，制造业就业有积极影响。公司与客户就即将到来的环境进行了很多讨论，许多二级和三级OEM是公司的客户，会有资本和运营投资。公司的服务中心在项目建设和运营过程中都有间接参与，流体动力和技术产品也可能会有需求拉动，预计回流投资在2026财年及以后可能会有更大的影响 [100][101] 问题11: 渠道对提价的接受意愿如何，供应商是否愿意解决合同时间不匹配的问题？ - 客户和供应商都清楚关税和通胀的影响，公司相信消费者会为产品支付更高的价格，客户正在关注如何明确成本输入并制定定价政策。公司与供应商密切合作，制定合适的实施计划，过去的合作经验表明这是富有成效的，预计未来也会如此 [103][104]