财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现营收8210万美元，同比增长25%，调整后EBITDA亏损3890万美元，同比改善42% [9] - 2024年第四季度营收2240万美元，为公司历史最高单季营收，同比增长35% [38] - 第四季度美国市场营收1450万美元，同比增长32%，国际市场营收550万美元，同比增长19% [39] - 第四季度产品营收1470万美元，同比增长45%，软件及其他服务营收760万美元，同比增长20%，软件及其他服务收入占比34%，较2023年第四季度下降约4个百分点 [40] - 第四季度总年度经常性收入略有增长，企业软件订阅ARR增长8% [41] - 2024年第四季度毛利润1370万美元，同比增长45%，毛利率从2023年同期的调整后57%提升至61% [42] - 2024年全年运营费用降低16%，年末现金及现金等价物（含受限现金）余额为9280万美元，2024年现金使用量为400 - 600万美元 [45] - 公司预计2025年全年营收9600 - 10000万美元，约增长20%，调整后EBITDA亏损3700 - 4200万美元；第一季度营收预计为2000 - 2300万美元，调整后EBITDA亏损900 - 1100万美元 [49][50] 各条业务线数据和关键指标变化 核心POCUS业务 - 2024年iQ3销量占总销量的50%，探头收入占比58%，平均销售价格高于第二代设备 [13] 蝴蝶花园业务 - 截至2024年第四季度，蝴蝶花园已有21个合作伙伴，预计2025年其中6家将实现商业化，5家有望获得FDA批准用于临床 [23][24] Octiv业务 - 已与Sonic Incytes、神经科学领域合作伙伴和生成式AI领域领先公司等5家合作伙伴签约，预计2025年这些新合作将贡献收入 [27][28] 蝴蝶家庭护理业务 - 与威斯康星州两家县的大型健康服务组织签署试点协议，培训护士使用探头、AI引导工具和Compass软件进行肺部超声检查，已取得积极成果，未出现患者转院扫描和再入院情况 [29][31][32] - 与myPlace Health合作的试点成功识别出此前未诊断的疾病，公司预计今年与myPlace Health及其他PACE组织扩大合作 [35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司获得iQ +的欧盟MDR认证，9月获得iQ3认证并在欧洲推出iQ3，还在亚洲赢得了iQ +的多个新市场，预计2025年iQ3的全球渗透将推动国际市场在销量和平均销售价格上的增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是即时护理超声设备的领导者，愿景是让全球医生、护士拥有个人蝴蝶成像设备，并为慢性病患者提供可穿戴超声设备，利用先进AI工具辅助诊断，构建强大数字生态系统，增加医疗服务可及性、降低成本 [10][11] - 2025年公司将专注于核心POCUS业务的规模化，计划进行软件改进，推动软硬件组合销售，拓展企业客户 [22] - 公司在数字超声领域具有独特优势，是唯一提供真正移动解决方案的公司，与传统POCUS设备形成差异化竞争 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司各项业务表现出色，完成了五年战略计划的第一年目标，为实现整体目标奠定了基础 [8][9] - 公司对核心业务的增长充满信心，同时看好Octiv和家庭护理业务的发展潜力，认为这两个业务将为公司带来显著增长 [64][65][66] - 公司认为目前处于新的发展阶段，将不再局限于与其他压电式手持探头的图像等效性，而是要超越市场，提供独特的数字体验 [55] 其他重要信息 - 公司正式提交撤销压电式手持超声设备铅豁免的申请，预计审查将持续到2025年底，若获批，实施时间可能需要12 - 18个月 [19][20][21] - 公司在1月下旬的后续发行中筹集了8170万美元，为实现现金流独立提供了资金支持 [48] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司对实现5亿美元营收目标的信心及进展 - 公司对增长计划充满信心，核心业务将持续增长，Octiv业务下半年有望产生可观收入，家庭护理业务潜力巨大，若能开拓部分市场，业务规模将翻倍，但目前尚未将这些业务纳入营收指引 [63][64][66][67] 问题2: 家庭护理业务从试点到实现营收的步骤和时间线 - 培训现场人员约需90天，之后可通过远程医疗、Compass软件等实现高度可扩展的服务模式，虽然难以确定具体时间，但从试点情况看，转化为商业机会的可能性很大 [78][79][80] 问题3: 可穿戴设备项目的进展、获批和应用时间 - 公司正在积极开发可穿戴设备，但需先建立使用案例和市场需求，随着家庭护理业务商业化推进，再将可穿戴设备引入使用场景，目前进展符合计划且结果好于预期 [87][88][90] 问题4: 家庭护理试点涉及的居民数量、跟踪天数、预期再入院情况 - 公司已培训威斯康星州两家护理机构的18名护士，试点计划覆盖200名患者，目前扫描患者中暂无再入院情况，但样本量较小 [93][94][95] 问题5: 硬件开发进展及iQ站的情况 - 公司正在进行P5芯片、下一代硬件探头和iQ站的开发，引入资金使公司能够继续推进这些项目，避免削减计划或机会 [97][98][99] 问题6: 营收指引包含的内容 - 营收指引包含现有Octiv合同收入，不包括2025年新签的Octiv合同、家庭护理业务及其他新增业务收入 [105] 问题7: 2025财年指引中iQ3贡献增加时同店和新店的动态，以及图像质量与其他产品相当的客观证据 - 随着iQ3销售满一年，市场不断增长，公司通过电商渠道吸引新客户，同时开拓了医院渠道，提供完整产品组合，增强了企业软件销售能力 [112][113][114] - 公司认为在手持设备领域，iQ3的图像质量已与其他品牌相当，内部调查显示多数医生在盲测中选择iQ3的图像，市场反馈也表明公司产品已进入竞争对话 [114][115][117]